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同志交际榜首股争夺战：Grindr重启上市方案，Blued准备登陆纳斯达克

近来，全球最大的同志交际络Grindr上市山穷水尽，昆仑万维(300418)公告称，美国外资出资审查委员会已对旗下收买公司Grindr发动上市无异议，公司决议重启Grindr的分拆境外上市作业，详细上市时刻将“依据境外本钱商场情况”决议。

无独有偶，本年有媒体报出，同归于同志交际范畴的Blued也正在准备纳斯达克上市。材料显现，Blued为北京蓝城兄弟文明传媒有限公司旗下产品，共进行过7轮融资，出资方包含清流本钱、顺为本钱、鼎晖出资等，是Grindr最大的竞赛对手。

Grindr在美国本乡展开发家，Blued根植于我国大陆，尽管在主营事务与商业形式不同，但Grindr与Blued上市方针一起，二者在布局全球商场、抢滩全球同志用户大将打开一场剧烈的争夺战。

Blued后发先至，全球月活用户现已到达Grindr多半

正在准备赴美上市的Blued，是北京蓝城兄弟文明传媒有限公司（以下简称：蓝城兄弟）旗下app，蓝城兄弟首要产品Blued和淡蓝分别为同性恋交际软件和艾滋病防治宣扬公益站，Blued自2012年面世以来展开敏捷，现在现已成为国内榜首大男性同志交际渠道。

数据显现，到2019年3月，Blued注册用户到达2700万，月活用户到达800万人，是国内商场同类交际产品排名第二的Aloha用户数量的15倍。就用户数量而言，Blued在国内具有肯定的优势，能够说是国内同志交际范畴肯定的龙头老大。

在全球商场，与Blued能够构成竞赛联系首要有Grindr和Hornet，本年Blued用户总量现已逾越Hornet的2500万人，跟着这两年Blued敏捷展开，当时在用户数量上仅有逾越Blued的便是近期重启上市方案的Grindr。Grindr是美国本乡公司，2009年顶着“最早树立的同性恋交际渠道”名号上线，2016年昆仑万维(300418)以9300万美元将其收买。据Grindr2018年年报发表，Grindr到2018年12月，Grindr在196个国家具有逾越8000万的注册用户，月活用户到达1000万人。能够说，在全球规模Grindr是仅有领先于Blued的渠道，现在Blued的月活用户量相当于Grindr的80%左右。

Blued从我国辐射世界，Grindr从美国辐射世界

从竞赛格式来看，Blued以我国为中心辐射世界，现在我国用户占比约为50%，其他50%是以亚洲国家为主的世界用户。从近两年的公司展开来看，Blued现已开端加速开辟世界用户资源的脚步。

有材料显现，Blued近5个季度以来月活泼用户环比添加速度稳步添加，首要得益于世界用户呈现迸发式添加，尤其是亚洲商场泰国以及越南用户的迸发。现在，Blued现已后来者居上，在泰国、越南、菲律宾、韩国、台湾等地排名完成对Grindr的逾越，另外在亚洲第二大LGBT（女同性恋者、男同性恋者、双性恋者与跨性别者）商场印度也处于与Grindr齐头并进的状况，与Grindr距离缺乏20%。

值得一提的是，Blued这些年来积极展开世界联系，与联合国副秘书长西迪贝、联合国艾滋病规划署屡次亲近来往，树立的联系为拓宽全球事务打下了杰出的根底。据媒体报道，2015年5月，联合国副秘书长、联合国艾滋病规划署履行主任米歇尔·西迪贝拜访Blued总部；2016年5月，在国家卫计委官员的伴随下，联合国艾滋病规划署拜访团观赏拜访了Blued总部，对我国依托移动技能在全球规模内首先提出并实践“互联+HIV防控”形式给予了充分肯定；2016年6月，CEO耿乐伴随国家卫计委官员，在美国纽约、南非德班举办的联合国高等级艾滋病大会和2016世界艾滋病大会上代表我国科技公司讲话。

而Grindr以美国为中心辐射世界，现在美国用户占比仅为30%，其他70%多是来自欧洲、美国等发达国家的世界用户。Grindr尽管是美国本乡app，但凭仗美国文明、经济在全球的领先位置，一开端战略定位就在全球化，类似的公司还有Hornet、Jack’d，他们也正在赶紧在全球商场布局，进一步抢占全球同志用户。这些公司进军海外商场不只要早于Blued，在海外商场中也具有了必定数量的全球同志用户，并在海外一些国家的商场布局中也已树立了完善的运营团队。

尽管Grindr后来被我国公司昆仑万维(300418)全资并购，但Grindr的全球展开战略没有改动，这次并购自身便是昆仑万维(300418)在亚文明范畴世界化战略的重要布局，自身昆仑万维(300418)在海外商场就具有较大优势，游戏事务在海外的成功，有助于昆仑万维(300418)将Grindr也在海外商场敏捷推动。

昆仑万维(300418)上一年年报显现，Grindr除了持续在欧美商场坚持龙头位置之外，陈述期内亦在东南亚、南亚、东欧等区域进行商场推广，进步了全球规模的商场占有率。Grindr自树立以来，在其笔直用户集体中一向享有很高的名誉，“Grindr”基本上是男同志交际软件的代名词，这使得Grindr有着低于商场均值的获客本钱，其品牌美誉度与产品运营产生了良性循环，也导致了2018年用户数量不断攀升。2018年度Grindr完成经营收入人民币5.72亿元，完成净赢利人民币-2878.3万元，Grindr在财物赢利上的动摇，与公司在快速拓宽东南亚以及俄罗斯商场，扩展事务体量以及运营所涉及到的高本钱花费有必定联系。

Blued定位笔直范畴，Grindr专心会员收入

从商业形式来看，Blued和Grindr的形式有很大的不同。简略来说，Grindr功用比较单一，只要匹配邻近用户的功用，类似于前期的陌陌，收入也只要增值服务——会员收入；而Blued则一起具有匹配、直播、社区信息流、公益健康等模块，不只能够为用户供给结交匹配功用，还能运用户在匹配成功后仍旧保存渠道的运用习气。

Blued的商业形式首要是得益于长时刻植根于特定范畴，更能了解和服务于方针客户群。Blued脱胎于淡蓝色，一家全国最早的同性恋社区，由现任Blued董事长耿乐兴办于2000年，至今已服务于同性恋集体近20年，多年植根于方针商场使Blued具有极高的络效应以及用户粘性。

揭露材料及媒体报道显现，Blued未来首要的变现形式分为四大板块：直播文娱、会员服务、健康服务、辅佐生殖，作为国内最大，全球第二的同志直播渠道，与交际事务相互导流，单用户付费才能极强，大大进步渠道的粘性与营收才能。现在，Blued现在首要的收入来历为直播文娱和广告收入，其间直播收入占公司总收入的80%左右，直播内容类型首要为：集体歌唱、个人才艺、搞笑以及PK，首要收入来自于用户充值虚拟钱银弯豆，用于购买礼物后在观看直播时定向打赏。此外，依据Blued的交际渠道特点，公司还孵化了游戏乃至于电商事务，会员服务收入仍处于前期，健康服务、辅佐生殖是未来的潜在事务。

Grindr的收入首要来自于会员费和广告，其间付费用户能够取得更多增值服务，如匹配更多交际目标、一次传输多张图片、过滤广告等等。广告形式包含弹出广告、条幅广告、奖赏视频广告等。据昆仑万维(300418)2018年年报，因为自身Grindr的根底地点，Grindr的会员费和广告收入每年均坚持25%以上的添加。

Blued待开发商场宽广，Grindr亮点在产品矩阵

关于Blued产品优势，Blued在内容出产方面首要是UGC渠道，因而对品牌内容以及KOL的依靠程度较低。此外，相关范畴的内容出产受众有限，公司又为国内榜首的男同内容传达渠道，因而与内容类公司的协作中，公司也具有必定的议价权。

Blued聚集于笔直交际范畴，用户特征以及消费习气高度类似，相关于通用型广告投进渠道公司具有更高的精准营销作用，能够削减无效投进，相关于广告预算大幅下滑的广告主而言将是个相对有吸引力的挑选，因而在对下流的议价权中，公司凭仗独有的用户特征将占得必定优势。关于用户而言，现在Blued并不是强制付费的软件，首要的付费志愿需求经过直播激起，可是鉴于公司渠道的特殊性以及渠道的肯定龙头位置，用户对渠道具有较高的粘性，公司未来有寻求多渠道变现的潜力。

从另一个视点看，Blued在方针环境更为宽松的世界商场，Blued能够取得更高的人气。但直播变现形式关于世界的变现功率仍待检测，可是依据国外对标企业Grindr的剖析，世界商场在会员收入变现上具有更大的潜力。而世界商场更高人气指标也显现公司在世界商场的变现上具有较高的潜力，公司2019年开端进步海外商场直播与用户的互动性，现已小有成效，考虑到国外用户的快速添加，一起Blued依据世界用户消费习气添加直播互动性以进步变现率，海外直播事务有望成为公司新的添加点。

此外，Blued经过淡蓝公益，能够为社会供给HIV健康教育、HIV线下检测，乃至与国家展开协作、一起霸占科研项目。公司的公益特点也为公司在培育政府联系，进步渠道合规等方面供给了较好的企业形象，这是其他同类渠道都不具有的。

对标公司Grindr的亮点在于，昆仑万维(300418)年报中说到：“现在现已开始构成了渠道级使用产品矩阵，其间GameArk是全球规模内的移动游戏渠道、闲徕互娱是3-6线城镇居民的交际文娱渠道，未来Grindr能够经过渠道间的事务联动，掩盖全球更多的互联用户，成为全球规模内重要的互联流量进口，并经过数据互通构成集团层面的络效应。”后续产品矩阵与络效应的推动，还有待时刻验证。

此前昆仑万维(300418)还曾发布公告，公司、Grindr与由财政部和司法部代表的美国政府签署《国家安全协议》，Grindr应中止在我国境内的一切运营事项，昆仑应向一个或多个主体出售其持有的Grindr的100％的股权，此事也为Grindr未来的事务展开画上了一个问号。