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在“高标准产品住所建规划划”的考题给出一年后，北京解题的开发商给出了天壤之别的“成果单”。北京商报记者根据北京市住建委官签信息计算发现，在2021年北京第一批双会集供地的8个高标准项目拿地一年后，签呈现了巨大分解：树村等项目挨近清盘，王四营“两兄弟”却不得不面临营销难题，本来并不被看好的初次进京者建发操盘的望京养云与远郊区县首个高标准项目住总住总·山澜苑，却意外卖得还不错，同为融创旗下的高标准项目，却也呈现了向阳壹墅与树村两兄弟签的间隔。以控地价、抑房价、引导质量住所需求为意图诞生的高标准住所，入市周年后，又为何呈现如此大的分解？

“树村两兄弟”挨近清盘、“王四营两兄弟”困难重重

北京商报记者根据北京市住建委签信息计算发现，全体来看，上一年的8个高标准项目现在的去化率呈现出一些两极分解的趋势，坐落海淀区海淀镇树村南北两地块，同属学府壹号院项意图枫秀雅苑和北地块枫澜雅苑“树村两兄弟”，现在的签率别离为93.63%和95.38%，现已挨近清盘，一起也是8个项目中去化率最好的；而坐落向阳区王四营乡的两个项目中绿·东岳府和和向阳壹号状况就有些不达观了，现在住建委官上查询到的签率仅有7.53%以及14.59%，“王四营两兄弟”的境况不是很达观。

从区位来看，北京上一年第一批会集供地共成交30宗地块，仅向阳就占了10宗，而最终敲定的8宗高标准住所建规划划中，向阳共占有4宗，到达50%，除了上述说到的“王四营两兄弟”以外，王四营地块还有别的一个项目—保利锦上，现在现已开了第二期预售，一期签率现在现已到达了67.45%。

“向阳区在2021年第一批次供地时将许多相邻地块一起推出，也必定程度上形成了项目之间的内卷。”中指研讨院土地事业部负责人张凯也对北京商报记者剖析道，同属王四营区位的中绿东岳府项目与保利锦上项目同属“王四营三兄弟”，在区位和规划条件方面十分类似，保利锦上凭仗抢跑开盘和差异化竞赛(优先供给改进类大户型)等方法，取得了不俗的出售成果，也必定程度上紧缩了区内竞品的出售空间。

但也有了解王四营板块的营销负责人直言，抢跑的保利大规模运用途径也是协助保利锦上，在本就不达观的王四营区域提早收割为数不多的刚改用户的首要原因。“那段时刻感觉全东边的中介都在给锦上卖房，央企如此用途径，保利应该是在这个项目上开了先河。”

谈及下一步王四营两兄弟的境况，不少营销人士直言“难上加难”。

一方面，王四营从区域来看，尽管地处五环内，但周边配套并非“改进”，工业痕迹较重，日子交通配套滞后，城市未来规划版图上也未见大规模的高档工业；另一方面，保利锦上在完结第一轮收割后，同为保利旗下的另一刚需项目也行将入市，这就给了本来改进需求并不足够的王四营板块以较大冲击。

而挨近清盘的海淀“树村两兄弟”，从区位上来讲坐落北京海淀，地理方位也较为优胜，且在北京21年第一批会集供地共成交30宗地块中，海淀区仅有这一宗地块成交，竞赛压力也相对较小。不仅如此，学府壹号院项目还有必定的价格优势，该项目为新式“共有产权”产品房，政府持有产品房20%产权比例，也便是购房者可以“8折”买房。

“树村的项目太特别，海淀的区位加持，融创呈现债款危机前的质量依然是经得起琢磨的，再加上价格优势，这个项目具有了全部其他项目无法仿制的优势。”包含华夏地产首席剖析师张大伟在内的业界专家都如此点评。

张凯也以为，高标准作为项意图附加值，仍然是遭到购房者重视的，但没有构成购房时的决定性要素。当时北京的商场，中心区改进类豪宅项目成交体现较好，与在经济新周期高净值人群的财物装备需求有密不可分的联系。树村学府壹号院项目商场认可度较高更首要的原因是因为其可以满意这类需求，而其他的高标准项目因为90/70方针约束亦或是地处城市新式发展区，并不能满意这类需求。

意料之外的不错

别的，在此次的8宗高标准项目中，不算特别的“树村两兄弟”，望京养云和延庆南菜园的住总·山澜苑别离以77.72%、43.23%的签率成为“惯例版”高标准项目签的代表。

从前拿地阶段，多次被传“算不过来账”的建发，是否真的算不过来账，打响头炮的养云又是否具有可仿制性？

对此，建发望京养云项目营销负责人徐超在承受北京商报记者采访时也坦言，项目可以取得比较好的签，中心原因在于它有20%的政府持有产权比例，所以单价和总价都相对低一些。其次从营销视点来说，在客户集体的定位上，无论是从前期的客户定位仍是后边成交的真实状况，都是比较明晰的。

而知情人士也泄漏，建发在养云项目上的确“不怎么挣钱”，中心起点也是为了打响在京头炮，因而项意图装备仍是比较高，价格优势叠加开发商让渡了一部分赢利，卖得不错也是情理之中。

除此之外，坐落北京延庆菜园南街的住总·山澜苑项目也在此次的8个高标准住所项目中体现不错，作为北京远郊首个高标准，项目方位间隔北京城中心有着80多公里的间隔，可是全体去化率却逾越了3个坐落向阳的项目以及别的一个坐落城市副中心街区的国誉未来悦项目，的确让商场意想不到。

对此，项目现场出售司理王耀辉在承受北京商报记者采访时表明，延庆商场受局限性影响，多为内生型商场，项目本身质量好，户型规划有用，布局合理，再加上高标准的加持和正确的传导方向，关于项目来说是如虎添翼的一笔。

“项目自开盘一向处于热销状况，现在的出售状况因为突发疫情影响，比公司预期的还稍稍滞后一些。”王耀辉泄漏，关于后续来说还暂无促销计划，也不会以降价促销手法来加速出售进展。

规矩高标准与购房者心中的高标准

全体从现在的状况来看，高标准供地现已一年，除了树村这种极特别的地块，全体去化作用并不算抱负，可是终究为什么“高标准”没有得到“高认可”，业界专家也表达了自己的观点。

“高标准住所的设置起点是十分好的。”在谈到现在高标准住所的一些问题时，易居研讨院智库中心研讨总监严跃进对此剖析道，理论上高标准应该带来的是好质量，可是现在商场认可度不高，原因在于户型方面规划与商场实践需求是脱钩的，与其说是高标准有问题，不如说是项意图规划方面和商场是脱节的。

诸葛找房数据研讨中心剖析师关荣雪也以为，开发商拿高标准后或很简单忽视商场干流、刚需产品等特征，会集重视于满意高标准计划中的规则以及降低成本等，对项目后续的商场认可度、去化率等缺少实质性战略。在未来，高标准供地或将在此前基础上愈加重视商场契合度、结构合理性以及干流需求等规划，以到达更好的作用。

但与此一起，关于高标准商场认可度不高这个话题上也有更慎重的声响，在张凯看来，2021年第一批次地块推出之时，房地产商场处于热度升温阶段，加之自会集供地方针发布以来，全国重点城市土地供给暂停了两个多月，因而在土拍时竞赛剧烈，房企为了拿地纷繁打破赢利要求的底线，形成许多地块在投报高标准阶段成交。之后各类调控方针频出，房地产商场敏捷降温，这一批地块在开盘之时已属“高位放哨”，降价出售的空间也极为有限。

所以在当时的商场低谷期，仅基本面较好的海淀学府壹号院以及一些有特色的项目(例如竞政府产权比例阶段成交的建发望京养云)成交状况相对较好。可是判别全体商场认可度凹凸的定论，仍需更多的时刻和根据，不能仅从部分高标准项意图去化状况欠安来判定。

“客户仍是要看到实实在在的高标。”作为操盘方，徐超直言让客户在看过项目之后真实看到高标准和本来看过的项目的确是不一样的，才干真实定心。