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每经记者陈晴????武汉报导????每经修改文多

既能缓解焦虑，还能完成蔬菜自在，随同新冠疫情的重复，阳台种菜这一新生活方法被更多群众所了解。

哪里有需求，哪里就有商机。早在2012年，富景我国控股有限公司（以下简称富景我国）就在山东省青岛莱西运营盆栽蔬菜。经过数年开展，2021年富景我国一年已能卖出约1030万盆盆栽蔬菜农产品，完成收入约1.55亿元。

不过，和我们从种子或许菜苗开端培养不同，富景我国出售的是老练的盆栽蔬菜，价格比较一般蔬菜也更高。依据富景我国招股文件中测算，盆栽蔬菜农产品价格或许为传统培养菜品的四至五倍。2019年~2021年，公司毛利率别离为50.4%、45.8%和44.5%，全体毛利率还不错，但呈现逐渐下滑之势。

富景我国能顺畅晋级“盆栽蔬菜榜首股”吗？《每日经济新闻》记者注意到，富景我国的盆栽蔬菜并非首要直接面向家庭顾客，而多是经过分销途径销往餐厅和酒店。这种情况下，公司坦承分销商的动摇或许对公司发生较大的晦气影响。

盆栽蔬菜什么样图片：页截图

盆栽蔬菜价格为传统的四至五倍

富景我国控股股东为张志刚及其操控的汇得世界。此次冲刺港股并非公司初次触摸资本商场，2015年，富景我国曾以“富景农业”的简称挂牌新三板，2019年5月重新三板摘牌。

尔后，富景我国于2021年2月和8月两次递表港交所都宣告失效，直至近期第三次提交招股文件。那么，这次公司能否顺畅登陆港股？

富景我国共有27个盆栽蔬菜农产品品种，包含茼蒿、油菜、苦菊、油麦菜等。在封闭式大棚中，富景我国将蔬菜种子培养到装有专门制造的有机质的花盆中，随后加以病虫害防治、保温、通风等专业化办理，待蔬菜老练后即出售盆栽（无须收割）。富景我国表明，公司盆栽蔬菜从质料收购到产品交给的整个培养进程约需40至50天，详细取决于蔬菜的品种及培养时节。

盆栽蔬菜合算吗？2019年~2021年，富景我国盆栽蔬菜农产品每盆均匀价格在15.1元~15.3元动摇。富景我国称，零价格预期将在客户可承受价格规模的高端，或许为传统培养菜品的四至五倍。

5月13日，我国食品工业剖析师朱丹蓬微信承受《每日经济新闻》记者采访时表明，盆栽蔬菜一盆一栽，和规模化量产的蔬菜比较本钱必定比较高，也注定了它需求走中高端的道路。

盆栽蔬菜挣钱吗？2019年~2021年，富景我国盆栽蔬菜农产品的销量别离为771万盆、802万盆和1027万盆，完成收入别离为1.18亿元、1.21亿元、1.55亿元；纯利约为3900万元、4380万元及4730万元。

图片：招股文件截图

从毛利率来看，2019年~2021年，富景我国毛利率别离为50.4%、45.8%和44.5%，全体毛利率还不错，但呈现逐渐下滑之势。关于2020年的毛利率下滑，富景我国解说称，2019年公司自一名分包协商得优惠分包费，2020年公司的劳工本钱同比有所添加；以及2020年五月青岛发生强冰雹气候导致的直接丢失和潜在丢失。

公司九成以上收入经过分销商完成

价格并不廉价的富景我国盆栽蔬菜都卖给了谁？他们并非首要面向家庭顾客，而是经过分销商销往餐饮职业。

到2019年、2020年底和2021年底，富景我国的分销商数量均为12名。期间，公司对分销商（均坐落我国）的出售额别离为1.16亿元、1.21亿元及1.55万元，占同期公司收入的98.5%、99.7%及100.0%。而透过这些分销商，富景我国的盆栽蔬菜农产品售往山东省、西安市及大连市的1000多名客户，其间大多数为酒店及餐厅。

为何富景我国选用分销形式销往餐饮职业？富景我国表明，选用分销形式首要考虑了交货频率、公司事务要点以及客户掩盖规模等要素，能够防止树立大规模分销及出售络所需的很多本钱和精力，然后更专心于树立在培养方面的中心竞赛优势。

富景我国在招股书中征引弗若斯特沙利文陈述称，在我国，蔬菜及盆栽蔬菜生产商透过分销商出售其产品属职业常规。

朱丹蓬也表明，盆栽蔬菜的价格相对一般蔬菜较贵，这注定了其消费人群并非群众集体；加上现在盆栽蔬菜和个人顾客之间的途径还有待完善，因而个人和家庭顾客占比不太高很正常。

朱丹蓬以为，与其花费太多的人力去进行商场拓宽，不如经过分销商途径来完成收益最大化和本钱最低化。并且这一形式也有利于公司未来全体的商场拓宽和全国化运营。

如此情况下，公司是否对分销商发生依靠？就此，富景我国招股文件中坦承，公司依靠分销商出售产品。公司与分销商的联系呈现任何变化，均或许对公司的出售、运营成绩及财务状况构成严重晦气影响。

不仅如此，在上游富景我国也依靠于五大供货商。2019年~2021年，富景我国向五大供货商作出的收购总额别离占公司收购总额约94.4%、94.3%及99.7%，其间向最大供货商作出的收购额别离占公司收购总额约66.1%、70.3%及62.9%。

富景我国招股文件中表明，公司依靠于首要供货商，若公司与首要供货商的联系以任何晦气于公司的方法停止、中止或改变，则公司的事务、财务状况及运营成绩或许会遭到晦气影响。

未来新商场将瞄准北京和廊坊

作为在山东发家的企业，2019年~2021年，富景我国在山东发生的收益别离占公司全体收入份额为94.2%、87.1%及91.2%。

这是否意味着富景我国关于单一区域过于依靠？富景我国也认识到了这一问题。继2019年将商场扩展至陕西省西安市及辽宁省大连市之后，现在公司还打算在北京和廊坊寻求打破。

富景我国已确定在河北省廊坊树立新培养基地。公司称，廊坊临北京，到2019年底，北京及廊坊的常住居民约2650万人。公司董事以为，可借廊坊这一优胜方位将盆栽蔬菜农产品引进北京商场。

富景我国还征引弗若斯特沙利文数据来阐明北京及廊坊的商场前景：北京及廊坊的盆栽蔬菜农产品总出售收益由2015年的3840万元添加至2020年的1.06亿元，估计2025年将到达2.72亿元，复合年增长率为20.6%。

值得注意的是，2021年，富景我国的三大培养基地的使用率均没有饱满，其间首要的莱西基地只启用了85.8%，而西安基地和大连基地别离为71.5%、60.8%。

图片：招股文件截图

未来公司新拓宽的基地产能能否消化？富景我国招股文件中征引弗若斯特沙利文数据剖析，我国盆栽蔬菜农产品的出售收益由2015年的8亿元添加至2020年的35.21亿元，复合年增长率到达34.5%。

当然，现在盆栽蔬菜在整个蔬菜职业中依然算是小众。就按蔬菜毛重核算的销量而言，我国盆栽蔬菜农产品的总销量占蔬菜农产品总销量的比重低于0.1%。

朱丹蓬以为，作为一个细分赛道，盆栽蔬菜相对一般蔬菜价格较贵，那么其当时首要任务是精准发掘重度消费人群，并做好细分赛道布局。朱丹蓬还表明，盆栽蔬菜全体科技含量并不高，企业产品很简单被克隆和仿制，这种情况下，怎么构成差异化和继续的竞赛力是企业需求探究的问题。

就此次公司冲击港股上市事项，2022年5月12日，《每日经济新闻》记者致电富景我国董事崔伟并向其发送了采访邮件，但到发稿未获回复。