顺联动力董事长郭洪安：打造差异化电商生态 五洲交通股吧筑高护城河

从2015年头次正式上线到现在生长为国内继拼多多后下沉商场的第二大交际电商渠道，顺联动力以快速稳健的脚步走出了一条归于自己的立异开展之路。与此一起，顺联动力交际电商助力农产品的造血式扶贫，为脱贫攻坚注入了动力，不断助推着农人增收致富、乡村经济开展与农业产业晋级。

近来，顺联动力在澳门大学正式发动全国性本钱路演活动，公司这些年生长轨道和效果也受到了社会各界的热切重视。

关于顺联动力的赴港上市之路，顺联动力董事长、CEO郭洪安表明，渠道真实做大做强，企业价值持续开释，天然瓜熟蒂落。郭洪安告知《证券日报》记者：“在本钱加持下，顺联动力将持续扩展产品组合，打造更多文娱化场景，坚持杰出的开展势头，为社会发明更多的价值。”

初心不改发明更大社会价值

“挑选这一赛道创业，初心是期望让草根创业者完结创业的愿望。在李克强总理提出的‘群众创业，万众立异’开展理念的指引下，跟着移动交际的鼓起，我意识到交际与电商的结合，将会消除产品信息的不对称，不断影响顾客潜在购买愿望。”在承受《证券日报》记者采访时，郭洪安慨叹颇深，“顺联动力应运而生，咱们倾力打造依据交际联系背书的‘口碑+共享’形式，有用下降了用户下沉本钱，触及更广客群，然后完结了腾跃式的开展。”

在上线之初，顺联动力推出“0”门槛开店的战略，这在为社会发明上百万工作岗位一起，也招引了千万群众创业者成为渠道的忠诚粉丝。经过前期多样化的运营手法，顺联动力在下沉商场积累了很多的用户，在很多立异型电商渠道中快速锋芒毕露。

从2015年头次正式上线到现在已具有9000万用户人群和B端的1000万店东，顺联动力快速生长为交际电商头部企业。

渠道的强大没有让郭洪安忘却初衷。

2017年，顺联动力提出“农创”战略，注册优质绿色农产品通道，一头连着乡村青年创业，一头连着农产品出售，破除山区经济开展在交通、商场、信息等方面的限制，将用户人群有用下沉至乡村，“电商助农”让农副产品走向全国千家万户。

2018年，顺联动力“双创”事例当选国家发改委战略新兴产业事例《领跑》汇编；2019年，顺联动力优农方案、双百方案施行落地……

放眼未来，郭洪安以为，跟着5G加速商用及才智使用的井喷，共享经济将迎来更多资源和机会。

事实上，跟着新零售业态不断开展演化，交际电商出售增加数据抢眼的一起也招引了本钱的布局，不少电商渠道企业连续冲刺本钱商场。其间，有赞与微盟均已登陆香港主板；在纳斯达克上市的拼多多更是敏捷生长为新的电商巨子。

“进入本钱商场意图便是更好的开展渠道，顺联动力将完结更大的社会价值，助推交际电商职业更好更快的开展。”郭洪安告知记者。

打造结实的文娱化商业生态。

依据S2B2C形式，顺联动力将顾客、店东和供应链这三端进行有用衔接，凭仗交际型流量优势在五年里逐渐进步商场占有率。

谈及顺联动力中心竞赛力的构成，郭洪安表明：“首先是包含技术立异、形式立异、营销立异等在内的立异才干。其次是供应链端的办理才干，供应链好坏影响产品的质量和顾客的购物体会。还有便是交流才干，交际电商是经过交际软件进行的买卖行为，这就需求团队及时有用的交流，维护好私域流量。”

而跟着职业竞赛加重，交际流量投入带来的用户增加边际效应逐渐下降，也对交际电商渠道精细化运营及供应链才干提出了更多要求。

“交际电商的机会与盈余一向都在，最主要的仍是能否打造差异化的护城河，带给用户不一样的、更优质的购物体会。”郭洪安谈到，“他人觉得好，天然而然就会有流量。交际电商树立在联系链以及口碑共享之上，交际电商的胜败，彻底取决于用户的口碑。”

比较于其他交际电商渠道，顺联动力经过文娱内容靠拢人气，利用电商出售促进盈余，进而又反哺文娱化内容，构成一个良性的闭环，终究完结一个IP内容价值的打造。

也便是说，以文娱消费为中心，顺联动力在原有商业形式基础上，增加了更多的趣味性、文娱化内容体会场景，寻求多元化拓宽，将电商生态树立到文娱化的生态中来。

郭洪安介告知《证券日报》记者，比较传统电商，顺联动力这种形式所带来的招引力和粘性更大，在渠道流量和复购率上也大大进步，处理了碎片化流量带来的不稳定性，现已构成一个结实的文娱化商业生态。

“只要做好产品和服务，取得用户的信赖才干促进用户进行自动共享传达。”郭洪安以为，顺联动力“交际+电商+直播”的带货新形式，终究是让顾客可以真实的“购风趣，购高兴”。

推动交际电商规范化建造

自2015年鼓起以来，交际电商开展成为风口，逐渐完结了对传统电商形式的迭代，成为电商立异的主力军，不过，飞速的开展也随同职业乱象一度层出不穷；

在郭洪安看来，现在交际电商的痛点就在于职业开展竞赛剧烈，仍然存在投机取巧、不正当竞赛等乱象。“对顺联动力来说，咱们一向在做的，便是合规上路，诚信开展，以规范化建造严格要求自己，才干削减投诉，进步企业效益。”

事实上，树立了正确的开展方向，正是顺联动力得以快速强大并可以完结可持续开展的一个重要原因。自创立运营初期，顺联动力在规划商业形式时就一直把合规性放在第一位，企业在运营过程中，不断依据相关法规要求调整战略，找到契合本身的开展形式。

郭洪安向记者直言，整理职业乱象，根绝假冒伪劣，保证顾客权益，任重而道远。

事实上，跟着方针的不断出台，交际电商日趋规范化，2019年头，《中华人民共和国电子商务法》供认交际电商合法位置，将微商、交际电商、直播电商等新业态的运营方式归入监管规模。

在当选“国家级服务业规范化试点项目”单位后，顺联动力活跃打造可仿制的交际电商渠道规范化形式，为产品、服务等规范建造上供给了职业范本。据了解，由公司参加拟定的《渠道线上买卖办理规范》、《入驻商家办理规范》、《产品点评规范》、《售后服务办理规范》等部分规范化准则现已得到执行使用。

“咱们呼吁一切电商企业都依法运营，恪守商业道德，一起推动电商质量与规范建造各项工作，为顾客营建更好的消费环境，为职业高质量开展竖立新标杆。”郭洪安表明。