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本期嘉宾

1.邦邦优品同伴代表：杭州军辉汽配有限公司出售部司理韩伟荣

公司建立于2006年，专营春风日产、启辰、郑州日产、英菲尼迪、进口日产系列全车件，署理经销台湾裕隆掩盖件、稳妥公司认证件、世界配套OEM件、台湾品牌掩盖件及国内知名品牌全车件，已服务10000余家修补厂，20余个修补连锁，多家集团公司和修补站，现有仓储面积4500m2，常年库存1500余万，零件品类超越30000个SKU。

服务主旨：专业质量高效共赢

运营理念：以产质量量和安全为柱石，以协作共赢为中心

企业愿景：以车主的安全出行做保驾护航

2.邦邦再制作同伴代表：南昌市宝驰通汽配有限公司事务司理牛思鲁

建立于2007年10月，专业运营奔驰、宝马配件的零售与批发。自公司建立至今，经过公司整体职工的不懈努力和对客户的认真负责赢得了很多长时间、安稳的客户集体，公司的规划也从6个人的小公司展开到现有职工20人的专业团队。客户数量掩盖江西全省以及福建部分地区，配件库存总量约850万，现有仓库面积900㎡。

服务主旨：专业详尽、热情周到、诚信服务、互利共赢

运营理念：急客户之所需全部以客户为中心

企业愿景：客户至上斗争为基质量为本同心共赢

3.原厂/大品牌集采同伴代表：广州市炬德汽车配件有限责任公司总司理胡德华

建立于1990年（含前身），坐落于广州汽配中心地段广园东路1542号，是一家主营日产纯粹部件以及各类品牌零件出售的公司，是日产汽车零件特约经销商（APD），也是法雷奥、电装、马瑞利、康奈可（日本）散热体系、盖茨、马勒、江洋等品牌零件华南区域特约经销商。常备库存SKU数达20000条以上，产品即时供给率达98%以上。仓储面积5000㎡，仓储中心交通便当，具有完善的物流资源及自在配送车队，已成为大连中升集团、广聚集团、珠峰集团等国内大型4S店连锁集团指定供给商。

服务主旨：诚信运营真挚协作

运营理念：与时俱进多元化展开

企业愿景：安身华南，服务全国，成为修补厂、各络途径、连锁修补企业、配件同行的首选协作同伴

Q1：因何与邦邦结缘？在协作中哪些事务让你获益良多？

杭州军辉——质保长、售后好，选邦邦优品错不了！

尽管与邦邦协作仅有一年之久，但无论是品牌规划效应还是以客户为中心的服务理念及务实的长时间主义，都深深打动了我，而且帮忙咱们坚持了成绩安稳和小幅增加。特别是邦邦优品的产品，质保长，售后好，已经成为咱们产品战略展开的首选品牌，企业假如想要成绩安稳和增加，品牌是一个十分中心的要素，这也是咱们挑选邦邦优品的原因。

南昌宝驰通——挑选邦邦再制作，质量有确保，一同拥抱未来

自2019年开端与邦邦汽服协作以来，相伴走过了直供2.0与3.0方式。老实说协作后对咱们本身事务的进步影响十分大，主要在两个方面，首要是稳妥资源的导入，一些线下做不到的客户经过线上方式反而成为了咱们的老客户。另一方面便是助力咱们对其他事务的探究，我一直在重视再制作这个范畴，信任在“双碳”的方针驱动下大有远景，再制作配件不属于创新件或拆车件，他的质量更有保证。一同，我也有幸成为了邦邦再制作项目的第一批协作同伴，邦邦再制作有正规的品牌，有先进的溯源体系和完善的售后，不必忧虑相关胶葛，为我扫除后顾之虑，所以我乐意去测验，拥抱新变化。

广州炬德——供给链+金融，是咱们开拓商场的底气和利器

作为邦邦汽服多年来的出色协作同伴，咱们不只署理了邦邦优品，更是邦盟日产中心成员单位，在稳妥费改与修配交融的大局势下，给咱们带来的改动是清楚明了的。首要便是资源需求的聚集以及出售途径的拓宽，更重要的是可认为咱们供给契合咱们需求的金融赋能，特别是咱们在做世界品牌署理时，资金周转带来的压力是巨大的，有些企业不会给咱们账期，可是邦邦汽服给咱们供给了足够的金融加持，让咱们能够有底气和勇气去和这些世界大品牌更好协作，未来咱们也更有决心和邦邦供给链一同拓宽事务。

Q2:疫情对企业有何影响？采纳了哪些行动来习惯现在的局势？

杭州军辉——活跃应对疫情，聚集品牌，做好营销，守住战场

疫情的重复令整个职业都在不断变换着节奏，影响是消沉的一面，但活跃的一面在于商场的体量还在。疫情也促进咱们将产品的供给链愈加聚集，将量大的产品聚集到邦邦优品品牌之上，咱们不寻求暴利，而是重视质量、服务与可继续。告诉，咱们也在采纳优惠券等营销方针来进行客户的保护，以此来守住战场并寻求更大的打破。

南昌宝驰通——依托数据赋能，了解商场需求，不打无准备之仗

相较于上海等地，江西遭到疫情的影响偏小，但因为物流等全国性要素的影响，交货时效等方面的确有所压力。不过与途径协作为咱们从数据进步行了很好的赋能，经过参阅直供案子数据，咱们对抢手配件数据进行了剖析收拾，加大要点事端件配件的备货量。

广州炬德——增强途径协作黏性，整合上下游资源，利用好供给链金融

因为区域关闭，物流中止，厂家供货时效延伸、供货价格上涨，公司成绩增速放缓，但咱们也展开了相关行动来习惯现在的局势，首要是将线上线下相结合，整合上游产品和途径资源，加强线上途径的协作粘度，进步人工报价时效的一同加快体系主动报价的晋级，最大程度进步效能。第二便是利用好供给链金融，因为和邦邦保理协作的不错，咱们在疫情期间申请了授信额度的进步，也很快批了下来，有了他们的帮忙，咱们和上游的世界厂商协作也愈加严密。

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