社区团购翻身？电商巨头不走了 十万团长想络主播补税6000万留下

社区团购再次走到十字路口。

跟着上海复工复产复市的稳步推动，上海小区里的团购群逐渐沉寂，咱们有了更多的消费选项，炽热一时的社区团购也开端降温。

但仍有活泼的团购群尚在。“果农大哥现在是依据订单当天采摘，要的今晚10点半之前报数。”自5月起，南汇8424西瓜上市以来，徐汇某小区牛奶团的团长圆圆的团购SKU又增加了一项，她的主业是开一家咖啡小店，疫情之下，由于自己想喝牛奶就成了小区团长。

“牛奶现在是安稳在每周集单配送了，西瓜做完当季就下架了，简直没有其他更多的货品了。”圆圆介绍道，“现在复工复产了，也没这么多时刻做社区团购。”团员王伊却有些恋恋不舍，“特别不期望团长下线，像8424西瓜这样的生鲜团购能够一向做下去，产地直接收购，团购来的西瓜瓜藤上还带着刺，新鲜有确保。”有这样主意的团员不在少数，质量仍是顾客购买的榜首规范。

从2016年诞生，社区团购曾是2018年零售工作的最大风口之一，却转眼在2019年一地鸡毛。而出人意料的疫情，成为了社区团购再度开展的催化剂。

“选用团购形式，直接一整车货拉去上海，一晚上就能够出售两三万箱，超越咱们销往全国的量。”福建省长汀县亦能电子商务有限公司董事长赖启春介绍道，“仅荔枝产品，咱们供给上海大概有19车，算计数量的话在25万斤左右。上海疫情让整个消费现已发生了一个颠覆性的改动，团购形式把大批量的货品运到上海进行团购分销，其实没有走惯例的物流系统，为咱们增加了不少销量。从产地直达，不只是节省了中心的许多的环节，进步功率，也节省了物流和时刻本钱。”

如此集收集销的形式关于强时效、强复购的生鲜等品类有许多便当之处。但跟着6月1日上海全面复工复产，线下商超人流逐渐康复如常，不少团购群却简直一夜熄火。

与此同时，电商巨子们却计划趁胜追击，盒马总裁侯毅宣告仍将保存社区团购形式事务。

上海交大工作研究院副院长陈宏民在承受21世纪经济报导记者采访时表明，“据不完全统计，上海有十多万的社区团购团长，那么疫情之后，他们在未来的消费以及保供的系统傍边，还会扮演一个什么样的人物。咱们或许能够等待新零售有一种新的形式。”

十万团长怎么留下？

“由于疫情，许多当地发货到不了，物流系统的约束导致了咱们部分订单其实有所削减。再者，消费仍是有一部分的紧缩。”头部生鲜电商负责人赖启春向21世纪经济报导记者表明，“从前咱们收购完，先运回到上海的批发部，再分拨到各个零售店、超市等进行售卖，疫情之下，咱们都比较慎重去做收购。唯有社区团购，避开了惯例的物流系统，为咱们增加了不少销量。”

上海疫情下，生鲜快消供给链受压，社区团购成为了人们的供给确保之一，“饭圈女孩成为上海团长”“上海团长图鉴”等论题连续冲上微博热搜。疫情期间，京东、阿里、拼多多等互联途径更是再度入局社区团购事务，加大了保供力度。

依据MightyMedia旗下的ShanghaiWOW途径调研数百位团长们发布的《上海团长白皮书》估测，上海约有13万个保供型团长（蔬果肉蛋、米面粮油），有超越65万个改进型团长，其间团长们大多是凭借“快团团”和“群接龙”两款小程序开团，并且在查询问卷中，有81.1%的团长表明往后还愿意持续安排团购。

在陈宏民看来，现在的电商途径越来越长，从供给商、经销商到代运营，途径里的加价关于顾客来说，不管从质量仍是价格，有些电商现已不再具有优势了，反而是一些更小众化的途径，例如社区团购等凸显价格优势。再者，团长们的优势还在于能够处理疫情下最终100米的配送。更值得重视的是私域流量的开发，团长关于其地址小区的居民状况比较了解，这是电商即使有大数据也做不到的。

“比方生鲜和日用品等，此类强复购的日子必备品，团购对咱们是比较利好的。”福建省漳州市萤火虫电子商务有限公司总经理胡剑峰以为，团长也是作为一个品控员，整批到货的时分，他先过自己的手再分发给咱们，咱们依据对团长的信任，发生这些订单，如此培养出来的个人购物习气是不会改动的，未来团长将是团购能不能走得更久远的一个重要因素。

“工作团长的佣钱不菲，单个乃至高达出售额的20%。”不少商家负责人都向21世纪经济报导记者泄漏过团长佣钱提成，一般是在5%-10%。一位团长向记者算了一笔账，一个居民在2500人左右的小区，一次成团在100单左右，疫情期间的客单价根本在百元左右，可由团长一人完结结尾配送，没有配送人员费用开支，团长的收入一次就在1000元左右，根本上3日能够成单一次。“全面康复后，团长乃至不需要送货上门，能够由居民到规则地址自行收取，配送的人力也节省了。即使单量和客单价下降了，也只需要发发微信即可，仍是比较有运营空间的”，他说。

反哺农业新形式

比较传统供给出售链路，社区团购“预售+集采+自提”的形式，大大缩减了流转环节，提高流转功率，进一步打通顾客需求与供给商之间的匹配环节，更是疫情下可贵确实定性。

“比方咱们从广东发快递到上海，中心要折腾许多遍，时刻也要两三天，假如直接从广东发一整车冷链车到上海再进行配送，能更好地确保产品的新鲜度，让顾客体会更好。”在赖启春看来，团购形式不只确保了生鲜产品的新鲜度，“本钱天然也更节省，咱们发快递均匀13元一单，但假如从广东到上海整车运送，均匀就只需八九元一单。快递费用降下来了，顾客购买的价格也就下降了。”

不少商家也向21世纪经济报导记者表明，会在疫情后，将社区团购作为惯例出售途径保存，并进一步开辟社区商场。不只是商家，不少途径方也看到了社区团购的价值，上海宣告全面康复正常日子次序后，盒马总裁侯毅宣告仍将保存社区团购形式事务。

另一方面，确定性的销量也让商家更有底气，去向上游从事出产的农户提前下订单，无形间推动了订单农业的开展。某小区团长向记者举例说明道，例如上海南汇的8424西瓜，间隔近的状况下，乃至能够做到订单承认后依据单量当日采摘配送。

赖启春也表明，“日常的电商消费是查找制的，而现在的社区团购有激烈的信息共享特点，无形中也促进了消费。”手握安稳销量的他也有底气去预订果园，“这样生果的质量也更好，防止果农为了追逐一时的商场价格，提前采摘。”

供销途径的每一次改动，都是在寻觅一个离用户越来越近的进口。社区团购在上海疫情期间的进一步开展，统筹了线上和线下，进入到小区的日常日子中，离用户又再近了一步。