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「员工持股平台」这个风靡一时的美国品牌，打败阿迪达斯之后，为何迅速走向衰落？

wx 2023-01-22 01:18:30 6

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近几年，国内体育产业巨大的商场前景激发了运动鞋服商场巨大消费潜力，与此同时竞赛也在加重，包含安踏、李宁、耐克、阿迪达斯等各大运动鞋服厂商都有不同的难处，旧日媒体发稿渠道的黑马运动品牌安德玛，乃至签下了火箭少女101成员杨逾越，企图经过流量明星来翻开商场。要知道的是安德玛，近两年深陷亏本的漩涡中，上一年亏本到达4630.20万美元（约合人民币3.2亿元）。

揭露材料显现：总部坐落美国马里兰州的安德玛公司（UnderArmour），是由凯文普朗克在上世纪90年代中期创建的。历经23年的开展，在紧身运动服这一细分范畴，占有北美七成以上的商场份额，远发稿渠道远将耐克等品牌甩在死后。NBA当红球星斯蒂芬库里、高尔夫巨星乔丹斯皮思、好莱坞影星“巨石”强森等都曾是该品牌的代言人。

从车库里诞生的运动品牌

时刻回到70年代，凯文普朗克出生于美国一个普通家庭，在家中的五个兄弟中，他排行最小。尽管学习成绩不算超卓，但从小他就展现出过人的运动站发稿天分，并且特别喜爱打橄榄球。后来进入马里兰大学攻读工商管理专业，还成为校园的橄榄球队队长。

打球的时分，穿在身上的纯棉T恤常常会被汗水渗透，黏糊糊的感觉让他非常不适。所以制造一款透气T恤的主意，在普朗克的脑海中萌发。大学毕业后，24岁的他挑选了创业，而安德玛这个品牌也便是从那时呈现。

他到邻近一切的裁缝店，找来各种面料进行测验。不只亲身学习了缝纫，还将样品寄给自己大学时期的队友和在NFL（美国工作橄榄球大联盟）打球的朋友，请他们给予反应再来修正发布新闻渠道。经过一番尽力之后，在外婆家的车库里，他成功规划出第一件涤纶莱卡纤维混合的功用T恤。这种原料有助于快速排汗，即便在剧烈运动后仍然坚持干爽。

「员工持股平台」这个风靡一时的美国品牌，打败阿迪达斯之后，为何迅速走向衰落？

产品出来后，他跑遍了整个东海岸推销自家的T恤，不过到年末，总共也才卖出500件。普朗克并没有泄气，而是软文渠道继续做调整和宣扬。经历过丢失与徘徊，功夫不负有心人，渐渐的产品得到喜爱，安德玛的第一笔大订单到来了，佐治亚理工大学一口气订了350件T恤。自此品牌在橄榄球范畴声名大噪，销量也开端逐步多了起来。

从黑马运动品牌到式微

在橄榄球圈子有了少许闻名今后，普朗软文推行克决议乘胜追新闻发布击，先后与华纳兄弟电影公司协作，拍照了两部体育体裁新闻发布渠道电影，其广告效应可想而知。除此之外，经过杂志广告以及运动明星的代言，品牌开端在健身、高尔夫球、篮球配备等全新范畴锋芒毕露。精确的定位再加上爆款产品的推进，为安德玛带来了迸发性增加。五年前其总营收超越30亿美元，打败了阿迪达斯，成为仅次于耐克的北美商场第二大运动品牌。

尔后他们又成功与库里签下为期九年的合约，风头可谓一时无两。但是好景不长，早年两年开端公司营收扶摇直上。究其原因就在于品牌刻画过于男性化，让短少时尚感的鞋服相形见绌，导致产品在女人商场并不受欢迎。品牌创始人普朗克自己也反思提到：“作为一家体育服装用品公司，安德玛疏忽了顾客关于时尚感的寻求”。

为了改动这一现状，安德玛调整战略，企图经过女明星来改动女人顾客对品牌的形象。不过现在来看，并没有到达预期作用。再加上在北美商场体现继续疲软，从前四处扩张产品媒体发布渠道线的坏处凸显，库存、供应链等问题相继迸发，产品的开发及立异上更是显着滞后。

依据，安德玛2019年第二软文季度发布的成绩来看，其全球销售额仅增加1.4%，仍然存在很多的库存（9.66亿美元）和债款（5.91亿美元）。有业内人士表明：“从现在全体商场环境来看，安德玛的复苏或将是一个绵长的进程。”

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