「海欣股份股票」煌上煌：给省外加盟商批发价为零售价5

3月31日下午，煌上煌发布出资者联系活动记载表。发表公司使用第三方途径、红直播、社区电商完结线上销售额的大幅增加，占比到达17%，其间纯电商增加幅度到达100%以上。

根据2021年是公司“531长中期规划”的第一年，估计收入、赢利不低于20%的增加，新开门店1400家。为了到达以上方针，2021年要做加大营销办理转型晋级，营销总部迁到上海，本年要点布局商场江浙沪。出产基地为投合营销进行布局。安排变革、营销总部搬家、数字化转型、品牌晋级，未来在江浙沪新拓宽门店全面晋级。

发问环节，关于头部公司加快开店，竞赛是否会加重？煌上煌表明，休闲酱卤商场很大、并且每年都在增加，现在商场会集度低，各大品牌都可以生计，现在还没有进入恶性竞赛的阶段。各大品牌产品、结构、特点是有差异化的。公司产品差异化体现在工艺、酱卤技能，一起针对不同省区有个性化差异。

关于四季度毛利率大幅提高，全年毛利率相等，公司本钱端的趋势发问。煌上煌表明，2020年第四季度毛利率提高，首要原因是2020年第三季度同比中心原材料呈现大幅下降，公司相应的进行了战略储藏，同比2019第三季度高位价格，公司账面收购本钱和加权库存本钱均有所下降。

本年以来公司加强了出产过程管控，导入现代运营办理理念，未来毛利率还会有较大上升空间。2021年一季度原材料价格有小幅上涨，但公司相应的中止收购高价原材料，现在公司经过战略储藏确定了6-8个月出产所需首要原材料。

关于门店如交通枢纽、商圈、社区店各自份额，煌上煌发表，公司将门店首要分为高铁机场、商超综合体、街边社区三个类别。到2020年末，4,627家门店中各类门店数量份额，其间高铁、机场等高势能门店占比约9%，商超、综合体占比约40%，其他均为街边社区店。

关于公司给加盟商的价格打几折。煌上煌表明，省外商场公司给加盟商价格一般为零售价的5折到6折，省内商场由于江西的加盟系统比较老练，体量较大一般为6折到7折。不同省份，不同商场价格有所不同。

谈及公司产能布局开展，煌上煌表明，公司现在在江西、广东、福建、辽宁、广西、河南、陕西(在建)、重庆(在建)建有八大出产基地，规划产能分别为30000万吨、12000万吨、8000吨、8000吨、5000吨、5000吨、6000吨、10000万吨，其间陕西估计本年九月份交付使用、重庆基地估计下一年6月底交付使用。除上述基地外，公司还拟在浙江嘉兴、山东、京津冀建造三大出产基地，力求用五年时刻，使公司门店数量到达10,000家。

关于快速展店怎么坚持老店店效？营销途径除1+N外还有什么其他办法？煌上煌表明，酱卤职业商场空间很大，公司现在在省外商场跑马圈地，省外空白商场许多，不是全线密布布局阶段，不会影响公司现有门店店效。

虽然在江西、广东等老商场也有密布布局，但密布布局的门店有限，首要仍是新商场开辟。为保证老店成绩稳定增加，公司选用1+N形式，运用信息化晋级、新零售形式、互联手法，保证公司531长中期规划门店拓宽和全体营收的完结。

关于公司加盟店需求投入的本钱。煌上煌表明，开店一次性出资，首要分为三类：一是商超、综合体门店需投入约21万(含一切押金保证金)，其间建店费用占比约75%，加盟费用占比约25%；二是街边店估计投入36万(含转让费)，其间建店费用占比约85%，加盟费用占比约15%；三是高铁、机场店归于特别途径，均匀开店投入估计30万以上。

关于营销安排架构，煌上煌表明，2021年营销中心以“千城万店、增量开展、立异裂变”三年战略方针为牵引，对营销安排架构进行调整并强化办理。其间，2021年营销中心总部搬家上海，保证长三角要点攻坚，发挥世界大都市的资源、人才、信息等最大优势。

此外，调整安排架构，打造扁平专业高效的办理团队，营销中心建立五大事业部(连锁事业部、电商事业部、流转事业部、团购事业部、独椒戏事业部)，两个职能部门(运营企划部、运营办理部)。

一起，连锁事业部整理、优化省区结构，由全国19大省区整编为13大省区，会集装备资源完善区域布局。