「002308」野心不止9.9包邮？快手押宝三四线“老铁”，从淘宝、拼多多口中夺食

本文来历：年代周报作者：陶娅洁

刚将自己界说为“新贩子电商”后，电商界的潜力选手快手便发布了其2022年首份成果陈述。

据5月24日发布的财报显现，快手一季度总收入同比增加23.8%至211亿元；经调整亏本由去年同期的56.5亿元收窄至37.2亿元。值得注意的是，快手董事长宿华在当晚的成果阐明电话会上还特意提及了电商事务所做出的成果。

财报截图

“总收入达211亿元，同比增加23.8%，这首要得益于线上营销事务和其他服务，特别是其他服务中电商事务的增加。”宿华说。

层出不穷，快手创始人兼首席履行官程一笑也在成果会上坦言，其电商事务受到了疫情的直接影响，同比增速呈现了必定程度的放缓。但相对于职业均匀，快手的耐性会更强一些，一季度GMV同比增加47.7%。

“一季度快手电商GMV是一个亮点，展示了其成长性。应该说，快手电商有自己的优势，但也需注意走出一条差异化的路途。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对年代周报记者表明。

急进的“快手电商”

2018年，快手开端着手做电商。而在疫情降临、直播带货鼓起的这两年，快手电商步入高速发展期。

从2020年开端，快手逐步推出自己的商家服务，比方商家认证“商家号”并入驻快手小店，就能够取得流量鼓励和抽成优惠。

有赞大客户司理王斌对年代周报记者回想，2020年是快手和有赞协作最亲近的时期。

“快手主打下沉商场，针对三四五线城市的受众，卖9.9、19.9、29.9包邮的百元以下的产品。”在王斌的感知中，快手电商主打爆款，只要小部分产品会卖出比较高的客单价。

快手的脚步很快也很急进。到了2020年下半年了，快手就在着手自建电商系统，通过一系列渠道扶持方针招引商家入驻，打造直播电商闭环。到2021年底，快手宣告对有赞履行第三方断链操作，不再支撑直播间挂有赞的第三方产品。

王斌表明，现在只能在快手小店里上传有赞的产品，这也显现了快手自建电商的决计。

关于快手自建电商的发展，本年2月22日，快手电商公告称，因第三方电商渠道与快手协作协议改变，将于3月1日起堵截淘宝、京东联盟产品链接。快手电商生态自建作用显着，财报显现，一季度快手小店对渠道GMV的奉献达99%以上。

现在，快手将自己界说为“新贩子电商”。在2022年5月13日举行的“引力大会”上，快手提出了这个概念。快手高档副总裁、电商事务负责人笑古在会上表明，新贩子电商便是以直播间为超级节点，由信赖驱动的体会型电商。他提出，将在2022年用超越230亿的流量扶持500个以上的快品牌标杆。

在互联谈论家丁道师看来，现在直播电商动辄上百亿的流量扶持，本钱、力度不可谓不大。只不过，电商职业通过阿里、京东、苏宁、京东多年的用户培养，现已步入存量商场阶段。快手想要有新的增量，必然要从巨子手中抢用户，竞赛将会反常剧烈。

差异化的路

对外，快手电商最常提起的概念之一便是“下沉商场”。在引力大会上，快手电商服务商生态和区域运营负责人李丛杉表明，快手有很多的用户处于三四线城市，他们是快手电商巨大的蓝海。品牌要想在用户圈层方面完成破局，最要害的一步便是做好性价比，层出不穷在上新、打榜、日销、清仓等营销节点上完成爆发式增加。

在张毅看来，年青的用户群是快手电商的特征、优势，层出不穷也是短板。由于年青，消费才能相对来说就会弱一些。如此看来，在人群与品类差异化、产品服务形式等范畴，快手电商都应做出本身特征，不然天花板很简单就会到来。

除了老牌电商巨子，快手还有另一专心于直播电商的竞品则是抖音。在王斌看来，无论是快手仍是抖音，都是以做爱好电商为主。不同的是，快手主打亲民道路，老铁文明比较盛行。而抖音的算法机制十分凶猛，主打高客单价。

“不过，快手也在渐渐转型，像头部主播、主打美妆的瑜大令郎，就带动着客单价几百几千往上涨。当客单价涨上去、客单量安稳今后，渠道GMV也会稳步上涨。”王斌说道。

张毅则以为，抖音的用户基数足够大，引荐机制足够好，不太依赖于头部的红和门店。而快手的用户集体则相对低端一些，头部红较为会集。因而，快手在直播电商范畴也要走出差异化道路，不要和抖音正面硬刚。

丁道师以为，无论是快手、抖音仍是老牌电商，都不会抛弃电商这块肥肉。由于互联服务发多年，现已被证明是能够发生最大化收益的事务之一。

依据刚接榜不久的2022年美国500强排行榜，亚马逊位列第二，仅次于排名榜首的沃尔玛。仅在2022年一季度，亚马逊就斩获1164亿美元的营收。而在我国，无论是京东、拼多多、阿里，电商都是其营收中最为重要的一环。

“根据下沉商场，快手能够进行继续发掘。究竟我国有好几亿的农业农村商场，潜力很大。”丁道师说道。

（应采访目标要求，王斌为匿名）