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200512(200120)

wx 2023-01-26 07:05:24 6

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家居是一个消费低频、高客单、周转时间长的体会导向型职业，线下途径作为“体会场景”，是不可或缺的。跟着流量的碎片化，直播以及交际流量的获取和转化成为企业重要才能圈。用数字化东西衔接顾客，用丰盛风趣的内容营销与年青顾客对话变得越来越重要。

顾家家居活跃布局线上途径，展开多元化营销，争夺直播以及交际流量。经过明星代言、冠名综艺节目、推出“816全民顾家日”、电商直播带货方式提高品牌曝光率，布局抖音、小红书等新式渠道，一起在315、五一大促、618、双11等消费购物节继续发力。

6月17日，顾家家居联合央视主持人朱广权、郭若天、在顾家家居视频号与央视财经频道展开直播活动——经过“云探厂”、直播间定制+软体产品套餐解说体会等环节，展现了顾家家居统筹健康与“性价比”、“颜价比”的全屋产品套餐，更是为到访直播间的用户供给了丰盛福利。

“家装若是悠久时，健康舒适高颜值，外观质量都在线，智能制作很冷艳......”直播期间，有着“段子手”之称的总台央视主持人朱广权仍旧妙语解颐、段子不断，为广阔顾客带来了一场集知识性、趣味性于一体的“文明带货”，也让顾家家居在家居职业成功出圈。

出圈仅仅第一步，能否在扩展的流量池中完成有用转化变现，是直播间的要害。“颜选顾家，健康智造”的直播活动在收成1863.5万超高的全观看人数一起，更完成了近18000个订单转化的豪举。顾家家居携手央视的这一场直播，无论是从内容、方式和途径上立异，在职业界获得了较为优异的成果，也给家居职业指出了一条今后的“破局”之道。

本年618期间，顾家家居品牌营销继续立异，流量结构不断改进，社区营销和线上流量占比初次超30%。一方面，公司联合“央视财经”展开全国联动直播，直播销售量达1.8万单；另一方面，公司凭借欧阳娜娜“神往日子，就此要娜样”直播发布会助力品牌年青化破圈，并联名“天天爱消除”IP打造线上线下全方位场景体会，全曝光量算计达7.51亿+次。

作为国内抢先的归纳家居零售运营商，顾家家居软体+定制一体化交融优势明显，一起公司不断布局和拓宽新的流量进口，继续打破圈层，深化用户运营。(CIS)

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