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（本文系贾康先生2019年3月15日在我国供应链金融年会上的讲话）

谢谢主持人，敬重的到会各位领导，各位嘉宾，咱们好！感谢咱们这次供应链金融论坛的约请，借这个时机和各位做个沟通。会议主办方期望我在世界竞赛布景之下谈谈供应链金融。实话实说，关于世界上供应链金融的立异，我没有能够亲近盯梢啊，在人家的详细实践方面，的确还难以向各位报告自己有一些什么研讨心得。可是我知道现在所说的供应链金融，必定需求在立异的推动进程中，在世界协作与竞赛的布景之下打开，我国现已义无反顾地全面敞开，参加全球化的进程，那么我今日讲话想谈的主题，是世界竞赛布景下供应链金融的我国立异。我关于我国业界的一些立异稍有些了解，由于时刻也很严重，在此尽量简练地谈一下自己的知道结构，以及我国立异的事例调查。

首要是关于供应链金融的了解。在座的各位都是行家，咱们做经济学理论和实践亲近结合研讨的人，仍是期望从界说方面再把它清晰勾画一下。我了解的供应链金融，当然跟银行有关——银行和金融组织在这个概念之下，要围绕着供应链上的某种中心企业，以结算、理财、预付、代付、存货融资等等开展得越来越丰厚的金融服务，来助力于完结关于上下游企业（这就或许包含许多的中小微企业）的资金流与物流的优化办理。从资金的这个视角来看，它必定是要和物流结合在一同的，要把单个企业不宜操控的危险，转为供应链企业全体的可控的危险。那么这就需求相关主体全方位地获取各类信息，以优化的处理方案，将这些危险要素操控在最低水平。这个操控危险在供应链金融的概念上，当然是和金融服务亲近结合在一同的概念。同一个供应链内的各方，也正是在供应链概念之下，有相互依存的一荣俱荣、一损俱损的联系。曩昔经济生活中，很陈旧的时分，就有赊账现象产生，而从经济剖析看，开端赊账，就带着危险对吧？这种赊账，不易得到传统信贷资金的支撑去操控危险，而一旦从这种最初始必定要产生的赊账开端，终究或许演化到整个链条的开裂。假如演变到这种状况，便是危机要素产生，就有或许多米诺骨牌似地构成危机局势，就危及整个供应链的生计了。为了操控这一类危险，并下降买卖和办理的本钱，供应链融资的各类产品，在金融概念之下的相关金融服务、融资形式和办法，现已有多年、多方面的探究与开辟。咱们熟知的一些概念，如承兑收据、贴现、信用证等延期付出东西，从保理、货押事务，晋级开展到近年立异态势里特别着重的结合电子化、信息化的一系列新东西新手法。世界上如此，我注意到在国内，同样是立异方面的有识之士和力求有为之士，都知道到了这个开展潮流。

那么最典型的立异方向，仍是一个这几年咱们已耳熟能详的概念：互联+。信息技能代表性的打破，是有了互联、移动互联，而未来还要推到万物互联这个互联+概念之下的立异——在咱们曩昔已有的买卖融资、供应链金融、产融优化结合互动这些概念的晋级版上，明显其插上协作新技能翅膀后的状况，仍是要落到前面所说的构成一个中心企业与银行事务联接、获得特定支撑而面临全链、全体系给予增信——我觉得这正是供应链金融的根本原理之地点：一个供应链里大大小小的企业中，究竟有着某种中心企业的效果，这个（或若干个）中心企业与银行和金融组织，构成战略协同同伴的一种战略同盟联系，而带动整个供应链上它上下游的客户、他相关的服务方针、它的利益相关方等等，与全部这些主体在一同，能够构成一种共赢式的操控危险，提高绩效，高质量开展。

我国各式各样的供应链，不同范畴、不同业界的供应链，咱们一同面临的，是要在这个寻求共赢开展的进程中，还要对接全面敞开的世界商场。要在新年代和大数据、云核算、区块链种种前沿概念结合在一同，立异咱们的运营形式。我的研讨上的展望，是觉得未来整个经济生活，包含咱们所谈论的供应链金融，比较粗线条展望勾画的场景，便是工业、企业、个人、各式各样的商场主体——详细落实到活动上是有血有肉的一个社会成员，他们经过自己手上的设备，比如说智能手机，并且还有很快要开展起来的可穿戴设备，完结移动互联。而与移动互联跟着的，是在这种状况之下构成的所谓移动商务（并不必定要有固定的商务工作场所，不必定要有十分像样的高楼大厦来树立自己的品牌），便是在这种移动的状况下，经过技能和设备，完结了移动中的商务买卖和得到移动金融、移动稳妥等等的相关服务。这是未来——我觉得不太悠远的将来，就会流行于全球的详细运营形状。而这儿边详细的内容，仍然是怎样样能够在一个一个的供应链里边，咱们成功地寻求共赢，操控危险，而提高绩效，终究落到咱们工业的开展，企业的开展，包含我国走向现代化进程中心晋级版的开展，而谋福于全社会成员，满足公民美好生活需求。

这样一个大的知道结构之下，我想谈谈现在开始了解的供应链金融概念之下，我国的立异事例。我昨日在东营参加了一个论坛，主办一方是在油品职业里边有心做渠道的叫锁油宝的这样一个科技公司，他们规划了很新颖的、被嘉实基金点评为现在在全国商场上甚至在全球能够称得上是绝无仅有的一套运营形式。

那个框图要画出来的是一个很杂乱的体系，今日时刻联系不允许打开讲，我尽量按自己的了解简略勾画一下。这个油品职业供应链要触及到的关键词，当然首要榜首是“实体经济”——实体经济是金融服务的方针，中心金融工作会议着重全部的金融服务要落在支撑实体经济的晋级开展上，这是金融的起点和归宿，而油品职业里边这个锁油宝确定的，是其间的民营经济部分，是在“三桶油”有经济上所称的寡头独占位置、它们的融资咱们一般都知道没什么困难的状况下，怎样处理周围现已有这些年竞赛中心成长起来的民企的问题，触及为数众多的称为民营企业、民营经济成分的“地炼”（当地炼油厂）等各式各样和这个工业链上事务相关的商场主体，以及遍布全国、现在越来越多的运用端的民营加油站等等碰到的问题。

在曩昔这种实体经济开展的进程中，伴随着一个特征，是这个圈子、这个供应链里首要处理的是源头上的大宗货品（并且石油是大宗货品里在全球称得上是战略物资的典型），其供应具有差异于其他许多货品的特殊性。开始了解就知道，在炼厂那个环节，它必定要有必定的规划，国家也要求有准入规划，有规划经济的特色，这个特色之下，又跟出来必定要有安全库存——它的产能其间有百分之多少，是有必要构成库存摆在那儿的，由于要抵挡未来商场上的动摇带来的整个物流链条里边各式各样的改变状况。

这块库存放在这儿，往下看安全库存水平以上的部分进入商场进入物流构成产销循环。后端怎样和前端联接呢？曩昔有许多的中心商，做分销、零售——对应着后边为数众多涣散的加油站。这些加油站在商场价格改变的进程中，根本情绪是什么呢？买涨不买落，跟我国人买房子如出一辙——看到世界原油价格上升时（这是咱们国家早现已跟世界接轨要跟着有改变的），随这个趋势，咱们都出手买，由于你不买未来会更贵；但一旦到价格转为走低，咱们都等着，都不买了，这样一来呢，就呈现了源头上供应端的炼厂、油库那里的“憋库”，它们的库存在不断上升，相关的本钱压力越来越大，在当地民营的这些炼油厂那里，他们这时是彻底无法跟“三桶油”去竞赛的——它没有这么大的调理弹性。

这是他们十分头疼的问题，是他们的痛点。这方面怎样样能够树立上下游的信赖，削减上述这种动摇和尴尬呢。后端终究的刚需用户，这些加油站，当然还有再后边许多的车主，他们肯定是要不断用油的，可是他们也十分茫然，不知道前面这个商场究竟怎样改变，咱们过这个日子都觉得是心中无数的状况，走一段看一段，那么锁油宝想处理什么问题？是想在这个一边是有大宗货品规划经济特征的这个供应端那里，怎样盘活存量，便是对库存的一部分能打什么样的主见变滞为活？后来的详细规划，是以炼厂库存的1/3、产能的1/10为数量边界，把“引流”和“止损”结合在一同，然后对应到终究面的刚需那一边的客户端，他们提出了一个中心商业形式，是经过他们这样一个电商渠道的服务渠道，把两头联通，刚需的这一边，能够提早30天确定价格，依据其时那个价格确定今后，把钱付出出来，而30天往后，完结交割——实实在在的油品交割。“提价不涨”——这个30天内，不管商场价格怎样涨，本来的价格锁死了，而“降价补量”，即降价，给增量，降多少，按详细数值折算出给你添加多少油，那么这样一来，用户就十分满足了，是史无前例的“用户体会”的提高。

锁油宝怎样能够做成这样的形式呢？里边有一系列的独特剖析和机制上的立异规划。直接看起来，首要是个期货概念，但期货概念讲的是对冲，它却不对冲，它让用户那儿便是单边式地得优点，是吧？这很有意思，刚需端随时能够无忌惮地下单付款，确定“旱涝保收”的30天后的油品供应。那么这些资金活动时怎样树立信赖？当然也要得到银行和金融组织的监管账户的保证，可说是学习了马云阿里巴巴把美国原生技能拿到我国应用时那个树立信赖的“第三方付出”，买卖摆在这儿，资金走金融组织的监管账户，这样咱们就结壮了——两头都结壮了。在有资质的大银行建立监管账户的一同，相关的服务又十分好，它们绕过了央行结算体系——那是有断点的，经过银联结算体系，一年365天、每天24小时无断点，什么时分买卖都实时结算、实时做付出——这便是优质的服务。这样一来，运转中心这个供应链金融在破解曩昔的物流和资金流怎样和谐、削减不确定性、削减危险要素的难题方面，就打开了新境地。与它对应的、协作的，当然还有资本商场，还有相关者别的一些在股权、债务等等中构成枢纽的协作机制，还要有一系列这方面的技能考虑，还要有大数据、云核算、精算机制等等技能支撑，让这套体系能够找到合理的量值，构成一套指标体系，联接各种状况之下的运转。这样一来，这个渠道供应的服务，是消除了“价损”的危险，打造了这个供应链的安全、可预期、低本钱、优服务的运转机制。

这个圈子里现已构成的前面获得座位的这些炼厂、油库以及后边加盟的许多的加油站等等，在这个链里边也就构成了某种自主定价权，不必太在乎外边价格的风云变幻了，这是一个史无前例的境地。

看到他们这个立异，我跟着要问的，便是锁油宝公司自己靠什么生计？他是个在商言商的企业，是怎样能够创出这样一种新的供应链运转形式，自己还能够获得出资报答的？按他们现在的说法，做了全面剖析开掘今后，认为公司盈余点多达20个左右，或许出于商业秘密，他们没有给我列出清单，但至少他们说，尽管我这个渠道学习的是电商渠道信息服务机制，我自己不碰钱，可是等于我在这个渠道上，榜首，有炼厂的事务员功用，炼厂、油库的这些产品要往外推销，他要有他的事务员，我等于给他们承当了这个功用；第二，我有银行的信贷员和吸储员的功用，这些资金在银行那里过账户，等于是他的信贷员和吸储员要做的事务；还有第三，我有团购促成“做市商”的功用，等等。这个渠道有了这些功用，而以这些功用等于说，彻底能够合法合规获得佣钱、获得他可得的现金流。而整个工业链里边呢，却构成了一个所谓史无前例的“零本钱现金流”：上下游、供端和需端买卖的融资和相关资金流和物流的对接，成了某种零本钱状况。

所以，从现在调查这个立异探究来说，尽管还需求实践进一步查验，但我十分认同这样的活泼开辟。我做研讨中觉得最值得推重的，便是勇于立异、长于立异：不要认为全部的先进经验都在世界上，咱们自己能够在我国的立异进程中，依据痛点，在方针导向与问题导向结合之下，去争夺有所打破。而现在假如他们能够可继续地运转这样的一个渠道，这样一个供应链，等于是说全部的参加方，炼厂、油库、用油的主体，售油的企业、银行与金融组织、软件开发的专业组织、相关的服务组织等等，一同共赢，咱们一同获益，包含它锁油宝公司自身。这儿边当然说实话说，有一个受损的主体，便是本来适当活泼的中心商，这个渠道把他们的空间给挤了，是吧？便是这么一个状况。

这样的一个状况，当然还需求进一步探究。我作为研讨者只能盯梢。我举这个事例，是想跟各位说，在我国推动现代化的大地上，咱们供应链金融概念之下的立异空间，是十分值得珍爱的。咱们各个职业供应链的特色，或许不一样，我方才仅仅讲了千丝万缕的各种职业里一个油品职业的立异事例，还在探究中心的事例，可是能够触类旁通。咱们在我国这种以供应链金融服务于实体经济晋级换代高质量开展的进程中，仍是要认准变革敞开之初邓小平就说的“紧紧扭住”、“100年不动摇”的党的根本路线，以经济建设为中心，抓牢开展是硬道理、以及中心的知道进一步提高到全面和谐可继续的科学开展、高质量的开展是硬道理。那么咱们现在以立异开展作为榜首动力的我国新年代晋级版的“开展是硬道理”为辅导供应链金融就应该参加这样一个开展晋级的潮流，来做出咱们全部相关者无愧于年代的尽力和应有的奉献。

我谈的这些信息状况供各位参阅，谢谢咱们！

贾康介绍

第十一届、十二届全国政协委员和政协经济委员会委员，华夏新供应经济学研讨院首席经济学家，我国财务科学研讨院研讨员、博导，我国财务学会参谋，国家发改委PPP专家库专家委员会成员，我国一带一路PPP项目开发委员会委员，我国本钱研讨会副会长，中关村公共资源竞赛性装备促进中心首席经济学家，北京市、上海市等多地公民政府咨询委员，北京大学、我国公民大学等多家高校特聘教授。1995年享用政府特殊津贴。1997年被评为国家百千万人才工程高层次学术带头人。屡次受朱镕基、温家宝、胡锦涛和李克强等中心领导同志之邀座谈经济工作（被媒体称之为“中南海问策”）。担任2010年1月8日中心政治局第十八次团体学习“财税体制变革”专题讲解人之一。孙冶方经济学奖、黄达—蒙代尔经济学奖和我国软科学大奖获得者。国家“十一五”、“十二五”和“十三五”规划专家委员会委员。曾长时间担任财务部财务科学研讨所所长。1988年曾当选亨氏基金项目，到美国匹兹堡大学做访问学者一年。2013年，主编《新供应：经济学理论的我国立异》，建议建立“华夏新供应经济学研讨院”和“新供应经济学50人论坛”（任首任院长、首任秘书长），2015年-2016年与苏京春合著出书《新供应经济学》专著、《供应侧变革：新供应简明读本》、以及《我国的坎：怎么跨过“中等收入圈套”（获评我国图书谈论学会和央视的“2016年度我国好书”）》，2016年出书的《供应侧变革十讲》被中组部、新闻出书广电总局和国家图书馆评为全国精品教材。依据《我国社会科学评价》发布的2006～2015年我国哲学社会科学6268种学术期刊700余万篇文献的大数据统计剖析，贾康先生的发文量（398篇），总被引频次（4231次）和总下载频次（204115次）均列榜首位，归纳指数3429，遥居榜首，是经济学中心作者中的代表性学者。

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