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禄潘（LocPhan）不会想到，2019年在泰国参与的VIV亚洲交易展上跟马克罗特曼（MattRottman）的偶尔相遇，会促进一段中越企业间的跨国“婚姻”。

禄潘是VNF（VietnamFood）的首席执行官。2014年，经过在国外的多年游历后，他回到越南建立VNF。该公司致力于抛弃资发布新闻渠道源办理职业，能够运用技能将虾副产物（虾头和外壳）变废为宝，出产成高附加值的药品、食物、饲料、肥料等产品。马克是总部坐落我国香港的协赛生物科技有限公司（下称“协赛”）首席执行官。该公司具有全球榜首个将污泥工业化出产出单细胞蛋白（SCP）的工厂。

两人相聊甚欢，缘于他们对互相的产品感媒体发稿渠道爱好。禄潘期望运用协赛公司的生物技能将VNF的废水处理发生的抛弃污泥资源化，马克期望运用VNF的壳聚糖作为协赛生物泥脱水的絮凝剂运用拓宽，也期望结合各自的技能在对方商场进行深耕协作。软文渠道

禄潘称，我国是VNF的潜在商场，不论是投入，仍是产出。“咱们肯定会考虑进入我国商场，只需咱们有满足的资源、适宜的协作同伴和适宜的时刻。鉴于与协赛的协作，进入我国商场的大门将更具可行性，需求更多重视。”

我国与越南的经贸来往日益亲近。2018年，两边交易额达1060亿美元，同比增加14%，我国也成为与越南两边交易额达1000亿美元的首个交易协作同伴。其间，越南对我国新闻发布渠道出口额达410亿美元，从我国进口额达650亿美元。越南不仅是我国在东盟成员国中的最大交易同伴，并且在高速开展中带来多方面的协作时机。

亮点在我国商场

因为有着得天独厚的海媒体发布渠道岸线优势，越南的水产饲养和水产品加工职业，在全球都占有着较大的比例。8月底，在胡志明市举办的越南水产加工出口协会（VASEP）全体会议上，协会主席吴文益表明，2018年越南水产品出口额达近90亿美元。但是本年上半年，越南水产品软文出口额同比下降近2%；7月份，出口迎来小幅增加，将前7个月水产品出口总额提升至47亿美元，挨近上一年同期水平。

其间一大亮点便是我国商场。年头至今，越南水产品对我国商场出口出现激增态势，对美国和日本商场出口杰出，而对欧盟和韩国商场出口则继续下降。

但是，因为缺少出资和技能，副产物加工处理是整个职业的最薄弱环节。大部分副产物被直接丢掉到环境中，构成污染和养分糟蹋。

禄潘早就意识到，这是一个“把废物变为金矿”的时机。

成立于2014年的VNF，现在运用虾头副产物出产的产品已在多个首要范畴得到运用，比方用于方便面、零食、调味品、火锅等食物职业的虾基香料和配料，制成包含甲壳素和壳聚糖在内的药品或功能性食物成分，包含虾蛋白水解物在内的饲喂诱惑剂。VNF每年加工原材料的才能到达5万~6万吨。

据禄潘介绍，生物零抛弃物出产模型是VNF开宣布的一种共同办法。VNF专心于研制，并将商场扩展到食物和保健品规模。

现在，VNF正进入第三个阶段，方案走向全球，尤其是我国商场。这首要得益于其最近从几个世界协作同伴处获益。

在我国浙江、山东成功运营了两家工厂的协赛，是一家总部坐落香港、前期兴办于美国的高科技生物技能公司。协赛的专利技能最早由两位美国人研制成功，赛斯泰瑞（SepTerry）博士是技能发明人之一。

值得重视的是，该技能能够将废水中的有机物作为生物软文推行养分源，在将废水处理成清水的一起，出产出优质的单细胞蛋白，用作动物饲料的养分源。这样既能够立异性挖掘出可继续的养分源，又能够防止传统废水处理对环境发生的二次污染。

协赛运营副总裁宋建华对榜首财经记者表明，该技能的运用是一种能够代替有限自然资源的方法，并且具有可继续性，又具有经济性，能够说这是一条十分有意义的循环经济转型之路。

2014年，协赛开端水中抛弃养分资源化运用项目的商业运作。在曩昔的五年中，协赛处理了300多万立方米的啤酒厂工艺水，出产了不计其数吨的SCP产品，并以与鱼粉比较具有很强竞争力的价格，成功翻开销售商场。

宋建华称，因为协赛出产的SCP是经过调整现有设备的操作，尤其是运用本来抛弃的养分副产物完成的，因而，无论是在本钱投入，仍是在运营本钱方面，都具有十分好的经济效益根底。

中越企业“联婚”的背面

2018年，越南经济总量到达2402亿美元（约合1.7万亿元人民币），人均国内出产总值（GDP）为2538美元，约为亚洲人均GDP的三分之一。从经济增速来看，越南7.08%的增速，在亚洲国家中排名第二，高于印度、我国。

越南近些年来经济体现抢眼，也招引了全球的企业到此来寻找时机。

日前，越南方案出资部外国出资局的陈述显现，2019年前8个月，外国出资商的新批、增资及出资购买股份总额达226.3亿美元，相当于2018年同期的近93%。从出资范畴来看，外国出资商对19个范畴出资，其间，加工制作业是招引外资最多的范畴，协议资金达近157.4亿美元，占协议资金总额的69.6%。房地产范畴排名第二，其次是批发零售业。

从出资同伴来看，现在，共有103个国家或区域对越进行出资，其间我国香港居首位，出资总额达56.3亿美元。韩国排名第二，新加坡排名第三。我国内地和日本别离排名第四和第五。

之所以要出资越南商场，宋建华表明，越南作为新式的开展我国家，商场充满着机会，特别是当地水产职业会集，产出许多的有机副产物。若处理不妥，将会污染环境。协赛将会运用其专利技能，助力当地水产及食物加工企业的晋级，完成环境和经济的协同开展。

谈及协赛跟VNF两家公司怎么“一见钟情”，禄潘表明，首要是根据对企业两边技能的喜爱，两者都归于废物和副产品处理事务，期望运用相关技能将这些废物转化为有价值的产品。因为互相处在工业链的上下游，能够起到很好的互补效果。最重要的是，这种共同开发的技能，也能够复制到其他抛弃物，还有其他国家。

禄潘以为，“这项新技能的潜力巨大。”在中越两国，就有着十分大的商场需求。

我国和越南占全球水产饲养产值的50％以上，并且两国对药品、食物、饲料产品的需求都十分高。尤其是两国15亿人口的巨大商场，足以令世界上任何企业垂涎。

本年6月，我国驻胡志明市总领事馆总领事吴骏到湄公河三角洲区域，造访三个当地政府期间，观赏了VNF的工厂。关于协赛跟VNF的协作，吴骏称，“很快乐VNF重视同我国企业的协作，十分支撑，也乐意协助，促进跟我国商场更广泛的协作。其实，这一技能也很合适我国商场，特别是滨海、沿江区域，远景是十分看好的，也契合我国政府提出的绿色、可继续的开展理念。”

这两年来，世界交易环境多变，越南仍然招引发稿渠道了不少来自全球本钱的眼光。尽管VNF跟协赛协作预备开发我国商场，仅仅世界交易协作的个例，但协作的逻辑，并不是根据简略跟风。

有美国业界人士指出，曩昔20年里，我国逐步构成并具有完善的全球供应链，具有无可替代的优势。在我国进行出产活动，速度快、本钱低、效率高。比照之下，越南虽可提供廉价劳动力，但与之有相同优势的国家也有印度、印度尼西亚，并且当地的营商环境、配套工业链等都有待改善。

以美国科技巨子苹果公司为例，此前，苹果看到了越南潜在的商机，提出要将在我国30%的产能搬运至此。但是，终究苹果也只挑选了在越南试产AirPods无线耳机，将其MacPro个人电脑的出产从美国搬运到我国。再比方，美国出产大型水泵设备的制作商Om新闻发布nidex，此前现已将部分出产线搬运到越南。但是，其矿业用泵有80多个零部件的生站发稿产制作要求，越南工厂只要才能制作其间的20个，理由是没有部分产品的模具。

从世界经济环境来看，世界货币基金组织（IMF）今夏发布的最新陈述称，估计越南经济增加率将从上一年创下10年来最高水平的7.1%降至2019年的6.5%。

与此一起，据我国驻胡志明市总领事馆参赞级商务领事韦锡臣的调查，这两年来，并没有像人们幻想中的那样，到越南来出资的外资和我国企业数量日新月异。在他看来，国内来越南调查的企业，确实是许多。但基本上在归纳评价之后，考虑到我国的出资环境和条件，也遍及采纳比较务实的情绪。因而，并不是说，来了越南就在这儿出资了，而是要从实践动身做出决议计划。