一门暴利“生意”： 起底002317雪梨直播内幕

（一门暴利“生意”：起底雪梨直播内情）

频频发生的风云正在倒逼直播职业进行改动。

一年一度的电商“双十一”，本年颇不安静。

前有李佳琦、薇娅与欧莱雅集团之间的“最低价”博弈，后又发生雪梨、林珊珊偷税漏税共被罚超8000万元事情。后者引发了直播职业的滔天巨浪，而这不过仅仅职业乱象的冰山一角。上一年7月，21世纪经济报导曾以《戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单，谁在“裸泳”？》为题，揭露了直播职业里参加商家们昂扬投入与低报答不成正比的潜规则。

一年多过去了，泡沫现象并没有好转。许多小商家交纳了天价坑位费之后，得到的报答屈指可数。有商家经过21财经客户端（爆料通）爆料称，“咱们9月份与雪梨直播间协作，交了45万坑位费，5万元的确保金。可是成交额终究只要不到15万，还需要扣掉20%的佣钱。”这位爆料者——来自食物职业的商家张宏告知21世纪经济报导记者，除去这些丢失，更沉重的是后边的备货投入，简直令他处于破产边沿。

令人张口结舌的是，这一出售成果在当天参加的数十名商家里，竟然处于排名第二的高位。由于不满意这个成果，两个多月来，他屡次期望能够妥善处理，到后来乃至乞求第三方中介机构和雪梨方工作人员，都是被踢皮球并被冷眼相待，对方没有给予任何补播办法。

就在昨日，雪梨淘宝直播间现已暂停播出，张宏说：“坑位费吃了亏，现在5万元的确保金也要一年之后才给我。这太不合理了。”而在雪梨“偷税”事情爆出之后，最初对接张宏的雪梨方工作人员解散了交流群，并将张宏从微信老友中删去。

坑位费变“被坑费”

雪梨自2019年搭上了直播电商的顺风车，经过一年的开展，成功转型为头部带货主播。“双十一”预售首日，雪梨成为淘宝直播带货榜第三的主播，当晚交易额达9.3亿元。

在看似昂扬可观的商业报答背面，却隐藏着另一番“风光”。11月22日，浙江省杭州市税务局官显现，络主播朱宸慧（微博ID：雪梨Cherie）、林珊珊（微博ID：林珊珊_Sunny）在2019年至2020年期间，经过在上海、广西、江西等地建立个人独资企业虚拟事务，将其获得的个人薪酬薪金和劳务酬劳所得，转变为个人独资企业的运营所得，偷逃个人所得税。

二人将被依法追缴税款、加收滞纳金并1倍处罚款别离计6555.31万元和2767.25万元。关于这一行为，雪梨以及林珊珊发布致歉信并向用户抱歉，二人称将暂停直播间直播，进行标准和整理。

这关于协作的商家来说，又增加了不确定性。本年9月份，张宏经过名为浙江奥秘络科技有限公司的第三方公司，与雪梨达到协作，请雪梨在9月15日的一场专场直播活动中为自己的品牌带货。该场活动由雪梨与央视主持人朱迅一同协作。

随后，第三方公司收取张宏共45万元，其间25万是给雪梨方的坑位费。“其时他们跟我谈的时分，估计差不多最少能够卖到一万件，终究只卖了1000多件。公司由于这次直播备货了许多，终究因直播翻车构成巨亏，现在根本上就要破产了。”张宏懊丧地称，自己仅仅一家食物加工厂的运营者，关于丢失无力承当。

除专场直播外，雪梨方还许诺给张宏的品牌3个月的切片授权（将精彩部分编排出来构成新的短片）。“切片授权协议我一向没拿到，并且雪梨出了这个事，这个授权彻底没价值。”张宏进一步泄漏。

无独有偶，本年9月，吴青青所代表的品牌，也和雪梨签订了一场一般场的直播，终究也是直播翻车。“咱们交了6万元的坑位费，一场直播下来，雪梨只带了2万元的成果，咱们就把坑位费全要回来了。”吴青青说。

张宏得知这个音讯后更坐不住了，“之前跟我说的是，直播完毕客户收到货根本14天后就能退确保金，咱们花了45万既没有补救办法，也不退坑位费，现在竟然连确保金都不退，这难道不是霸王条款吗？”

小商家的“豪赌”

现在，张宏地点的公司濒临破产。关于他的诉求，浙江奥秘络科技有限公司的项目负责人朱文在承受21世纪经济报导记者采访时表明，自己和雪梨方都没有违法行为，全部依照合同履行。“假如有问题，能够用法律手段解决问题。”

虽然不许诺出售额、不交还坑位费、确保金一年后才回来，现已成为直播职业的潜规则，但仍然有不少商家趋之若鹜，尤其是名不见经传的小商家和品牌。

从事公关职业多年的姚女士向21世纪经济报导记者泄漏，头部主播有把品牌“弄”火的，但把品牌“弄”死也许多。由于超级头部主播开到的条件一定是你十分肉痛，他们肯定不会跟你谦让。“小品牌由于过于依靠头部主播，根本上自己的话语权是十分低的。坑位费三四十万很常见，有一些单价5元的零食，卖一包主播要拿走两块。为什么还会去参加，由于许多牌子是阶段性的，他不去博一把或许就起不来，因而把这个时机看得很重。可是，事实上，这个时机纷歧定是时机，直播间的许多产品根本没有复购。”

假如算上商家交给的确保金，直播电商的商业模式可谓是现金“巨牛”。不少小卖家以为，直播归于新的测验，有时分是在特别节点上冲一冲销量，并不能彻底作为干流出售途径。即便坑位费亏本，根本会将其等同于广告投进，终究成果也只能“自认倒霉”。

对此，一名健康职业内部人士深有体会，他告知21世纪经济报导记者，自己与雪梨的协作仅仅偶然试水，朴实是为了开辟电商途径。“总的出售成果还能够吧，可是这跟品类的独特性有很大相关。但终究咱们判断了一下，利润率拉得十分低，这关于服务职业来说其实是不划算的，也无法继续玩下去。”

直播下一步？

关于张宏的诉求，杭州宸帆电子商务有限责任公司相关人员在承受21世纪经济报导记者采访时未予回应，至于雪梨能否康复直播，也全部以她自己的微博回应为主。

浙江省杭州市税务局官通报，税务部分发现李志强涉嫌策划、施行和协助朱宸慧、林珊珊偷逃税，并搅扰税务机关查询。现在，税务部分已依法对李志强进行立案查看，将依法另行处理。

启信宝App显现，朱宸慧、林珊珊和李志强三人之间穿插持股多家公司。朱宸慧共相关16家企业，其间在13家企业里担任法定代表人职务。朱宸慧、李志强一起持股一家公司，为杭州宸帆电子商务有限责任公司，朱宸慧与林珊珊均为该公司旗下签约红。上海汉盛律师事务所高档合伙人李旻律师表明，关于动辄收入千万乃至上亿元的头部红主播，假如严厉按个税交纳，很简单适用最高45%边沿税率，因而高收入主播都会作税收谋划。可是，税收谋划需合理合法，意图是使用税收优惠来节税，而不能成为税收的法外之地。使用假账假资料假事务等方法削减缴税，这是典型的偷税漏税行为。

在职业人士看来，此事情与本年9月26日国家税务总局办公厅发布加强文娱范畴从业人员税收管理的告诉有很大联系，该《告诉》提出，进一步加强文娱范畴从业人员日常税收管理，对明星演员、络主播建立的个人工作室和企业，要教导其依法依规建账建制，并选用查账征收方法申报交税。这意味着国家关于税务征收监管的力度逐渐加强。

事实上，无论是红主播自己仍是协作方，频频发生的风云正在倒逼直播职业进行改动。（文中张宏、吴青青均为化名）

（作者：陶力,王雨琪修改：李清宇）