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本文来历：年代周报作者：郑栩彤

格力电器与经销商的“解绑”还在持续。

6月24日晚，格力电器（000651.SZ）发布公告称，京海互联于当日经过大宗交易方式，减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本1.86%。

减持后，京海互联持格力电器股比6.47%，除代持组织香港中心结算有限公司外，仍是仅次于珠海明骏出资合伙企业(有限合伙)的第二大股东。

这是入股格力电器15年来，京海互联初次减持超1%股份。因减持份额不小，减持原因备受重视。

另一方面，因在格力电器董事会有座位，京海互联长时间被视为格力电器董事长董明珠的共同行动听，其减持将对格力电器构成何种影响，也是外界重视的问题。

6月26日，年代周报记者就京海互联减持原因和对格力影响问询格力电器相关负责人，到发稿未获正面回应。

“京海互联以往也减持过格力，但份额不及此次，其背面，格力电器推进出售系统变革，使出售途径扁平化，削减对省级批发代理商这类集体的依靠。京海互联作为经销商布景的股东此次减持格力电器，应是想淡化与格力电器的联络。”6月26日，家电行业分析师梁振鹏告知年代周报记者。

2019年，格力电器完结混改，管理层在董事会层面的话语权开端与高瓴本钱绑定，而与经销商的绑定联络开端削弱。跟着经销商布景的京海互联在格力电器持股言过其实，后者将进一步甩手推进出售途径变革。

与经销商解绑

股东减持，人们往往与上市公司开展、成果出现问题发生联想。

即使家电市场受房地产盈余衰退、疫情等影响，格力电器近年成果仍较安稳。

2021年和本年一季度，格力电器盈余230.64亿元、40.03亿元，同比上涨4.01%、16.28%。家电外，格力也在推进新能源、配备等多元事务，构成新成果支撑。

从数据看，成果层面或非京海互联减持的首要考虑，更显见的原因是格力电器与经销商联络改动。

1990年，董明珠进入格力，随后多年，一手搭建起格力电器出售系统，推进格力与经销商绑定，构成利益同享。经销商持股并提名董事进入格力董事会，曾大大加强以董明珠为代表的管理层话语权。

图源：年代周报记者摄

但是经过多年开展，格力电器内部与外部市场环境均发生改动。格力与经销商强绑定联络，在2019年格力电器混改前后开端改动。

2019年年末，有高瓴本钱布景的珠海明骏拿下格力电器15%股份，成为榜首大股东。混改完结后，格力电器管理层在董事会中的话语权开端与经销商解绑，高瓴则成为影响管理层手中实权的新变量。

跟着公司内部格式改动，格力电器在董事会层面，已不再需要与经销商强绑定。而在外部，家电市场出售方式的改动，让格力不得不对经销商进行一轮大调整。

跟着电商、直播等新方式鼓起，传统线下出售方式受到冲击。包含格力电器在内，近年不少家电企业都在推进线上出售、线上线下交融。

格力一边免除与经销商股权强绑定联络，一边推进出售系统变革。在此布景下，京海互联的减持，更像是格力近年开展战略调整的一个缩影。

京海互联此次减持前，经销商对格力电器影响淡化已有预兆。市面上偶有格力经销商变化的音讯。

本年6月的格力电器2021年年度股东大会，格力电器5名非独立董事中，仅京海互联引荐的郭书战未到会。上一年8月，年代周报记者因格力事项联络郭书战时，其称因身体原因已歇息两年。

深化出售途径变革

面临新市场局势，董明珠以为，格力的途径变革势在必行。这是一个话语权、赢利重新分配的进程，奋斗、阵痛在所难免，格力需平衡各方利益。

图源：图虫构思

格力从经销系统开端动刀，推进途径扁平化变革。借由线上出售习气新消费习气，削减经销商中心层级，减缩营销本钱及途径环节赢利，推进赢利回归格力。

“本来格力电器出售链条很长，每多一层经销代理商，出售途径本钱就会增加约10%。格力电器期望削减代理商数量，让零售商更多从格力厂家进货，经过出售途径扁平化变革削减本钱。”梁振鹏告知年代周报记者。

2019年，格力上线“格力董明珠店”，让其成为顾客线上下单、经销商线上批货进口，改动自上而下层层分销的方式。

顾客下单时，出售额由格力分配给相应门店，确保门店收入。门店则可经过“格力董明珠店”直接向总部拿货，无需向上一层经销商请求批货。这必定程度削减了中心层经销商的赢利，增厚格力盈余才能，格力还可保存必定对门店或顾客的让利空间。

“线下实体门店是经销商与顾客沟通的场所，完全封闭线下店不现实。格力新零售系统变革更多是改动中心环节经销商、终端经销商的功能。”董明珠此前曾向年代周报记者解说。

有了线上门店载体，格力推进线上即时下单、线下门店就近发货，层出不穷以直播方式推进空调之外的家电品类出售。

格力来自空调的收入占比长时间在70%左右，而借由线上店和直播间，小家电、冰箱等非传统优势产品有时机面向群众宣扬，被格力寄予厚望。“冰洗和日子电器肯定是新亮点。”此前董明珠谈及未来格力事务支柱时，向年代周报记者表明。

为促进空调外的家电品类出售，董明珠自己常现身直播间。本年6月初的股东大会上，董明珠刚完毕直播，便向股东报告新成果，称近两日直播出售小电扇超一千部、初次直播冰洗产品售出十余台高级货。

“触及小家电、冰箱、洗衣机这类经用程度相对空调较低、金额相对较小、更简单引发激动消费的品类，合适线上出售。现在直播带货逐步在各门店遍及并发挥作用。”格力董秘邓晓博曾向年代周报记者解说。

现在，在格力部分门店，出售人员会运用途径下单或直播带货，带动小家电、日子电器等产品出售。6月26日，年代周报记者线下造访发现，有格力门店已将电扇、热水器等电器摆在门口最明显方位。

虽然已有所改动，但格力的出售途径变革仍远未完结。部分线下店面负责人告知年代周报记者，其还未接入格力董明珠店。格力董明珠店客服则表明，途径下单会在48小时内连续组织发货，要快速拿到货仍是需要去店肆现场购买。

跟着京海互联此次减持，格力与经销商进一步解绑，出售系统变革有望进一步深化。