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导读：2021年，眼看就要进入结尾，但疫情、缺芯、原材料提价等一系列要素给轿车产业链上下流所带来的负面影响仍在继续。而在困难的大环境中，处在上游的各零部件企业相同无法独善其身，正面临着史无前例的检测。

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凭借着在轿车制动范畴数十载的展开经历和深沉的技能见识，众成在应对危机检测时，所展示的相貌是活跃且敏捷的。据众成出售部长康培勇介绍，早在年头，众成团队就针对商场环境作出预判，并在企业出产、质量、办理、团队、客户等方面拟定应对办法。一起，众成愈加重视企业自主研制立异，希冀以立异为源头活水，在安稳企业展开的一起，从商场竞赛中争夺更多的展开空间。

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近期，聚汽网得悉，众成在本年前三季度获得了比上一年同期添加32%的骄人成绩。此外，在第四季度降临之际，众成推出更为契合商场需求的“立顿”无金属精品陶瓷系列，为下一年的商场规划打下坚实的根底。

环绕上述说到的这些亮眼体现，以及众成在窘境中的战略打法、2022年战略规划布局等论题，笔者与众成出售部部长康培勇进行了更多的交流与了解。

作者｜聚汽编辑部

文章来历｜聚汽网

供稿邮箱｜L1762511274@qq.com

继续立异

打造更具吸引力的产品组合

跟着互联网年代的展开，从前依托贱价、信息不对称、不透明就可以赚得盆满钵满的汽配商场现已一去不复返。进入汽配4.0年代，商场的竞赛愈加白热化，尤其是在刹车片、滤清器等产品同质化十分严峻的细分范畴。当瓶颈变得肉眼可见，怎么有效地移风易俗刻不容缓，也至关重要。

经过上一年新logo的焕新晋级，“宝驰顿”新品的全面掩盖后，众成的立异脚步仍在继续。在本年第四季度到来之际，众成最新研制的“立顿”精品陶瓷系列重磅上台。据康部长介绍，“立顿”无金属精品陶瓷系列是公司首要品牌“惠众”系列的新品弥补，现在共有300余个类型，首要针对车型保有量大、中低端车型中对产品价格比较灵敏的车主而研制。

关于“立顿”这称号的由来，康部长奉告笔者，立顿系列，品如其名，就是字面上的解读——“马上中止”，期望这款产品可以带给车主用户愈加安闲、自若的制动体会。

谈及“立顿”精品陶瓷系列的产品优势，康部长骄傲地表明，立顿系列研制耗时三年，该款产品除了具有众成其他产品的落灰少、不伤盘、耐高温、零噪音等优秀的制动质量之外，还具有更高的性价比，更靠近商场。

跟着“立顿”精品陶瓷系列的参加，众成的产品线包含“惠众”陶瓷系列、“众成利华”系列（首要为微车、出租车、鼓式片）、“立顿”精品陶瓷系列，合计1500多个类型，掩盖国内98%以上的车型，成为国内为数不多的全系列刹车片出产工厂。

更多的产品线也就意味着产品组合将愈加丰厚，“立顿新品系列的推出在满意商场多元化需求的一起，也将进一步进步现在众成经销商的商场竞赛力和商场份额。现在有少数空白区域在诚招区域代理商，感兴趣的朋友们欢迎来电咨询。”

灵敏应变

活跃迎战“提价潮”大考

从2020年第四季度以来，轿车各类零部件原材料“涨声一片”。原材料的上涨不仅对下流的整车企业构成影响，对各零部件供货商本身的产品竞赛力、商场服务才能提出更高的要求。

面临原材料“提价潮”，众成又是怎么应对的呢？对此，康部长坦言，原材料的上涨也就意味着企业出产本钱的进步，牵一发而动全身，重压之下，众成团队上下一心，时间重视产业链上下流的展开意向，在不同节点作出相应战略调整。一起更要发挥厂家帮扶精力，助力经销商拓展销路。

详细来看，在出产方面，众成经过原材料和制品库存来推迟提价对本钱上升的影响，一起在内部挖潜，展开节能降耗，施行错峰出产，以此来下降出产本钱。在途径方面，众成在原材料继续上涨的情况下，对产品价格作出恰当调整，以此来维稳公司的运营本钱。

针对产品的调价是否会对经销商同伴、对销量产生影响，康部长表明，“从企业的展开示状及各途径反应来看，咱们所拟定的战略是较为稳当的。依托众成广泛的客户集体，经销商信赖度高的途径优势，咱们接连进行了三次全国集采活动，在让公司产能得到开释、本钱得到操控的一起，经销商在收购本钱上不升反降。咱们也信任，此次立顿系列的推出还将进一步进步众制品牌在商场的竞赛力。”

除了上面说到的组织全国集采，为扩展品牌知名度，拉近与顾客的间隔，众成的出售团队还与经销商一起拟定商场营销计划、产品优势差异化四张表，对经销商和门店进行训练推行，并在线上开设京东旗舰店、注册抖音企业号进行推行，扩展品牌在终端车主的认知度。

面临“提价潮”大考，活跃应变的众成顺利完成企业的稳步展开，最为直观的就是其在本年前三季度获得了比上一年同期添加32%的成绩体现。这其间，除了企业本身的灵敏调整，厂家与经销商可以风雨同担，携手共渡难关也是企业获得逆势添加的关键要素。

对此，康部长诚实表明，“工厂与经销商是一个链条上共存的，不可能独善其身，一定要构成你中有我，我中有你的联系。想要到达这样的作用，要经过库存的同享，进行出售的猜测来合理地组织收购出产，做到资金使用率和库存周转率的最大优化，然后做到合理使用各方面资源，到达下降运营本钱，进步商场竞赛力的方针。”职业在不断地进化，形式在不断的晋级更迭，厂商之间的协作相同需求进化。

战略晋级

坚决企业数字化转型展开

数字化办理、数智化出产是近年来职业的热点论题，越来越多的企业迈入到数字化转型队伍。作为传统范畴的传统出产型企业，众成顺势而为，在企业信息化ERP建造、出产查验设备晋级改造、智能化工厂信息体系等方面继续加大投入。

据康部长介绍，在企业内部办理方面，众成在本年现已完结ERP智能办理体系的建造，企业信息体系的整合也使得企业数据办理的一致性、精确性得以进步，一起也进步了企业内部的绩效办理。在外部的途径办理上，可以对经销商的进货频率与库存进行帮忙盯梢剖析，确保顾客的备货库存与出售成正比，极大地进步了库存周转率与资金使用率。

此外，针对出产查验设备晋级改造，众成也将投入近千万元资金，置办先进的自动化出产设备及先进的各种检测设备和仪器20余台/套，其间多种试验机将到达世界领先水平。到时，先进的出产设备及高水准的检测才能将会确保企业产质量量进步和技能晋级战略的施行，一起投入智能化工厂信息体系，完成设备与办理的联动。

康部长泄漏，在稳质的根底上，众成将在下一年扩展产能，添加两条智能出产线，以满意更多的商场需求，加速供货功率。

“在接下来的展开规划中，企业将充沛考虑到工厂的实际情况，施行两条腿走路战略运营，一是自有品牌国内商场份额的进步，二是跟着产能的不断进步，满意OEM、ODM的协作需求。这一布局在本年现已初见成效，下一年将在OEM、ODM事务展开上获得重大突破。”

2021年，是众成砥砺猛进的第20周年。展望未来，期望众成可以在双循环相互促进的新展开格式中找准定位，找准方向，捉住大有可为的机遇期，敞开更高质量展开的新征途。