「推荐股票」为加快拓展国内金融科技凌志软件叩响科创板大门

为加速拓宽国内金融科技凌志软件叩响科创板大门

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证券时报记者王一鸣

从前的新三板老兵——凌志软件正在叩响科创板的大门。

11月6日，凌志软件首发请求获科创板上市委赞同，之后将进入提交注册环节。已阅历三轮问询的凌志软件本次能否成功登陆科创板？公司的科创含量几许？如安在草创期就打入日本金融业高端软件范畴？这些问题均为外界所重视。

“每个国家都有不同的文明特色，在真实了解一个国家的文明特色后，才干更好地进入该国的某个职业。我本人在日本有十年的作业和生活经历，应该说这对取得野村这样的客户时发挥了必定效果。相同，在国内客户的开辟过程中，公司高管均深度参加，了解每家客户文明特色、商业习气等，然后提出针对性计划，这样才干取得订单，开展壮大公司。所以了解客户文明、职业文明、国家文明对一个公司的事务扩张是非常重要的。”凌志软件董事长张宝泉近来在承受证券时报记者专访时说。

华泰证券(601688)核算机(512720)职业分析师郭雅丽以为，公司首要从事金融科技范畴的软件开发外包服务，在该范畴具较强竞赛优势，自2004年起与野村综研协作，参加构筑了许多重要的金融中心体系。在2017年4月被野村综研颁发最高层次的“e-Partner”称谓，即“具有特别专业的IT运营及技能才干，在项目办理及其他方面严密协作”的协作伙伴。一起，在国内证券IT商场，公司在大投行归纳办理渠道、CRM、MOT关键时刻服务办理体系等范畴具有必定竞赛力；并在海量数据(603138)处理、云核算等新技能范畴具有必定竞赛力，产品研制、软件交给和质量办理才干较强。

打入日本金融软件范畴

成立于2003年的凌志软件，是一家金融软件外包服务公司，2004年起公司即与全球顶尖金融服务技能供货商野村综研打开长时间协作。

外界较为猎奇的是，一家草创公司，彼时何故打入日本金融业高端软件开发服务范畴？

“其时我作为项目经理参加了野村在国内安排的事例规划测验，咱们的技能在参选公司中很杰出，最终经过测验进入了供货商名单。另一方面，2004年的职业环境与现在不同，对供货商的资质、财政根底等还没有许多具体要求；公司尽管草创不久，但创始人对日本非常了解，职工均有多年职业作业经历，这是野村对公司打分很高的原因。”凌志软件董事、高档副总裁周颖向证券时报记者回忆说。

在张宝泉看来，日本的老龄化问题日趋杰出，工程师年龄段遍及较高，而我国的工程师以年青人为主，对先进技能的学习把握速度较快。因而，野村亟需在我国寻觅年青的工程师，也然后让凌志软件和野村有了协作的时机。

“与野村的协作，总结而言，一是缘分，二是实力，三是客户需求，即所谓的天时地利人和。凌志软件作为供货商也在不断提高本身才干，这样才干在职业里坚持竞赛力，然后不断开展。”张宝泉表明。

现在，凌志软件已深耕对日软件开发服务商场十多年，客户包含证券、银行、稳妥、房地产(512200)、信任、财物办理、电信和电子商务等职业，可以依据职业客户个性化事务需求，为客户供给包含咨询、规划、编码、测验及后续软件保护等软件全生命周期服务。而且，依托在日本金融职业(510650)多年的事务和软件开发经历，2010年起公司逐渐开辟国内证券商场软件解决计划事务。眼下，运用公司大投行归纳办理渠道的国内证券公司到达33家，运用CRM营销服务一体化渠道的证券公司有16家，运用MOT关键时刻服务办理体系的证券公司有27家。

过往成果不俗，但作为一家正冲击科创板的企业，科创含量几许是重视焦点，凌志软件收到的问询函中也予以提及。据江苏省世界服务外包企业协会秘书长邵平介绍，软件外包可以分为三类，别离是：1、人员差遣，2、作业量接受，3、项目接受。这其间以第三类“项目接受”更为高端。

周颖向证券时报记者解说了三类外包方式各自的特色：一是人员差遣，即外派软件工程师去客户处从事软件开发的劳务性服务，该事务的特色是只担任派出人员，即交给人员，派出的工程师作业内容则由发包方来安排安排，技能计划也由发包方确认，人力外包在职业中占相当大的比重，其人均产值在20万元以下。二是作业量接受，外包企业并非差遣人员去发包单位，而是在本公司安排生产，可是作业量外包，首要是接受软件项目中编程和单元测验环节等部分软件开发。三是项目接受，这要求接受人是能供给完好解决计划的定制软件公司，掩盖从根本规划、具体规划、编码、单元测验、体系测验全过程的软件开发，依据客户需求完结悉数软件开发并交给给客户，软件开发人员的作业、安排和技能计划挑选由自己担任。

依据邵平介绍，凌志软件归于项目接受类，并采纳错位竞赛，拿高端项目为主，所以公司人均产值（超越30万元）和毛利率（超越40%），也高于一般定制软件公司相关目标。

在软件职业，要继续坚持竞赛力，技能投入是关键要素。招股书发表，凌志软件于2010年9月经过了CMMI（才干成熟度模型集成）5级认证，即最高档其他认证（继续优化级），并被CMMI5认证的评价组织入选为优异施行事例。2016年-2018年，公司研制投入占经营收入份额别离为11.45%、10.15%、9.15%。近几年，公司经过加大对云核算、大数据、人工智能(161631)等新式技能的研制投入，依托不断研制的技能优势和堆集的事务经历，构成包含出资参谋服务SaaS渠道、分布式服务调度渠道、云数据库高效存储拜访技能。

本年净利料增逾五成

技能上不断堆集对效益奉献已闪现。财政数据显现，凌志软件2016年~2018年完成经营收入别离为3.14亿元、3.83亿元、4.67亿元。同期完成净利润别离为5207.49万元、7757.21万元、9123.01万元。

公司在10月27日发表的招股书中估计，2019年完成经营收入5.48亿元~6.07亿元，同比增加17.33%~29.96%，估计完成净利润为1.41亿元~1.63亿元，同比增加53.46%~78.67%。

但凌志软件也存在隐忧，即事务结构过于依靠日本商场及单一客户：2016年~2018年公司对日软件开发服务收入占经营收入的份额别离为88.15%、82.38%和82.63%。在金融范畴，公司最近三年完成的收入占比为70%。同期，野村综研及其子公司完成的收入别离占经营收入的50.37%、40.88%及44.42%。

未来凌志软件怎么坚持可继续增加为外界所重视。在张宝泉看来，现在凌志软件国内商场事务占比比较小（约20%），但公司在服务日本资本商场堆集了许多经历，例如我国券商一些新式事务已是日本客户的传统事务；这些经历将能协助公司为国内券商的转型开展做出奉献。

“在国内证券商场IT投入稳步增加布景下，公司的规划是在五年内将国内事务占比逐渐提高至50%。一起，日本商场事务方面，相关数据显现，2025年日本IT工程师缺口将近50万，这关于凌志软件这类公司而言是机会，所以公司的日本商场事务也有望坚持安稳增加。假如可以顺畅登陆科创板，公司的增速则或许更快。”张宝泉谈道。

按计划，凌志软件将征集资金2.65亿元，拟投入世界高端软件开发中心扩建项目、新一代金融IT归纳应用软件解决计划研制项目。凌志软件以为，本次征集资金的运用，将进一步加强公司对日软件开发服务事务的优势和交给才干，加速公司国内商场金融IT解决计划事务开展，提高公司技能实力，然后增强公司的中心竞赛力及盈余才干，使得公司软件开发服务处于产业链的高端部分。

郭雅丽以为，国内证券IT商场格式非常安稳，恒生、金证、赢时胜(300377)等在券商中心交易体系、出资办理体系等多个范畴优势已非常显着，所以凌志软件在上述范畴可拓宽空间相对有限。但在大投职事务归纳办理范畴、O2O客户精准营销等格式相对比较涣散的范畴以及云核算、大数据等新技能应用范畴，有必定的可拓宽空间。

她估计，公司对日事务收入有望坚持稳健开展；国内证券IT商场需求首要受商场行情、券商盈余水平、方针需求、立异需求等要素影响，全体坚持平稳开展，因而估计公司未来国内事务也将坚持平稳开展。归纳来看，公司全体成绩未来有望坚持稳健增加。