纬德信息董事长尹健：现在不追地热概念股求高利润，而是牢固的基础

“咱们现在不寻求高赢利，而是寻求结实的根底，把几款产品打造好、中心商场打造好，再给公司一两年时刻，定会腾飞。”纬德信息董事长尹健在承受上海证券报记者专访时直言。

作为国内较早进入电力配电信息安全范畴的企业，纬德信息依托自主研制的要害中心技能，首要从事智能安全设备和信息安全云途径的研制、出产和出售，并依据上述产品为客户供给全体解决方案。公司客户包括国家电、南边电、北京科锐、长园深瑞、国电集团、许继电气等很多业界知名企业。

“很多事要干！”谈及上市后的规划，尹健告知记者，要捉住配电范畴开展要害，坚持不懈做好各种智能终端，一起要顺势做好新动力终端。此外，还要将商场拓宽到交通、水利、通讯、军工等职业。

紧盯商场做产品

“商场是龙头，产品是依托。没有商场，产品落不了地；没有产品，企业也走不久远。”纬德信息树立之初，尹健就清晰要牢牢捉住商场和产品。

2015年头，国内整个电在配电加密传输信息安全上简直一片空白。依据国家动力局文件要求，电配电终端必需求配套契合国密算法的加密设备，电范畴更新晋级的大幕就此摆开。

“全部源于商场。”尹健说，在此要害下，纬德信息等企业协作南边电开端做第一代加密关，但是简直没有企业能够“根本到达要求”。2016年，敏捷迭代后的纬德信息等少量企业首先“过关”，产品完成落地并不断老练。2017年，开端快速铺开上量……

缘何难以落地？尹健总结出“三大难点”：环境恶劣、交融技能要求高、要沉得下心。他依稀记得，多家企业的产品开始在试验室测验都不存在问题，但一脱离“恒温”的试验室就问题不断，海滨的盐碱、湿润、腐蚀，以及正午太阳的暴晒，都对产品提出苛刻的要求。与此用时，信息安全技能、通讯技能、计算机技能、自动化技能等软硬件技能，需求不断交融进形状较小的设备中，应战不小。在此布景下，企业只要实在沉下心，在发现问题中不断更新迭代，才干实在满意商场需求。

“咱们阅历了几十次的迭代，才终究完成大批量出产。”尹健说道。跟着电信息安全加密晋级改造逐渐铺开，纬德信息的智能安全关产品优势不断凸显，营收稳健增加。数据显现，2017年至2019年，纬德信息智能安全关产品出售收入分别为3713.31万元、7041.26万元、9892.43万元，占公司总营收的多半。

公司另一首要事务是信息安全云途径——使用数字孪生技能，树立与实在工业环境共同的仿真测验验证途径，可在保障系统继续安稳运转的一起，进行实战化攻防实战演练、测验验证人员培训等，为电调控自动化再加一把“安全锁”。

“信息安全云途径在上海的试用十分成功，现在现已在五个省级单位落地，反应都很好。”谈及该事务开展现状，尹健直言，需求十分大，也是公司下一步布局的要点产品。数据显现，2020年，纬德信息的信息安全云途径事务收入由2019年的1835.57万元增至5512.29万元，占比由15%增至40%，增速迅猛。

立异产品抢商场

如果说“紧盯商场做产品”让纬德信息得以在电力配电信息安全范畴站稳脚跟，那么，“立异产品抢商场”成为其未来开展壮大的要害，而登陆科创板则为公司插上了腾飞的翅膀。

“进入本钱商场，关于纬德信息这样规划不大、又想做点事的企业而言，带来了实实在在的优点。”尹健说，本钱带来的不仅仅是富余的资金，更是企业知名度的提高、中心人员鼓励的或许，以及企业开展潜力的夯实。

在此次募投项目中，“信息安全研制中心建造项目”位列其间。尹健激动地告知记者：“试验室是我想建楼的一个起点，这对企业未来技能立异太有优点了。有了研制中心，咱们就能够配套很好的试验设备，有了主意随时就能够测验，再也不必处处寻觅契合试验条件的试验室了。”

立异已然成为纬德信息的开展基因。数据显现，2018年至2020年，公司研制投入分别为1117.65万元、834.69万元和1514.42万元，近三年研制投入占营收的份额为10.18%。凭仗研制立异，公司的工业互联设备安全可信接入技能研制及产业化项目当选了工信部“2019年物联要害技能与途径立异类项目”，工业互联安全锁云途径项目当选了工信部“2020年新式信息消费演示项目”。

“产品要有立异，既是产品价值地点，更是企业生命力地点。”尹健表明，在做好契合商场需求产品的一起，要前瞻性地满意需求，为客户供给新一代好产品和技能。据此，纬德信息加快新式技能在公司产品中的落地使用，并依据电力职业服务阅历，立异性开发使用工业安全通讯技能和工业数据安全办理技能。

商场方面，伴跟着我国电力系统阅历了电源优先、输电优先两个阶段，正逐渐补足配电环节短板，进入“均衡开展、歪斜配电”新阶段，直面终端用户的配电，包括很多分布式电源和用电设备，信息化设备的布置、晋级构成宽广商场。此外，跟着工业化和信息化的深度交融，安全事情影响规划不断扩大，各职业的安全需求日益火急，电力、石油石化、通讯和轨道交通等职业不断加大对信息安全范畴的投入力度。

“五大发电集团、核电以及三峡集团、铁路系统等都是公司本年开辟的要点。”尹健说。为此，纬德信息专门树立了途径部，并已在相关范畴有所协作。

“现在技能人才现已储藏到位，但仍然缺人才，尤其是出售人才。”尹健称。在此次募出资金中，纬德信息拟出资6697.47万元用于“营销络建造项目”，在广州、上海、北京、武汉、西安、成都等6个城市树立营销中心，加强商场营销和技能服务系统建造。在本钱及立异技能的支持下，纬德信息将快速加大研制系统和营销途径建造力度，立异产品抢抓商场，完成事务规划的快速开展。