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客户端北京11月18日电(左宇坤)“最近都在忙‘双十一’，昨天晚上我是快12点才下班的，下班路上边走边哭，便是觉得伤心，现在这行情真是要坚持不下去了。”在某二线城市做置业参谋的林珊(化名)告知。

各大电商途径的“双十一”活动已走向结尾，但房企的“双十一”还远远不肯完毕。

材料图：城区楼宇树立。中新社记者王东明摄

还没完毕的房企“双十一”

“‘双十一’仅仅一个托言算了，‘金九银十’体现得欠好，领导们正想尽办法期望能在年底前回点暖。”林珊说。

11月15日，国家统计局发布了1月-10月全国房地产开发出资和出售状况。本年“银十”的楼市出售不及预期，出售面积呈现六年来新低。而在供应端，受会集供地等方针影响，房地产开发出资增加继续放缓，增速已接连八个月收窄。

“没人买啊！环京区域的楼市体现很不抱负，回款特别苍凉。银行借款方针又比较紧，公司资金周转不开，现已中止拿地了。”北京某房地产企业财务资金部作业人员表明。

在融资途径不畅的状况下，降价出售成为了回笼资金最直接有用的手法。所以，房地产职业这个绵长的“双十一”，归根到底其实是一场环绕现金流的保卫战。

“‘双十一’的优惠力度仍是挺大的。首要咱们推出了十套方位楼层都不错的特价房源，原价都在100万出面，优惠最多的降价了12.5万。还有直降1111元、家具配套礼包、到访抽奖等许多活动。”山西太原一置业参谋孙先生告知，活动期间售楼处人流量显着增加了三、四成，“双十一”当天特价房就售出了7套，其他房源售出了8套。

孙先生表明，现在太原无论是主城区仍是环城板块房企降价几乎是普遍现象。“说实话咱们也不想降价，原本生意就欠好，这不是越做越赔钱嘛。但周围同行都在降，不降就更没生路了。”

“关于企业而言，确保眼下现金流健康和不呈现活动性问题才是第一位的，活下去、留得青山在，才有下一步进行调整的时机，因而放弃赢利空间来保卫现金流也是当今的理性之举。”IPG我国首席经济学家柏文喜表明。

材料图：一处在建房地产楼盘。中新社记者张斌摄

“上头”的买房人

“楼市越冷，我的心越暖。”有友曾如此点评。身在江苏姑苏的符薇(化名)便是一名趁着“双十一”活动成功购房的顾客。“首付三成月供12000元，活动价格比原价低了大约二十万吧。尽管楼层稍低但我仍是很满足的，由于没有这个活动我是必定买不起的。”

就像“双十一”不少人“热情剁手”相同，买房人的“双十一”也多少带了点激动成分。“售房部在一个公园里，周围有片大草坪，有许多人在上面野餐、遛狗，养狗的我一下就被这个场景打动了！之后看楼盘也比较抱负，现已看房好久的我几乎没有犹疑就决定了。”符薇回忆说。

“开发商会把房源和底价报给咱们，咱们有专门的作业人员依据朋友圈、宣扬页、抖音、直播等不同传达途径规划案牍，往往会有‘抄底价’‘骨折促销’等招引人眼球的字眼，气氛营建得十分到位。就真的会有不少客户脑筋一热，乃至价格还没算清就‘秒杀’式下单。”某省会城市房产中介翟女士告知，过后冷静下来反悔的客户也不在少数。

“但的确，由于本年状况特别，回款的压力摆在眼前，开发商们的确也实打实地‘割肉’了，且力度是远大于从前的。”翟女士说，从前的特价往往仅仅招引客户的营销手法，工抵房都是“顶天立地”的楼层，就算有单个高层一般人也买不到。单价三万起的房源宣扬页上就敢写2XXXX元，总价最多也就能优惠5-6万元。

“但本年，一套房优惠10-20万元的不在少数。特别是假如不介意楼层的话，大多都能到达8折起步。”翟女士说，在自己看来的确是个捡漏的好时机。

材料图：一售楼处内。张煜欢摄

房产人的十字路口

“我在地产干了十二年了，这么说吧，从前吃喝玩乐就把钱挣了，现在抓考勤、抓训练、还裁人了一百多人。”热烈促销的背面，在翟女士看来，恰恰是职业不景气的体现。

不久前，翟女士的一位老搭档刚刚离任。“33岁的年岁，十几年的作业经验。老话说十年磨一剑，没想到刚磨出来就被筛选了。转行做房子保管，无底薪一个月只开了两单，太难了。”翟女士从前的搭档们，有的转行去做稳妥、金融，也有的去卖面包、卖甜品、卖阿胶。

不单单是房地产职业自身，建筑规划等相关职业也面临着大规模的裁人降薪。做了四年的园林材料员的小李，也由于房地产的蝴蝶效应成为了被劝退的一员。

“现在面前有两条路，要不自己创业，要不就转预结算岗位。按理说后者更抱负，但由于职业不景气导致大批人员流入商场，竞赛大大加重了。”关于自己的未来，小李还很苍茫。

但在上海从事地产职业规划作业的林灵(化名)看来，这其实也不失为一个好的状况。“我觉得，所谓的职业不可，更多的是指之前趁火打劫、想趁机捞快钱的不可了。”

林灵说，自己的作业是项目制，触摸过许多在前几年职业胀大时跑进来想捞一笔的人：有图纸都看不懂，不会审图也不处理问题的规划；有一切问题都推给规划，不处理任何施工问题的工程；有算账都不会算，天天漏项的本钱；有只知道塞自己联系供货商，却不处理供货商不合作问题的老总……他们大都鄙人半年马虎离场。

当下，中心频频开释楼市维稳信号，金融机构对房地产借款投进也显着提速。中信建投剖析以为，按揭加快和房贷利率下即将构成共振，住宅合理需求得到支撑，但购房者预期的修正还需要时刻，年底出售仍有压力，估计下一年一、二季度能够看到出售回暖。

林灵和许多房地产人也都在期待着，一个更好的春天。(完)