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本报记者何文英

梦洁股份(002397)董事长姜天武时常会问自己一个问题：“在新零售、才智零售对传统线下门店出售带来的冲击面前，怎么做一个破局者？”

答案或许就在梦洁股份(002397)近来发布的2018年年报中。

年报显现，2018年公司完成运营收入23.08亿元，同比添加19.35%；完成归属母公司所有者净利润8438万元，同比添加64.61%；运营活动发生的现金流净额为1.94亿元，同比添加90.10%。

“营收净利双增，首要是因为陈述期内，公司新增、新开终端门店365个，全品牌旗舰店到达55个，运营多年的线下出售终端络继续扩容。”梦洁股份(002397)证券部相关人士对《证券日报》表明。

年报数据显现，梦洁股份(002397)2018年新增固定资产2.19亿元，首要系公司非公开发行募投项目的施行，新购入门店所造成的。

从营收构成来看，套件及被芯仍是公司主营产品，算计占比超越74%，同比添加了4个百分点，且营收添加显着，同比别离添加16.71%及39.67%。分区域来看，华中、华东、华南区域营收占比均超越了10%，别离为46.76%、18.10%、10.28%。

另一方面，梦洁股份(002397)根据研制敞开的产品迭代为公司业绩继续添加供给了夯实的根底。2018年，公司研制投入7551万元，同比添加26.32%，占运营收入比重为3.27%。年报数据显现，2018年，公司产品线延伸，家居类产品添加，出售量较2017年添加51.27%。

“2018年两次新品订购会推出的产品，订购作用显着，商场反应好，新品出售占比提高。”上述证券部人士说道。

出售的添加还需足够的产能构成支撑。据悉，2018年公司智能工厂建立成型，一期产线顺畅投产运转。“依托信息体系联通，公司将进一步对供应链体系与前端出售体系集成，将增强对商场以及客户需求把握才能，合理有序的排产排程，及时、精确的满意顾客需求。”上述人士对《证券日报》记者说道。

此外，面临新零售的快速开展，梦洁股份(002397)使用现有途径络的优势，整合品牌、途径、服务以及信息体系，打造“一屋好货”新零售途径。姜天武以为，“一屋好货”不仅仅是在线下完成了互联与实际的双向联通，更满意了顾客24小时全天候的购物需求。

据姜天武介绍，2019年，公司开端采纳“铺天（线上）盖地（线下）”战略，方案新开1600家面积较小的社区门店“梦洁小店”，将途径逐步下沉至地级、县级市，店肆首要面向周围3至5公里的居民和顾客，构成密布的小店络，然后使得公司营收规划得到快速提高。

“‘一屋好货’作为对传统电商途径的弥补，将继续为线下门店赋能，打造全新的新零售形式，完成线上线下全面掩盖，扩展客户集体，提高会员黏性，深度发掘消费购买潜力，给公司零售终端赋能。”姜天武以为，经过“漫山遍野”战略完成线上线下互通的才智零售新形式是梦洁股份(002397)打破传统零售天花板的要害。

4月26日，梦洁股份(002397)举行“梦洁才智零售用户大会暨梦洁才智门店千人签约大会”。会上，梦洁股份(002397)CEO李菁表明，梦洁才智门店一经推出，就在零售行业界引起了巨大的颤动。项目推出60天，签约的出资加盟者高达443人，而且已经有201家门店在全国各地开端运营。

梦洁股份(002397)2019年一季报开始印证了“漫山遍野”战略的成效。2019年1月份至3月份，梦洁股份(002397)完成营收5.55亿元，同比添加6.94%，完成归属于上市公司股东的净利润5728万元，同比添加12.58%，运营活动发生的现金流量净额为1.04亿元，同比上升573.96%。

天风证券分析师吕明以为，现在梦洁股份(002397)线上途径收入占比不高，仍具有较大的提高空间。公司在2018年加码布局线上途径，提高线上途径产品的推行及促销，扩展品牌的知名度和影响力，2019年公司线上途径（包含一屋好货途径）估计将完成快速添加，规划继续提高。估计公司2019年营收有望完成20%以上的添加，完成30亿元左右的营收规划。