证券理财账户(东方财富望)

2020年新年，在全国呈现的新式冠状肺炎疫情方法严峻，此次疫情，可以说对我国的整个商场经济产生了激烈的冲击。关于酒企来说，禁止集会、停产罢工、封城封村、春糖延期、餐饮及出售终端停业，更让很多酒企落井下石。有业内人士指出，此次疫情影响深远，短期内对酒类职业的丢失高达1500亿元。对我国酒企来说，无不散发着同一个信号：本年比从前更难熬。

战疫当时，酒企打开适时而变

此次疫情大规划迸发，对酒企来说，短期内的继续运营被无情打断。但从整个酒类职业来看，一同也加快了企业分解和洗牌，商场份额不断向品牌酒企会集。中小型酒企规划偏弱，现金流严重，库存不能得以在新年期间消化，抗击危险才干较弱，长时刻依靠战术辅导战略的思维，明显让大都中小型酒企面临疫情不知所措。削减开支，合理去库存，安稳经销商成为中小型酒企燃眉之急。而有必定规划的品牌酒企，则透过战略布局，首先完成商场高占比，为疫情往后的商场下足功夫。合理对待现在的职业打开态势，针对营销动作的立异布局采纳新的形式，也为企业下一步打开做足了预备作业。

聚力战疫，皇城相府酒业的免疫之道

皇城相府酒业面临疫情并未消沉失业。作为山西知名酒企，在2019年已首先为企业打开战略进行布局。在皇城村党委、村委、皇城相府集团的正确带领下，皇城相府酒业整体干部职工，在疫情期间活跃备战。对企业来说，这是一次重要的革新时机，要以刚强的决心做好疫情期间的作业调整，一同采纳“备战备荒，安身久远，心态活跃，调整结构”的应对情绪，理性对待现在的酒类职业所面临的严峻形势，慎重调整营销动作和商场规划。在传统出售根底上，开端新的出售形式的创建，企业与经销商一同做好“聚力战疫，立异打开，共克时艰”。活跃面临，拿出相应资源，做好下一步应对的作业和预备。

疫情迸发期间，皇城相府酒业有用采纳“云作业”形式，为企业可行性作业予以有用施行，加快了企业品牌、产品、营销形式打开革新的建造。

一、品牌先行，健康蜜酒在举动

疫情完毕后，国人的健康化消费认识必将加快推进，酒类消费需求的复苏将取决于推迟的刚性需求、集会以及激动消费。而品牌的继续打造，更能为疫情后的消费挑选带来更多的时机。皇城相府酒业坚决品牌打开途径，坚持酒类健康化打开路途。一同将健康蜜酒作为品类支撑，首先调整品牌战略布局，以品类推进品牌，品牌拉动产品，坚决一个中心，两条打开轨迹，一同布局发酵酒与蒸馏酒两大品类的健康化价值延伸，为疫情后的产品出售打下坚实的根底。从消费挑选层面来看，健康价值需求必定成为酒企新的出售关键，顾客对健康产品重视与挑选也将更具指向性。皇城相府蜜酒的品牌战略布局，无疑为疫情往后的下一轮消费商场，创始了新的认知与出售通路。

二、产品打磨，蜜酒黄金带白金

2019年，皇城相府酒业推出百梦园蜂蜜发酵酒，以健康蜜酒新品类，为皇城相府酒业的全国品牌推行和商场出售打下了坚实根底。2020年从产品层面来看，皇城相府蜜酒施行左右开弓的方法，在强化百梦园蜂蜜发酵酒全国化商场运营的根底上。一同打开样板商场及全国化商场招商的蒸馏酒品类的开发。导入500mL中档干流价位的新品蜂蜜蒸馏酒在晋城样板商场施行招商署理作业，并开发125mL皇城相府小酒新品，为同步全国化快速招商加快进程。疫情往后，产品即可全面上线出售。至此，黄金带白金，发酵酒同步蒸馏酒的开发战略将与复工后的企业出售无缝对接，署理招商作业与商场出售也可以得到快速呼应，加快了产品全线占有与基地商场终端密布陈设的脚步，祖先一步占据制高点。

三、百团大战，招商、出售完成云推行

跟着皇城相府酒业推行力度的继续投入，企业打开进入快车道，面临疫情，全国酒企出售滞缓，无疑对酒企2020年出售作业提出更大的应战。在出售使命不断加大加剧的情况下，皇城相府酒业首先采纳新形式，拓荒线上推行同步招商。针对晋城样板商场，使用微信营销装备晋级，敞开“百团大战”推行作业。皇城相府酒业从企业内部动身，疫情期间，首先在样板商场建造千人以上，20多个微信推行社群。并不断开发新社群，完成高品牌占有，高品质会集化效应，针对晋城商场施行定向推行。从微信社群建造来看，短短3天时刻便会集晋城商场多达千人进群重视。在微信营销层面，继续线上搅动，从品牌到产品会集推行，并免费赠予顾客皇城相府蜜酒和更多优惠政策，完成消费商场高度认知与产品触摸，以此确定中心顾客。一同，线上招商作业经过微信社群方法得以打开，让更多疫情期间出不了门的经销商取得更多署理时机。

针对全国招商与出售方案施行，皇城相府酒业更引入精准络招商推行，信息流投进，并组成企业自有微信社群推行宣扬阵地，结合淘宝、抖音、有赞、直播带货等电商途径，扩展出售途径，添加出售力度。使用这样的云推行形式，企业招商、出售不光没有萎缩，反而添加了更多通路。为2020年全面招商供给了更有用的协助。

经过此次疫情对全国酒企的检测，充分体现了企业出售形式改动和打开革新的重要性。皇城相府酒业整体干部职工面临疫情，遵从“立异打开，共克时艰”的理念，从品牌规划、产品开发到新途径特点建造，完成了从坐商、行商到线商的转化。“备战备荒、安身久远，心态活跃，调整结构”。未来，企业需求进一步优化商业途径、线商社区化的深耕服务，提高竞争力。并配套推出合适途径的产品，才干更有用的推进企业打开。以此完成出售规划增加、产品结构提高和区域商场拓宽，为企业良性打开作出活跃奉献。