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关于出资者问题及回复

2021年10月17日华大基因(300676)（300676）发布公告称：安信证券马帅,贺鑫、财通资管周奕涛、诚盛出资杨洁、非马出资鲁长剑、高林本钱尤丹丹、高瓴本钱蒋南,陈晔、国投创益高伟哲、嘉实基金(博客,微博)谢泽林、海通证券(06837)彭娉,郑琴、天风证券(601162)杨松,徐晓欣、西南证券(600369)周章庆、兴全基金谢长雁、兴业证券孙媛媛、中信证券(06030)陈竹,谭震于2021年10月15日调研我司，此次调研由副董事长尹烨,CEO赵立见,副总经理杜玉涛,陈唯军,王洪琦,李宁(02331),朱师达,刘娜,副总经理、董事会秘书徐茜,财政总监王玉珏担任招待。

此次调研要害内容：

此次活动是深圳华大基因(300676)股份有限公司(简称公司或华大基因(300676))在2021年前三季度成绩预告发布后的成绩阐明会,活动运用线上电话会议的办法,公司管理层和出资者就公司2021前三季度的运营成绩及相关事务状况进行了深化沟通,并展望了公司将来的战略发展远景。

一、关于出资者问题及回复

1、公司经过新冠检测事务成功翻开海外出售市场,这对公司惯例事务的全球化布局有哪些活跃影响?答:在新冠疫情期间,华大基因(300676)不仅仅将新冠检测的试剂及服务输出海外,最严重的效果是将承载新冠检测以及精准医学科技赋能的工程化力道——“火眼”实验室快速面向世界。“火眼”实验室推行的严重之处在于,IVD检测产品假如要服务当地人群,需求经过专业的临床检测组织才干更好地发挥作用。“火眼”实验室落地全球多个國家和区域大大加速了当地的临床检测才能,在这种技能赋能、搬运和沟通的过程中,实际上也加强了各国对华大基因(300676)产品与服务的认可和信赖,强化了公司的全球品牌效应,增强了公司在海外出售市场的竞赛优势。公司紧抓后疫情年代全球精准医学服务系统建造扩容的要害,加大惯例事务海外拓宽的产品储藏。2021年前三季度,公司针对多联检检测、核酸快速检测、不同变异株检测的出售市场需求所研制的相关检测验剂盒,核酸多重检测验剂产品、地中海贫血基因检测验剂盒、肠癌辅佐确诊产品等均获得了欧盟CE准入资质,将来有望依托“火眼”实验室渠道,为公司海外事务的可连续发展供给严重支撑。

2、公司开辟海外出售市场的详细战略是什么,有哪些要点产品?答:疫情期间,华大基因(300676)供给大规划检测归纳处理方案的工程化才能在全球得以表现。后疫情年代,公司将不断促进惯例事务在海外的加速落地,力求将华大基因(300676)全球抗疫的势能,转化为惯例事务发展的动能。出售市场战略方面,公司将依托医疗器械质量管理系统认证(ISO13485:2016),树立以CE资质申报为中心的海外产品中心,强化海外本地化发展战略。现在,公司已在非洲埃塞俄比亚树立了IVD试剂出产工厂,沙特“火眼”实验室也在逐渐寻求重新冠检测向惯例事务相关检测的转化,近来公司地中海贫血基因检测产品获得沙特阿拉伯食品药品管理局同意上市,为中东区域长时间本地化发展与协作奠定根底。从海外事务产品视点而言,现在,公司多项惯例事务的产品都现已在海外获得了准入的资质,包括地贫、肺癌、肠癌、常见感染性疾病等产品都已获得了CE的准入资质。公司将依据各个國家或区域的人口特征、医学发展现状等实际状况,来开辟详细的产品使用,用工程化、规范化、规范化的技能和服务赋能全球大健康发展。此外,公司在世界事务展开过程中,重视技能、服务规范的输出。公司树立了华大基因(300676)规范认证点评系统——BGI-CSP,经过BGI-CSP点评模型对规范系统的运作成效和实验室检测才能进行了评价和认证,用规范助推全球精准医学归纳才能的进步。2020年,沙特利雅得、麦地那、阿西尔、达曼、麦加和阿曼6个“火眼”实验室经过认证,完结与协作伙伴的“共建、同享、共盈”,有利于确保公司事务有序展开,引领职业良性发展。

3、在肿瘤检测范畴,癌症早筛出售市场具有较为大的幻想空间,公司在该范畴的布局有哪些发展?答:近年来,跟着肿瘤发病率的进步,其对群众健康和家庭的影响愈来愈大,且个人健康管理的需求也对肿瘤早筛的发展提出了新的希望。科学、有用和可及是公司在肿瘤产品开发和事务拓宽方面的主旨。公司现有的肿瘤早筛产品和研制布局都经过了充沛的科学论证,具有相应的技能可行性,对合适分子检测的单癌种和多癌种产品进行布局,如针对结直肠癌及宫颈癌的筛查产品。技能方面,公司也在多组学检测方面要点布局,经过使用高通量测序和质谱检测的归纳手法来处理相应的临床问题,并活跃促进大人群肿瘤筛查服务项目。以具有严重早筛价值的肠癌早筛和宫颈癌筛查为例,到2021年6月末,公司累计完结超越10万例肠癌检测以及2,000多例阳性受检者的肠镜结局随访,肠镜异常率超越60%,更多受检者经过临床干涉进行肠癌危险防备和及时治疗,有用达到了肿瘤防控的意图。宫颈癌筛查事务已掩盖全国31省130地市累计为超越590万人供给HPV检测,经过及时进行临床确诊或干涉治疗,有用防备了宫颈癌的产生。无创肠癌基因检测和HPV分型基因检测已成为服务于群众的惠民检测项目,大人群民生项目办法现已初见成效。一起,华大基因(300676)致力于打通肿瘤早筛的“终究一公里”。公司与瀚维智能联合打造的“两癌”智能筛查车,是智能乳腺超声和HPV自取样检测一体化的处理方案,现在已在河北省赤城县落地,致力于进步县村庄女人“两癌”的早诊早治率,防备因病致贫、因病返贫,筑牢村庄发展效果。

4、公司怎么看待肿瘤检测职业现在的竞赛布局?答:肿瘤基因检测是现在比较抢手的范畴,但整体职业的良性健康发展仍需求很长的路。从发布信息看来,大都事务企业没有完结盈余,怎么确保企业本身可连续运营的一起,并使得更多人群获益于肿瘤检测技能,是肿瘤检测相关企业发展的必经之路。华大基因(300676)的愿景是“基因科技谋福人类”,让精准医学成为群众普惠的技能,是人们尽力的意图。公司肿瘤防控事务做到职业前列最严重的是以下三点:第一个是让更多的人获益。肿瘤防控方面,到2021年6月末,公司累计为超越13万名受检者供给肿瘤相关基因检测,累计完结超越10万例肠癌检测,累计为超越590万人供给HPV检测,公司在肿瘤防控范畴的样本检丈量处于职业抢先位置,使更多的人获益于公司的前沿技能效果。第二个是保持合理赢利,确保肿瘤防控事务健康可连续增加。华大基因(300676)经过优化产品本钱、营销花费等办法,在严守质量关和保持合理赢利的前提下,较大起伏的降低了受检者的检测花费。一起,公司连续优化肠癌、肝癌早筛产品的功能,加大多癌种早筛的产品开发、临床功能验证、国内外资质申报等方面的投入力度,保持资质申报发展抢先。第三个是坚持“防大于治、人人可及”的公共卫生普惠精准防控理念。根据“防大于治”的肿瘤防控政策,公司活跃促进宫颈癌和肠癌检测服务,让更多受检者经过临床干涉进行癌症危险防备和及时治疗,有用达到了肿瘤防控的意图。现在HPV分型基因检测和无创肠癌基因检测已成为服务于群众的惠民检测项目,有望为后续的肿瘤防控事务增加供给高质量确保。

5、人口结构的一些改变对公司生育健康事务有何影响?请介绍下耳聋检测的出售市场远景?答:面临现有的人口结构改变,國家发布了“三孩”现行政策及相应配套措施,促进人口长时间均衡发展,并强化执行出世缺点三级防备措施。华大基因(300676)生育健康事务布局是从出世缺点三级防控视点启航,包括孕前、孕期、新生儿及儿童各阶段,旨在全方位助力出世缺点防控,进步儿童健康水平。公司在预测到短时间内的人口改变后,较早开端了相应的多元化布局,公司新生儿基因检测得到了多位专家的认同,活跃开辟出世缺点三级防控服务的入院检测。另一方面,公司部分生育事务是以民生项目办法展开,并且根据国产自主测序渠道的技能优势和大样本量检测的规划效应,公司经过优化产品本钱、营销花费等办法保持了合理赢利水平。此外,公司也在活跃促进生育健康事务的多元化产品推行。公司已与多家新生儿筛查中心协作,促进耳聋+新生儿基因筛查。2021年1月,公司参加了“我国多中心新生儿遗传病基因筛查研究”项目,作为技能施行单位助力项目顺畅展开。WHO计算显现,全球大概有4.66亿人患有残疾性听力丢失,其间3,400万是儿童。我国是世界上听力残疾人数最多的國家。在悉数致聋原因中,遗传要素是导致聋儿出世的要害原因,其份额高达60%。耳聋基因检测的临床含义严重。公司的遗传性耳聋基因检测验剂盒(联合探针锚定聚合测序法)于2020年4月份获得國家药监局颁布的医疗器械注册证。现在,公司的耳聋基因检测已在全国多家妇幼保健组织进行了协作展开,到2021年6月末,公司已累计为超越450万人群供给耳聋基因检测服务。除民生项目外,公司也将活跃推动耳聋产品的入院检测,将其打造为通用型的检测项目。

6、公司怎么理解宏基因组学在感染性疾病临床检测使用方面的出售市场空间?答:近年来新发病原的躲藏以及耐药病原的增多,在必定程度上加大了确诊和治疗难度。感染性疾病特别是疑问危重感染的精准检测病原学确诊的需求较为急迫,仍是临床的一大要点及难题。与此一起,新发病原体的不断涌现,以及耐药问题的亟待处理,都会催生出病原体检测的出售市场需求。相较于传统的病原微生物检测办法,以基因测序产品为代表的新式分子确诊技能在确诊敏感性、特异性、时效性、信息量等方面,特别针对不知道或许稀有的病原微生物辨认具有较杰出的优势,弥补了传统病原微生物检测阳性率较低的技能短板,突破了传统微生物查验的局限性,代表了将来职业发展的行情趋势。2020年11月,《我国宏基因组学第二代测序技能检测感染病原体的临床使用专家一致》的发布,有望促进宏基因组学技能更广泛地使用于临床感染性疾病的精准确诊。华大基因(300676)根据宏基因组学的PMseq?病原微生物高通量基因检测,可依据不同病原类型(DNA或RNA病原体)以及不同的检测灵敏度,从血流感染、中枢神经系统感染、呼吸系统感染及局灶感染四大症候群维度进行相关检测。到2021年6月末,公司PMseq?系列产品累计为近17万人供给检测。

7、公司中标了四川大学华西医院十万例稀有病患者全基因组测序方案,现在该项意图发展状况怎么?答:2021年6月,公司中标了四川大学华西医院十万例稀有病患者全基因组测序方案收买项目,是公司在大群体大行列基因组研究及使用方面获得的严重突破。到现在,公司已与协作方协作完结了相关设备的装置、调试和规范品测验,处于活跃推动过程中,该项意图顺畅施行,有助于促进基因科技支撑临床科研的发展。

8、国产自主测序仪对公司事务展开有何影响?答:直观而言,国产自主测序仪本钱可控的优势,让公司可以以普惠的价格促进基因检测技能的大规划民生使用,增强了公司的出售市场竞赛力,形成了深沉的先发优势和技能沉淀。另一方面,在大国博弈和国产代替的大布景下,上游东西可控,处理了“卡脖子”的问题,增强了公司工业链的自主才能,让公司可以以自己的节奏在全球拓宽精准医学事务,服务于更多的发展中國家、欠发达國家的受众,促进我国的生命科学技能谋福全球。

二、公司将来发展的展望感谢各位出资者对华大基因(300676)一直以来的关怀和支撑。华大基因(300676)管理层时间关怀出售市场改变,保持灵敏的战略前瞻,厚实运营事务,尽力进步公司成绩,为股东及广阔出资者的长远利益而斗争。公司在预测到短时间内的人口改变后,较早开端了相应的多元化布局,公司新生儿基因检测得到了多位专家的认同,活跃开辟出世缺点三级防控服务的入院检测。此外,公司参加了《心血管疾病精准医学研究》多中心协作项目,促进精准医学在单基因遗传性心血管疾病范畴的发展和临床转化,为构建活跃健康向善的老龄社会奉献科技力道。将来,公司将结合现有科研、技能、出售市场、资源优势,使用掩盖贯穿组学的多技能和大数据渠道,进一步扩张并深化全球出售市场布局,经过多渠道整合完善多组学使用全工业链条,以测序技能、质谱技能等渠道支撑的科研服务和临床服务为中心,建立全球科技服务和精准医学服务职业引领者位置。华大从1999年建立至今,22年风风雨雨,从参加人类基因组方案的白手起家,到收买CG的全工业链布局,将无创产前基因检测的价格降低了一个数量级,从促进基因检测技能的普惠使用,到参加全球抗击新冠疫情,面临我国生命科学20余年繁荣的发展,人们初心不改,一直怀有“基因科技谋福人类”的愿景。先进科技的价格只要无限靠近每个老群众(603883)能消费的起的规模,医学才有含义,而这,也正是华大基因(300676)为之坚持的动力。

华大基因(300676)主营事务：交易生意与署理;医学研究和实验发展;临床查验服务;医疗用品及器械研制、制作、批发、零售

华大基因(300676)2021中报显现，公司主营收入36.46亿元股票公司快报，同比下降11.24%；归母净赢利10.86亿元，同比下降34.24%；扣非净赢利10.3亿元，同比下降35.83%；其间2021年第二季度，公司单季度主营收入20.83亿元，同比下降37.2%；单季度归母净赢利5.61亿元，同比下降62.88%；单季度扣非净赢利4.89亿元，同比下降67.17%；负债率33.3%，出资收益9465.3万元，财政花费6267.0万元，毛利率61.08%。