开外卖、搞相亲，钱坛子剧本杀还能撑多久？

深燃（shenrancaijing）原创

作者|宛其

修改|李秋涵

鼓起不到3年，剧本杀现已很难听到新故事了。

从2020年开端，剧本杀门店快速扩张。从盈利方法来看，线下门店受客流地域、翻台率等影响，单家门店的客流量天花板有限，一起又由于需求持续不断购买新剧本、培育优质DM（掌管人），连锁门店也难快速仿制，这些都是剧本杀线下门店无法防止的问题。

从竞赛状况来看，新店面冒出太快，新玩家增量没有跑过店面增速，供大于求，剧本杀店该怎么打出差异化，提高商场竞赛力，是从业者们需求打破的难题。

亏本、闭店，在剧本杀的隆冬里，店家们正在想方法。

此前深燃在《剧本杀过冬》中说到，部分店家正在方法上做延展，寻觅除了剧本杀以外的附加值，扩大其他类型的玩家来消费，如与KTV、酒吧、吧等场景结合，推出个性化剧本杀；与民宿、旅行景点做结合，开辟游客集体等。

依据深燃调查，剧本杀店还在尽力发掘增量，玩法在变多。

近期，呈现了主打中小学学生集体的剧本杀，有的带有学习特点，主打前史故事，有的与日子相关，内容环绕班干部竞选等事情打开。

一些剧本杀店还在与相亲结交渠道协作，发掘相亲受众集体。有剧本杀店家打出“剧本杀相亲”概念，帮忙玩家经过玩剧本杀相亲，协作玩家组CP、表达等操作。

在疫情之下，一些店家和渠道乃至开辟了剧本杀“外卖事务”，即玩家不必到店，经过线上下单，就能够享受到DM上门带本的服务。

方法总比困难多，但真的能解救剧本杀吗？

相亲剧本杀是什么？

剧本杀店直接开设相亲事务了。

90后林龄是一位剧本杀重度喜好者，从前三个月玩了100多个本。她开端在一家相亲结交渠道参加独身趴，但相亲成功率很低，还被渠道的红娘引荐来参加相亲剧本杀，这正中她的喜爱。

“一般来说，以相亲为意图剧本杀，常会玩情感本，把玩家们组成一对对CP”，林龄说，在玩本时，假如看上某一个嘉宾，能够跟DM洽谈，把自己跟对方分到一个CP组里。还有一些相亲局，玩家会挑选恐惧本。男生能够跟DM提早沟通，“找机遇成心吓一下看上的女嘉宾，给时机展示自己的男友力，或许给到自己要害头绪，展示脑力才智等”。

林龄觉得这样的方法有作用。在一次相亲局里玩恐惧本时，剧本设定男女生去小黑屋搜证，其时女生们不敢去，男生鼓舞女孩，在互动中，能感觉到男生显现出来的偏心。

在她看来，惯例的相亲方法，如去吃饭、喝咖啡等，对方会粉饰自己的实在性情。而在剧本杀里，需求扮演一个人物，承受剧本设定，但会在不经意间真情流露。一起，在剧本杀里相亲，不必额定花钱、花时间，只需求展示各自的魅力就能够，也更“经济”。

相亲剧本杀，从需求端来看，也有商场。

“真的见证了好几对脱单的”，玩家张杨表明。有一次她参加了一场剧本杀相亲局，一位男生当场跟女生表达。表达过程中，“房间的无极灯哗的一下全变成了流星雨状，既沉溺，又浪漫”，她说，其时女生是哭着承受的表达。

张杨过后才知道，男生便是第一次与女生玩剧本杀时对对方一见钟情，之后男生特别跟DM沟通，只需这个女生报名再玩剧本杀，就赶忙告知他，要求必定跟她玩一个本，还一向随叫随到。在玩了五六个本之后，男生在玩剧本杀时表达了。

现在，张杨还没有经过玩剧本杀找到目标，但仍对这种相亲方法抱有等待。她至今都记住这个表达故事，鼓励着自己在剧本杀里持续找目标。

一家高质量相亲结交渠道的担任人告知深燃，他们会到剧本杀店、咖啡馆、射箭馆等场所安排线下结交活动。剧本杀店作为他们的供货商，现在现已协作过不下20场。“借着这类游戏喜好，相亲嘉宾确实更能了解对方”，她说，在收费上，依照线下门店对外的价格报价，相亲嘉宾基本能承受。

来历/pexels

北京向阳大悦城邻近的某剧本杀店家刘爱玲从新年开端，打出“相亲剧本杀”的概念，以此揽客。她告知深燃，之前好几次有男玩家跟她说，想要某个女玩家的联系方法。她意识到，来店里的大多是年青玩家，能够在文娱的根底上，满意玩家相亲的需求。

她介绍，假如仅仅散客来玩，会为他们引荐情感本，或许帮忙玩家结交，但她也发现，不合适在剧本杀开端前，就清晰表明这是一个相亲局，会给玩家形成压力。当然，针对清晰有相亲需求的玩家，他们会直接组相亲局，在朋友圈、玩家群或许线上预订渠道，打出“相亲”字样，以此来招引玩家。

在收费上，也不会抬价。刘爱玲介绍，他们从新年到本年3月中旬，正式打出“相亲剧本杀”概念的局，开了10场左右。

这为门店带来的实践收益还不算多。刘爱玲解说，首要意图仍是为了沉积玩家。“那些被相亲招引来的玩家，下次再来，也会触摸其他好玩的本。能够做玩家的长线生意”。

从玩家体会来看，相亲剧本杀也存在问题。依据玩家的共享，相亲剧本杀大多是店家随机匹配的陌生人，“质量”无法确保，还可能让玩家堕入为难局势。

首要是无法确保玩家的类型和条件。林龄在本年情人节专为相亲参加了一个剧本杀局。她穿戴高跟鞋、连衣裙，还画了全妆，满心欢喜地等着相亲，去了才知道，剧本装备是五个女生玩家和一个男生玩家。“这种簿本像是在选妃”，她说，来的男孩也远不契合她的心意。

一些玩家相亲的意图性太强，也失去了文娱性。林龄说，在这类相亲局上，有男生乃至会带着心情直接跟DM说，“不让他跟某位女生分在一组，就不玩了，体会感无法确保”。

先不管条件，年纪也很难匹配到合适的。她遇到过的相亲玩家，有的不到18岁，有的40多岁，“假如不是很喜欢玩剧本杀，只想经过剧本杀相亲，成功几率并不大”。

在她看来，“相较‘八分钟’快速相亲，剧本杀更合适风趣的魂灵。”不过现在，仍是有多位在剧本杀里相亲的玩家对深燃表明，仍然信任在剧本杀里能找到目标。

剧本杀也能“点外卖”？

线下剧本杀店受地域约束，“点外卖”成为一种开辟商场的方法。

聚本社是一家线上剧本杀渠道，玩家能够在渠道下单点DM，为玩家在不同场合服务。其担任人吴嘉宸对深燃表明，他们的方法便是“用移动DM，服务各类玩家”。

据他介绍，他们首要会对新手DM进行训练，在打磨测验后，有开过30本到50本经历的DM才能够接单，现在渠道有几十位兼职DM。一起，他们也会与线下店肆协作分配资源，现在已与五六十家线下剧本杀店协作。

聚本社DM训练担任人小铭对深燃表明，在新年前两周，疫情重复动摇，线下剧本杀店开端关门，他觉察到外卖方法会是一个时机。他们作为线上剧本杀渠道，开端从接公司团建的订单下手。

在收费上，和线下剧本杀店保持一致，但需求玩家额定付出DM来回的车费。吴嘉宸介绍，现在渠道还在测验调整阶段，现在规划的是，以上海为例，收费会设定等级，一般本收费128元/人起，在这一根底价格上，关于开过几百场本以上的资深DM，加收30元-50元；高端定制则需求加50元-80元；明星DM最高的单人价格，能到达200元，还有上升空间。

“依据DM的才能、样貌等排序，复刻红经济”，小铭说，这类DM颜值形象要契合审阅规范，倾向有演戏或许掌管布景的人。

谁在消费剧本杀外卖事务？

吴嘉宸介绍，家庭订单最多，其次，协作的公司里，互联职业的直播、新媒体公司对这类方法的承受程度较高，此外，他们还会与民宿协作。

其间，他们与公司协作，DM报价会一致打包，签定季框或许年框。家庭一周有约20单，一个月最好时能开100场，“这类人群一般都是家里有房的高净值用户”，他表明。而民宿协作的频率比较低，一周只要两三单。

来历/视觉我国

现在外卖方法展开了三个月，周末和节假日需求相对更多，据吴嘉宸调查，家庭订单中，用户集体和剧本杀线下店，重合度只要30%-40%，还有许多空白商场值得去开辟。不过，全体外卖订单量的动摇较大，“本年2月整月，渠道有几千注册量，转化率不到15%”，他表明，剧本杀外卖事务还在尝鲜阶段，复购频次偏低。

剧本杀外卖事务有不少难题要战胜。

比较线下剧本杀门店对地址的要求，剧本杀外卖处理了空间问题，但没有处理剧本杀店在供给端的本钱。

首要是剧本的供给。吴嘉宸说，公司团建更倾向于团队本，现在拿到的剧本不行匹配。比较于线下五六小时的游戏体会，外卖服务的玩家更倾向于玩两三小时的剧本，上游发行现在能满意这些条件的剧本较少，更新速度也慢。

其次是DM的问题。一位线下剧本杀店店家告知深燃，她也想过敞开点外卖事务，但考虑到DM去外面服务，就无法为店里的玩家开本。DM外出一天，最多也只能服务两个订单，从收入来说，并不合算，“仍是优先做线下店”，她说。

剧本杀从业者高华并不看好外卖方法。她表明，“作为创业项目，以小时为单位的出资回报率低，做外卖，店家仍是要发工资，仍是要付出买剧本的钱，乃至要担负房租，再加上各式各样的费用开销，外卖事务利润率较低”。

关于在渠道兼职DM来说，她举例，一位DM上门服务，算上旅程，一次需求耗费七八个小时，DM个人的单次收入只要一百多元，全程跑一个月，只要三四千元。“偏低的收入会影响DM的质量和服务”，她说。

即使只做线上事务，不必投入线下本钱，也需求开销一笔不小的剧本费用。据黑探有品渠道数据显现，正版盒装剧本均价在500元左右，优质城市限定本均价在2000元左右。具有必定规划的实体店一般存储上百个剧本，每月在引入剧本上的花费可达上万元。

高华和好友们居民宿时企图定过DM服务，“我们对想玩的原意见不一致，商量了几个小时没有成果，就取消了，很操心但体会又欠好”，她回想。

别的，这还需求留意维护DM的安全。小铭介绍，针对这一点，聚本社会先在后台挑选玩家，检查信息是否实在，在接单后会与玩家充沛沟通，才会让DM外出服务。在服务过程中，会让客服随时与DM保持联系。

高华表明，她也曾想过做外卖DM项目，但和几位线下店家沟通发现，他们不肯推行这项外卖事务，很重要的原因便是，无法彻底确保DM的人身安全，只要部分店家乐意承受熟客点单。

剧本杀职业“点外卖”方法能否跑通，还有待调查。

还有哪些新增长点？

相亲剧本杀、剧本杀点外卖，现在为职业带来一些幻想空间，但实践带来的收入都不算大。为了活下去，剧本杀职业还呈现了许多形形色色的测验。

一类是与场景结合，来影响消费。

例如，有店家推出能边玩边喝酒的“喝酒本”，一起借此推销酒水。剧本杀店老板朱朱，在开剧本杀店堆集必定玩家后，就在邻近开了一家酒吧。她告知深燃，去酒吧和去玩剧本杀，本质上都是交际，尽管场景不同，但两者的客户“能够相互勾兑”。

林龄介绍，她还在北京一家民宿，玩过一次三天两夜的剧本杀游戏。破案头绪藏在住宿的当地，玩家能够一向沉溺在人物里，不能称号本名，要称号人物姓名，“每个人收费至少上千元。”她说，这类民宿能够吃、住、玩，沉溺式体会，比一般的民宿更有特征。

与文旅项目结合，则是职业更遍及的现象。

林龄介绍，据她了解，浙江台州府城景区推出了《临海十二时辰》项目，四川多个景区推出了大型实景剧本杀，玩家能够边玩耍边沉溺在剧本杀中。例如呈现了结合敦煌前史的剧本，“旅行不是单纯看景点，能在沉溺式场景里梦回敦煌”，她表明，这类造价较高的实景剧本杀，门票可达200元-800元。

来历/视觉我国

可是这类剧本杀单价高，复购率不稳定。一位从前参加过公益实景剧本杀的编剧曾对深燃说，文旅类特别定制的剧本杀，造价高，且工程浩大，一般来说，主打游客集体，复购率低，回本周期遍及较长。而关于店家来说，当这类方法还不是大干流时，最缺的仍是剧本内容。吴嘉宸和朱朱都说到，上游端发行对商场最新改变反响较慢，针对这类个性化需求的剧本现在还比较少，店家可挑选并不多。

还有一大类是，开辟不同类型新用户。

例如，一些教育安排正在开辟教育剧本杀，用剧本杀方法为中小学学生做课外常识弥补。林龄介绍，商场上现已有能够学习名著的剧本杀，比方有能沉溺式了解秦始皇、汉武帝的终身的剧本。在小红书上，也有玩家介绍，现已有专门针对小学生竞选班长、小小MBA等功能型的剧本杀，收费在400元-800元一场。

“与教育结合，开辟学生集体，商场的幻想空间要大得多。但由于难度相对小，面对的竞赛大，且很简单同质化”，高华说，这类竞赛，最终竞赛的仍是优质剧本。

还有不少从业者盯上了公司团建，这是拓客最直接的方法。不过一位安排过公司团建活动的业内人士对深燃表明，公司HR跟他们协作，愈加倾向挑选“联合”“有爱”这类能促进公司气氛的正能量剧本。实践上，职工的积极性不会太高。“公司团建剧本杀复购率比较低，需求一向不断拓宽新公司来促进事务”，他说。

总的来说，这些剧本杀方法探究，都还会集在小众玩家里，没有带动大盘用户。

剧本杀面对的困难，远比幻想的要多。

*题图来历于《明侦学院》。应受访者要求，文中林龄、刘爱玲、张杨、高华、朱朱为化名。