601688华泰证券(600510)

本年两会期间，“数字经济”不出意外成为要害热词。政府工作陈述直接提出，要“加速数字化开展，打造数字经济新优势，协同推进数字工业化和工业数字化转型，加速数字社会建造脚步，进步数字政府建造水平，营建杰出数字生态，建造数字我国”。清楚明了，进入“十四五”时期，“数字我国”建造现已逐步成为影响每个老百姓日子的大趋势，我国数字经济开展业已跨入全面提速阶段。

有数据显现，与2005年比较，我国数字经济规划增加了12.7倍，年复合增加率高达20.6%，而同期GDP仅增加了4.3倍，年复合增加率为12.6%，第一工业、第二工业、第三工业别离增加了2.2倍、3.4倍、5.9倍，年复合增速别离为8.7%、11.1%和14.8%，明显，数字经济成为推进国民经济继续稳定增加的要害动力。

而落实到日子服务业中，数字化转型的首要商业落地场景便是零售业。2020年的疫情，推翻了线下零售的传统运营形式，生计压力倒逼企业进行线上零售生态链建造、实体门店联等数字化转型。而此刻，抢先一步处理线上线下交融难题的国美，现已迈入投合消费晋级趋势的新阶段。国美的挥洒自如，得益于其2017年建立的“家·日子”战略和优胜的双途径形式。

线下途径打造“国美家”助力新零售

不管什么年代，零售业态的立异永久要环绕产品运营，进步供给功率、提高服务质量而打开。正如疫情后期，超市和购物中心的形状顺势转向社区团购和规划更小的便利店形状，而国美对旗下门店的数字化改造，则一方面偏重打造才智的“家·日子精品展厅”，一方面着重向四五线之外的城市铺开“县域店”，发掘下沉商场的巨大潜力。

2020年8月，国美就现已完成了对全国3400多家门店的数字化“上云”，经过“一店一页”的方法现已成功将巨大的线下门店悉数平移到线上，完成了全国门店络的数字化、在线化改造晋级。

凭借“一店一页”形式，国美得以打通几千家门店的售前、售中、售后的全程服务系统，全面完成互联化、数字化。一起经过视频导购、专业导购、礼宾服务等服务辐射周围3到8公里的国美社群用户，以业态功用、场景力和体会感的彼此联接，完成了格化掩盖、门店布局优化及服务装备的提高，大大提高了服务的功率。

别的，结合视频导购、直播、赛事等东西，完成线上场景的丰厚多元化，为顾客供给最佳的沉溺式消费体会的一起，进一步强化了“文娱买”的心智。

“真高兴”发力线上引领文娱化零售

《数字经济互联之我国数字化开展形式》研究陈述指出，我国数字化进程继续加速，消费、美妆、出行、音频甚至传统制造业等职业纷繁涌现出一批优异的先行企业，敏捷完成数字化转型。而成功企业均呈现以“快”、“准”、“新”为特征的三大亮点，具体表现为：快速呼应、精准触达、精准定制、产品立异、服务出新、事务改造等。

作为零售业转型的前锋企业，国美在2021年1月顺势推出全新文娱零售新物种“真高兴”APP，以“视频导购”、“美信”和“短视频+直播+赛事”等文娱化内容，供给共同的“文娱卖、文娱买、分吃苦”体会。

从“真高兴”的姓名上就能看出，国美正在从三个维度打造特征化的电商门户。“真”指的是真选产品、严选商家，从源头选品，八重真选规范过筛，选出的真选产品具有爆质量量，顾客购物更省心定心。“快”是指快送、按时达，凭借包含按时达、闪店送、送装同步等优势服务，扩大国美服务功率。

“乐”则是指“文娱卖、文娱买、分吃苦”，APP经过“抢-拼-ZAO”的中心玩法，不断探究文娱化零售的新鸿沟。值得一提的是，国美首先职业推出的“视频导购”功用，服务于线上线下的消费用户群，让国美服务更高效、更专业，用户体会更好，另一方面有用下降运营本钱。

如此看来，国美线上途径着重的的“真、快、乐”与陈述中指出的“快、准、新”其实有着相同的实质。正因为抓住了消费晋级背面的趋势，和顾客消费观念的晋级特色，自上线以来到3月底，“真高兴”APP的GMV同比增加近4倍，月活稳定在4千万规划，活动单日日活近千万，国美找准了文娱化零售的开展定位，也必将继续开释出新的效能。

双途径形式精准赋能，打造闭合生态圈

线上线下交融开展是促进社会消费、确保经济稳定开展的重要行动，也是开展数字经济、推进经济新旧动能转化的要害。与群众了解的互联经济不同，数字经济是使用算法规矩等底层技能，对传统的制造业、零售业进行改造晋级，然后开释1+1大于2的效能。

独自来看，国美的线上线下途径各具特征，可是能发挥要害作用的，恰恰是其共同的“双途径形式”，即经过线上电商和线下实体，打通线上与线下的购物途径，建立出了以线上“真高兴”APP为主的线上线下双途径协同同享的开展形式。

线上，国美以“真高兴”APP为中心引领文娱化零售风向，线下“国美家”、国美电器、真选敞开供给链等同享途径全方位晋级，全速推进以全职业全品类零售为中心的多元化工作提质增效、协同共进。这样的差异化布局，使得国美的线上途径和线下途径，功用既精准区隔又双施其职、互补协同，真实地完成了线上和线下的全场景无缝掩盖，功用与服务的互补交融。

关于顾客而言，经过以“真人即时在线回答+产品按时快速送达+到店、到家服务”的全链条服务形式，足不出户能够享用“真高兴”APP的海量真选贱价好物、兴趣多样的文娱玩法和“闪店送”的极致服务。

关于商家而言，双途径的国美打破了以往线上线下两套本钱的投入，还能为其供给线上线下同享场景赋能，以一体化的运营方法为商户供给产品展现体会、文娱直播、赛事直播、视频导购、一店一页和社群运营东西以及产品专家、专业化代运营办理才干，经过流量聚集和分发，协助商家完成流量转化和完成。一起，微商户工作办理赋能，供给智能化数据东西。

与此一起，国美也在继续推广多维营销战略，经过供给链资源、物流络的敞开，结合不同途径例如与京东、拼多多等战略协作，为顾客供给“真选产品”及丰厚的全品类产品的一起，也为商家供给丰厚的流量和资源，完成国美、用户及商户三方资源同享、降本增效、共赢共进。

构建双途径关于国美本身而言，也是一次提质增效的全面改造、全新激活。跳出家电零售的单一赛道，进入途径化的战略新阶段，国美继续敞开同享生态，输出供给链才干，活跃调集上下游资源，已形成了线上线下双途径形式和途径与自营等多途径并存的新途径格式，继续打造闭环生态系统。

国美自建生态护城河，深挖资源和才干的战略，适应了数字经济的开展趋势：政府层面关于新基建工序侧变革两手抓的导向，推进数据成为新的要害要素；顾客层面，数字消费现已干流消费方法，文娱交际化购物也成为年轻人喜爱的日子方法；企业层面，我国零售业以中小企业为主，更需求途径借力开展本身。杰出的电商“生态环境”，才干完成顾客、商家、途径的共赢，为促进国内消费大循环，拉动内需带来继续不停的汹涌动力。

从3月31日发布的国美2020年全年经审计的成绩陈述来看，其销售收入约为441.19亿元，毛利约为45.5亿元，归纳毛利率为12.16%，可活动现金财物挨近百亿，整体运营状况达观向好。值得注意的是，跟着国美在下沉商场的途径的继续快速拓宽，国美还要力求在18个月里，线下门店布局到达6000家。

2月中旬，国美创始人黄光裕在高管会上立下军令状，宣告“力求用未来18个月的时刻，使企业康复原有的商场位置”，一时引发热议。现在看来，国美确实有着充沛的底气！在接下来这段要害时期内，国美还会推出什么大动作和新行动继续破局包围，大可拭目而待。