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董事长沈亚：唯品会努力“特卖”进一步扩展市场份额公司三季度用户、订单双添加

本报记者赵琳见习记者林娉莹

11月13日，“扣头专家”唯品会发表其未经审计的2019年三季度陈述。数据显现，公司在陈述期内完成净营收196亿元，同比添加10%；完成毛赢利42亿元，且在通用会计准则下完成归属股东净赢利8.76亿元，同比添加282.7%。

对此，唯品会董事长兼首席履行官沈亚表明：“这种杰出的添加势头显现出咱们好货战略的成功履行。活泼客户总数的微弱添加持续推进咱们的营收添加，在2019年第三季度完成同比添加10%。”

活泼用户、订单双添加

本年三季度，唯品会不只是第二十八个季度完成盈余，其活泼用户数更是到达3200万人，出现同比21%的稳健添加态势。此外，陈述期内唯品会总订单数约1.28亿单，同比添加33%；完成三季度GMV为317亿元，同比添加17%。

中泰证券以为，唯品会的好货战略拉新效果显著，用户添加微弱。该研报表明，本季度唯品会用户留存率为86.9%，同比进步1.6%；订单量中的复购订单占比达96.7%，存量用户运营才能超卓。

唯品会首席财政官杨东皓先生对此评论道：“2019年三季度，公司完成了微弱的营收添加，赢利同比大幅进步。这些成功是咱们专心于高赢利服饰穿戴品类的成果。此品类带来的GMV同比添加29%，其间包含最近收买的杉杉奥莱门店所奉献的GMV。跟着好货战略的持续履行以及收购、商洽才能的进一步进步，咱们信任，财政成绩和要害运营目标将会进一步提高。”

有业内人士以为：“唯品会聚集服饰品类特卖令其在服饰品类特卖上具有强壮的护城河优势，这种优势一方面来源于特卖本身具有的抗周期性，另一方面是唯品会专业化的特卖形式。”

艾媒咨询数据显现，2018年我国服装市场规模到达9870.4亿元，上服饰类产品零售额添加速度到达22%，国内服饰空间仍具有巨大的开展潜力。艾媒咨询分析师以为，唯品会聚集服饰穿戴中心品类，协同B端C端开展，构成专业化优势。

“特卖”赋能助力成绩微弱添加

值得一提的是，国家统计局发布的数据显现，本年1月份至6月份，在限额以上单位产品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类同比添加3.0%。好货与回归特卖等战略的执行，为唯品会带来了成绩的微弱添加。

实际上，自2018年下半年回归特卖战略、执行好货战略以来，唯品会便从货品、途径、运营和性价比等方面全面晋级，回归零售的实质，稳健运营成效显著。

据介绍，唯品会经过主页疯抢、快抢频道等立异的运营活动以及体系严厉的库存管理机制，确保产品的快速出售，为供货商供给了高效的库存变现服务，完成了双赢。其次，唯品会具有的专业买手团队，确保了渠道很多性价比极高的差异化产品。好货战略不只完成了品牌结构和产品结构的优化，得以获取更多深度扣头货品，更进步了客户黏性，然后完成活泼用户数坚持两位数添加。

艾媒咨询分析师以为，跟着经济开展和个人收入添加，消费晋级布景下，消费人群不再一味寻求“越廉价越好”，消费理念转变为“满意本身情感需求的消费”，对产品性价比和个性化有更高要求。

在好货与特卖战略的执行下，持续向好的财政数据也为公司赢得了资本市场认可。记者从Wind数据了解到，本年以来唯品会取得JPMorgan、Jefferies、华兴证券等数家出资组织的多个“买入”评级，最高13美元/股的目标价。到最新收盘日，公司股价为11.4美元/股，本年以来已上涨117.58%。

在三季报发布前，唯品会还发布了本年“双11”的半程战绩：到11月12日正午12点，其订单量破2000万单。在参加特卖狂欢节的十一大品类中，服饰穿戴类产品坚持主力军位置，其间羽绒服、卫衣、大衣等应季服饰成为明星品类。

公司表明，跟着四季度消费季热潮的掀起，其将努力于进一步深化扣头零售事务布局。沈亚进一步表明，往后唯品会将持续努力于收购深度扣头产品，为客户供给更高的价值，进一步扩展在我国扣头零售范畴的市场份额：“咱们有决心持续推进长时间价值的发明，为一切股东带来安稳的报答。”