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本年1月，三体云动将办公室搬到了上海徐汇区鸿元中心的一个整层，近1500平米的面积装上了自主研制的全套AIoT设备，这也是他们时隔一年多后再次搬迁。

2015年创建的三体云动最早以健身SaaS办理体系切入，现在已将事务拓宽至物联硬件和门店大数据研制，他们期望依托三个方面树立一个“线下门店智能生态闭环”。

到现在，三体云动总共完成了两轮揭露融资。包含2015年蓝驰创投、红点我国的1500万美元A轮融资，以及2018年4月信产资身手投，蓝驰创投和红点出资跟投的1.1亿B轮融资。

这使得三体云动也成为当下我国健身SaaS范畴融资金额最多，用户掩盖规划最大的组织。依据三体云动供给的数据，其在健身SaaS办理体系商场的占有率为30%左右。

三体云动的CEO王浩（大熊）和COO窦赢均出自阿里巴巴，并且有接连创业的经历。2012年他们创业做了电商项目天品，终究以被收买结束。之后他们把目光转移到健身职业，在连续尝试了多个事务后，依据商场反应确立了健身场馆运营服务的大方向，三体云动项目便正式发动。

窦赢告知懒熊体育，刚创业的第一年方针便是“活着”，在2016年的最终一个月，他们才初次完成单月盈余。而到上一年，三体云动的营收规划全年已挨近亿元。

健身SaaS办理体系的生意并不简单树立护城河，直至现在，市面上也仍然有许多中小公司供给相似服务。对此三体云动在最开端也有对应的偏重，着重能够给予健身房更多营销上的协助。窦赢说，“咱们一开端就把SaaS界说为提效增收，是一个会挣钱的办理软件，不能只具有日常的运营办理功用。已然加上了互联的概念，就必须能营销，能协助用户获客，树立社群联络和交际传达”。

三体云动SaaS体系界面。

正因如此，他们一向着重健身房树立商场部的存在必要性。“现在许多老板都仅仅门店运营者，而不是公司运营者，而咱们要协助他们改变。”窦赢表明，商场部能够协助达到协作、获客，包含树立品牌。

当然，也不是一切的健身职业运营者都能承受这样的理念，三体云动花费了许多时刻在商场培养上，包含开设三体商学院、进行优质商家共享、举行线下沙龙。

为了让职业更多人知道三体云动以及了解健身房运营中数据的重要性，他们还依据本身对健身房运营数据的堆集，推出健身职业的数据陈述。三体云动每年会将其服务的健身房运营数据、问卷访谈、事例以及外部数据组成白皮书，如2018年版中就分为了职业、运营、营销、课程等9大板块，细分了195个数据维度。韦笑将之称作一份开店内参手册，期望能做到“接地气一同有价值”。

三体云动推出的《2018我国健身职业数据陈述》。

“咱们许多出售也是参谋，由于要先教育才干出售。”三体商学院担任人韦笑表明。而据窦赢泄漏，他们现在的客服服务中心有30多个人，担任商场培养的人员现在占到20%。

在软件商场之外，三体云动2018年也开端推动智能硬件的新事务。

现在许多场馆的硬件和软件并无联络，而三体云动则想完成两者的一体化。此前硬件研制花费了近一年，上海的技能团队已近100人。现在开发的产品就包含了才智前台、智能门禁、智能灯控、智能跑步机和私教iPad等。据韦笑泄漏，现在智能硬件的增长速度很快，2018年第四季度开端上线和测验，2019年正式开端铺开后，每月出售额都有成倍增长。

“硬件单价更高，切入商场也愈加高效”，韦笑表明，“由于许多老板对软件没有概念，而硬件却很有场景化和用户认知。”现在，三体云动的营收首要来自于SaaS事务和智能硬件，份额为7:3，窦赢估计到年末两者就会不相上下。

三体云动推出的才智前台。

不过，他也着重做硬件并不是由于SaaS事务遇到了瓶颈。“SaaS一定是刚需，由于信息化、数字化和智能化都是不可逆的趋势。”他泄漏，现在三体云动只浸透到了中心二线城市，往下的三四线城市，以及市面上的头部客户他们还没有彻底触及，跟着环境持续倒逼变革，经过东西提高利润率的理念将愈加遍及。

“2018年下半年开端，许多客户开端自动问询咱们数据的界说和剖析，问询如何做营销活动和用户关心。”窦赢说，国内一些门店数超越百家的头部健身房现已拿部分门店来进行协作了，“这在2、3年前是不可能的”。

“咱们从一开端就没有将自己定位为一家SaaS公司，”窦赢说，“由于这个职业的信息化太差了，其时许多仍是用纸和笔和传统会员办理软件，所以要先用SaaS切入，才干在上面叠加智能硬件和大数据，SaaS是咱们的根基。”

三体云动的SaaS本年6月方案推出2.0版别，在小程序成为微信的战略中心产品的布景下，2.0版别将环绕小程序完成跟一切智能硬件的对接，包含蓝牙传输数据、会员互动和在线交流，而不再是曩昔依靠点对点微信、微信群的方法，新版别也将敞开接入任何一款体脂秤和心率体系。

软硬件结合的概念性门店。

窦赢以为，2019年是三体云动真实开端健身职业上中下流全面发力的第一年。除了上游的智能硬件，中游的SaaS，他们还计划推出下流的金融服务，包含消费分期（下降健身房现金流压力）、健身保险事务和融资租借等。而与一切这些事务协作的则是新树立的客户成功中心，这是一个在之前的客服服务中心基础上树立的新部分。在窦赢的规划中，这也会是之后公司最重要也最巨大的部分，超越技能部和出售部。

“曩昔咱们开展太快，服务力有所短缺，现在到这个体量之后，需求更多去做客户赋能。”窦赢说。客户成功中心将经过自动介入降丢失增复购，还将针对头部要害客户进行独自的保护和运营。

2年前，三体云动曾提出过三纵三横的事务布局。三纵指SaaS、loT物联和大数据，三横指大健身职业、美业和教育练习等选用会员制、预付制的日子服务职业。不过窦赢现在表明，他们暂时不会发力健身之外的职业，“少便是多”，而在健身业界他们挑选和很多生态链上的公司协作，窦赢表明三体云动研制跑步机仅仅由于其时现有国际品牌和国内的智能跑步机不符合他们的要求，但归根结底，练习、练习主张、体脂秤和跑步机都不是三体云动拿手的，“咱们期望敞开协作，各自发挥优势，一同共赢。”

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