「000004」缺芯压力下的双11：玩家全力以赴，亏损也要加大补贴

本年双11大约是近两三年来电商途径对手机品类补助力度最大的一次，手机厂的“出血”也会比以往更严峻。

21世纪经济报导记者骆轶琪广州报导缺芯和元器件提价的布景，令双11这场手机厂商每年末必经的冲刺战，新增了不少检测。

在电信协作伙伴大会期间，realme副总裁徐起承受21世纪经济报导等记者采访时坦言，受元器件环境影响，下半年一切厂商的手机本钱都比上半年要添加，厂商间仍然竞赛较为剧烈。

回忆双11整个出售期间内，“首先是不同电商途径的补助力度，应该说是现在这两三年力度最大的一次；其次跟着一些品牌回归，整个手机职业进入白热化阶段，安全都在这个时刻点用比较大的力度在做出售活动。”他进一步剖析。

从各大厂商发布的战报来看，跟着厂商发力战略的不同，小米和苹果一直是电商节期间Top的首要竞赛者。此外，年青品牌realme在10月20日-11月11日区间内取得全途径安卓手机累计销量Top3、既往重在线下的OPPO着重11月1-11日期间线上销量打破100万台、双品牌反击的vivo+iQOO称11月1-11日期间取得天猫安卓手机出售额Top2。

中长期来说，这还仅仅一个小节点。跟着近来魅族宣告价格偏低的魅蓝行将回归，国产头部厂商抢夺高端商场之路未竟，微观缺芯将持续延续到下一年，国内安卓阵营的变阵仍然在持续。

今时今天与此前一度国内Top5全体比例打破90%不大相同。IDC我国研讨司理王希向21世纪经济报导记者表明，依据IDC最新的国内商场数据，头部厂商的比例距离正在持续拉近，前五大厂商商场比例均已超越两位数。出现出的是在失掉领头羊后，还没有哪家厂商展现出必定控制商场的气势。“包含后边还连续有新品牌将以‘华为智选’的形式进入商场。商场（Top5）的会集度暂时不会很快回到90%以上。”

大力补助

假如说手机厂商之间的竞赛本便是常态化，那么缺芯无疑算是一个新的应战。本年双11期间与上一年一个显着不同是，手机厂商以往推出千元以内5G手机的做法消失了。

徐起表明，假如条件答应，必定在大促期间会推出相关产品。“之前安全规划的芯片，由于突发原因无法及时供货。安全在本年双11期间的一款主力产品真我Q3s，是现在相对贱价的产品系列，装备的高通骁龙778芯片至少在中端定位，很难到达1500元左右价位段。这对安全来说有必定压力，但在双11仍然要往前冲，安全会考虑怎样跟电商途径，经过补助去一起打造和推出这个产品。”

各大厂商之间竞相补助的打法，必然会导致短期内本钱压力的倍增。

“各大厂商的亏本会比较多。”谈及由此带来在大促期间的影响，徐起如此坦言，具体来说首要表现在两方面：在某些价位段里或许会出现产品缺乏的情况，比方双11期间没有出现1000元左右产品，便是因低端芯片遭到必定影响，“要不然我觉得双11或许会更好”；而在此布景下，各家厂商的补助力度会更大。

“从顾客感触来说或许还行，接下来安全只能期望后边的产品面对的缺芯情况有缓解趋势。现在看，芯片残缺到下一年上半年不会有回绝式改动，有望随同进入第二季度逐渐缓解。”他续称。

当然，也有商场需求在改变的要素影响。“安全乃至看到整个消费晋级趋势十分显着。”徐起向记者剖析，1000元以下价位段需求会越来越小，当然未来仍是会有。“安全要去想，究竟千元5G产品的出题究竟怎样安放；以及究竟什么样的产品会契合新千元5G顾客的需求。”

他进一步指出，从现在的用户画像来看，以往千元5G手时机有许多年青人购买，但现在更多承载着年岁偏大用户的换机需求。“曾经千元手机顾客现已开端往上走到1500-2000元价位段。所以关于realme来说，更大的出题仍是在于2500元以上中高价位段，会是接下来的发力要点。”徐起称。

realme在大促节点开场就取得了杰出的商场反应。11月9日，官方宣告提前达到我国商场千万台销量方针，跻身“千万销量沙龙”；在11月1日“开门”当天，其还成为京东手机销量&安卓手机出售额TOP2。一度有在线上途径与小米品牌成平起平坐之势。

（图为11月1日当天结束时，京东途径排名的各大厂商竞速成果，来历：realme发布）

“本年安全提出1000万台的方针时团队压力很大，但要害点在于怎样去规划达到战略。”徐起总结道，从产品矩阵来看，旗下真我GT系列布阵有较好的成效；本年realme也在紧贴运营商的协作战略，“运营商协助realme在打破全球1亿台销量中扮演了重要人物”；以及在营销层面与不同范畴的协作，让其品牌知名度在提高。

王希表明，部分抢手芯片缺少的确必定程度上影响了厂商原有的产品规划，但本年全体国内商场的顾客需求是弱于职业预期的，所以现在现已出现出来的双11促销战略，更多仍是依据“影响消费志愿”的起点。包含各大安卓品牌在双11前会集发布了许多2000元以下产品，也是期望经过线上商场，要点激起前三季度由于均匀单价的快速上涨（国内安卓商场前三季度同比上一年涨幅约10%），遭受必定按捺的干流价位段需求。

从参与者来看，苹果本年发布的13系列新品本便是“加量又减价”的装备，在大促期间叠加各大运营商、电商途径联合直播间的叠加补助，让其成为炙手可热的重视点之一。

王希向记者剖析，苹果在各个途径双11的降价或补助不必定彻底来自苹果，或许是途径自己或联合投入。不过无论怎样，iPhone13系列本年的价格战略，包含入门版Mini系列，都会持续在5000-6000元价位段扩展本身优势。而这个价位段也恰恰是正在冲刺高端的国产品牌，其大部分尖端旗舰产品地点的方位。这势必会影响到那些预算在这个价位段，而且正在考虑国产旗舰的用户挑选。

“依据IDC研讨计算本年9月的数据显现，整个13新品系列中，iPhone13占比最大，占新品全体比重超越60%，在国内部分线上中心途径占比更大。”他进一步指出。

跟着苹果“降维”向下浸透，安卓阵营不断向上打破，其间必然会阅历一场场剧烈对垒。

对此，徐起回应21世纪经济报导记者，“压力必定会有，可是对realme的压力会小一点，由于安全还在开展过程中。别的我觉得，中心点仍是要处理定位人群是哪些、Ta为什么会挑选你的品牌这些首要出题。所以苹果价位段的下调对任何品牌都有冲击，但问题是要做到首要面向的这群用户心智必定会挑选你。”

格式重构

跟着厂商之间竞赛白热化，针对手机单品类的竞赛在持续不断补缺式竞赛，而面向5G年代巨大物联生态的AIoT竞赛也在进一步打开。

双11期间便是一个验证池。据各大厂商发表，realmeBook16+512G版别全途径售罄，魅族POP3无线蓝牙耳机为京东联合定制音频产品榜Top1，OPPO在11日当天IoT线上全途径销量同比增加270%。

这必定程度解说了为什么到现在的红海地步，仍然不断有厂商以为开掘到了再度“重返”竞赛序列的时机点。

徐起剖析以为，多年来，手机职业其实一直在分分合合。现阶段有更多玩家入局，从低端着手会是一个很好的切入点，由于更简单起量并达到更高知名度。当然假如要做好，必定仍是会持续向中高端开展，才干真正在我国高端商场占有一席之地。

“我觉得许多品牌入局安全也很欢迎，要害在于每家的界说。”他续称，至于原因，其一是看到了商场新的空间时机；其二则是看中以手机为切入点，走向多元终端互联开展的未来；其三是眼下的4G向5G换机风口仍然存在，运营商在加大对中低端产品的需求补助，也或许存在必定入局推动力。

关于现在的realme来说，接下来期望进一步冲刺高端商场。徐起介绍道，realme在高端商场将进一步上探到4000-5000元价位段发力，层出不穷也会仍然环绕年青人和越级的定位推动。

“做年青人商场也避不开中高端用户。这群人对功能和规划的要求更高，对品牌的接收程度也更高。安全接下来做4000-5000元价位段，是要回答年青人高端旗舰怎样做的出题。”他续称，相关系列会在未来技术和规划方面跟其他高端旗舰有显着差异。

而即便是供应链管理才能强壮的苹果都面对着缺芯问题，这关于向上开展的厂商也将是不可避免的应战。

徐起向21世纪经济报导记者介绍道，其实在每年最高端旗舰主芯片推出之初，都会存在必定缺口，本年也不破例。“接下来高端芯片在初期仍然会面对一些缺口，安全也在提前布置。realme关于高端产品线的布置在本年初就现已在方案中，所以芯片布置和沟通上都在活跃准备。”

（电信协作伙伴大会期间各厂商订货量不时排名，非当日终究排名成果。图源：realme供给）

在换机窗口期之下，活跃拥抱运营商也十分重要。徐起表明，在厂商从纯手机延伸到日子互联过程中，运营商也将爆宣布巨大的能量，因此在这一阶段，运营商会是要害协作伙伴，层出不穷运营商也在活跃建造自己的途径才能，这与realme的拓宽脚步也一起。

“政企商场安全也很重视，相关商场比例还有很大空间，安全在想方法触摸，也现已有一些政企协作。当然总体量还在开展过程中，现在更多在于中贱价位段的产品。接下来安全在期间产品上也会有更多协作，跟运营商协作伙伴会有更多讨论。”他告知记者。

归纳来看，双11大战其实便是现在国内手机红海商场竞赛的一个缩影，仅仅在对内有强敌、对外有缺芯的一起压力之下，愈加薄利的条件，还要先贱价走量、再逐渐走向高端、层出不穷扩大IoT产品线，这对团队的精准界说、敏捷调整等才能门槛要求益发高。realme是为数不多现已走到必定方位的新厂商，其他留给比如魅蓝、酷派、吉祥等新老进入者的时刻不多了。

（作者：骆轶琪修改：李清宇）