北斗星通逆变器专家会议纪要

Q：介绍逆变器需求添加状况？

A：全体需求相对上一年添加30%以上，上一年160-170GW，本年240-250GW，奉献最大的是我国和欧洲。欧洲5.18RepowerEU方针使得光伏装机方针提高，前史上是20-25GW，现在看50GW以上。储能首要是户储，动力价格上涨，户用储能到达8GWh，各个厂家发货求过于供；南美首要是巴西、智利、墨西哥，巴西是分布式产品。

Q：剖析一下亚太商场？

A：亚太基数小，绝对值加总2-2.5GWh。首要是泰国、菲律宾、巴基斯坦。

非洲有钱人区出于动力价格上升和去油需求添加，基数小，增幅大；

日本户用储能1.5-2GWh；

澳洲一点几GWh；

美国2-2.5GWh，除了户用侧，发电侧电侧储能需求也多，美国占全球储能的60%，本年50%，我国分摊许多。

Q：之前我国难以进入美国分布式商场，现在储能需求起来给我国企业带来添加时机？

A：固德威、古瑞瓦特、锦浪科技、首航在全球商场份额现已超过了曩昔占比高的企业，首要来历于我国分布式商场迸发。海外商场，锦浪科技在巴西，古瑞瓦特在欧洲，我国分布式企业相关于海外企业开展非常快。固德威、古瑞瓦特、锦浪科技、首航爱士维在欧洲商场刚开端是贴牌，现在走向自己的品牌，树立自己的分销途径，投入大，成果比较好。固德威、古瑞瓦特根本上做到第三第四。分布式往后看占比会进一步提高，首先完结光储商业模式，光伏逆变器进入光储年代，营业额添加8-10倍。

Q：古瑞瓦特和首航竞赛？

A：刚开端古瑞瓦特在我国是P2的水平，首航这两年开展比较快。发货上古瑞瓦特更高，首航是后来者，产品和出售途径进入比较快。

Q：欧洲储能商场这几家公司的竞赛格式？

A：派能科技、比亚迪、华为、阳光电源、特斯拉、LG，首航、古瑞瓦塔储能相对落后。

Q：逆变器范畴？

A：华为、古瑞瓦特、锦浪科技、首航。

Q：古瑞瓦塔储能技能batteryready竞赛优势？

A：batteryready是华为提出来的，后边趋势显着，都开端做。batteryready在逆变器预留接口，技能自身没有门槛，而储能电芯自身有差异。

Q：batteryready是耦合仍是混合机子？

A：都能够预留这样的接口。

Q：怎样看待国产品牌在欧洲的竞赛及对头部企业的应战？

A：本年一切欧洲厂家都求过于供。欧洲是比较简单进入的高价值商场。近两年光伏新动力热度比较高，新式企业像格力电器、美的集团也预备做。欧洲商场的分销，一级分销商是独家，二级分销商不是，二级分销商和设备商对终究用户的挑选有较大影响力，需求考虑价格、产品系列是否全、设备时刻、用户体会、售后服务，售后服务由终究设备厂家供给。价格上小厂家或许有优势，但其他方面没有竞赛力。分销和直销差异很大，直销需求考虑交货才能，而分销关于新进的厂家很简单占据一部分商场。阳光电源在欧洲8年以上布局，华为逆变器也有8年以上时刻，固德威、古瑞瓦特最近3-4年，首航、德业股份时刻比较短，堆集不多和堆集多的企业有距离。早进入的阳光电源、华为很简单上量，但后进入的厂家储能一开端做贴牌，反而比阳光电源华为市占率更高，往后看阳光电源、华为会拓宽储能。

Q：锦浪、德业做贴牌有自己的售后途径吗？

A：贴牌的话售后便是被贴牌商家做。

Q：国内企业排序？

A：锦浪科技、固德威、古瑞瓦特、派能科技、首航、德业股份。

Q：户储产品锦浪科技比其他几家仍是好一点？

A：对，锦浪科技前两年投入比较多。

Q：本年求过于供，供给上的瓶颈？

A：一是igbt，二是电芯。

Q：假如供给翻开下一年商场会卷起来吗？

A：会有一点，没有那么激烈。后年会很显着的竞赛。本年涨幅快，下一年都会扩产，完结供需平衡，后年供大于需。

Q：下一年仍是没那么竞赛的状况？

A：逆变器企业本年首要建造自己的分销途径。

Q：逆变器上阳光电源还不如锦浪科技、古瑞瓦特，原因是？

A：阳光电源2010年就开端做户用逆变器，但事务重心不在这儿。

Q：一级分销商或设备商买了体系，再外采他人的pcs？

A：有。

Q：未来阳光户储逆变器或许使用优势追回来？

A：阳光电源户储逆变器不会独自卖，和自己的体系一同卖。

Q：阳光电源未来储能体系都搭载自己的逆变器？

A：看定位，锦浪科技之前只做pcs，现在都做。Pcs相关于储能竞赛门槛高，但储能体系价值量大，做pcs的企业一定做psc+储能体系。

Q：户用的pcs价值比集中式高几倍，未来价格会像逆变器相同下降？

A：光伏逆变器和储能pcs拓扑结构相同，储能pcs本钱贵15%，价格差异是因为之前储能pcs商场很小，只要几家企业，价格高，整个体系对pcs价格差异不灵敏。不止户储，大储pcs是逆变器的好几倍。本钱会快速下降。

Q：国内一些厂家下一年出货方针翻倍，比较达观？

A：是比较达观，欧洲的瓶颈是设备工人不多，满足要求的不行。

Q：因为人不行所以厂家首要推的是光储一体？

A：跟人无关。中心原因是之前装了光伏的家庭再装储能的不多，而本年有些补助导致装光伏的也装储能，但也只要30%左右。

Q：光伏和储能一同装的？

A：装光伏和装储能差异很大，时刻相同要添加2-3人，人相同要添加半响-1天。

Q：或许呈现先装储能逆变器，再装电池？

A：这个份额变多，储能电池后边会降价，会挑选预留接口，后边装储能电池。

Q：batteryready和锦浪科技、固德威的户用储能逆变器差异？

A：差异不大。

Q：大储和户储添加展望？

A：我国大储上一年5GWh，本年12GWh。我国新动力强制配套，十四五规划履行要到本年底下一年初完结，所以本年到下一年新动力强制配套商业模式不成立，毛利率水平低；美国储能开展早，全体占有率50%。美国本年大型的到达25GWh，一个是光伏配套的储能，

二是美国电调峰，上一年开端储能代替天然气做电调峰。我国厂商阳光电源、比亚迪在美国做的比较好，本乡做的好的是海博思创，占30%。

中东是项目型的商场，政府基建投资，不考虑经济性，商场量比较大。

英国商场比较老练，体量不大，上一年800MWh。

南非、菲律宾、以色列配套储能代替传统动力做的比较好。光、风资源好的区域，光+储、风+储PPA价格略高于传统动力，政府投标时分能够承受，终究会导致PPA本钱低于传统动力。往后看，日照和风好的能提早完结新动力+储能平价。

Q：海外大储商场美国、中东相对壁垒高，能保证合理盈余？

A：美国盈余水平还能够。南非、中东对价格灵敏，盈余水平差，10%的毛利很高。做储能设备的三类厂家毛利水平是不相同的，其间电芯厂家毛利高。

Q：有些企业做传统锂电代替铅酸？

A：典型的是华为，华为做了十年，只要8GWh，全体商场增量不大，还有一些空间。假如关于占地、承重没有影响，一些企业甘愿用铅酸，铅酸比较老练。

Q：装光伏需求多久？

A：欧洲5kw光伏设备设备需求8h，光伏＋储能的时刻翻一倍。

Q：下半年欧洲比上半年添加受限？

A：全体光伏下半年会添加更多。

Q：大储公司排名？

A：国内：海博思创、平高电气、前景、国电南瑞；海外：特斯拉、fluence、powerin、nextera、阳光电源、比亚迪。

Q：igbt供给6,7月份现已缓解？

A：之前以为6月份会提价，但没有提价，有所缓解。

Q：缓解原因？

A：有些产能现已开释。

Q：直流和沟通耦合的技能差异？

A：一是本钱差异，沟通耦合本钱高；二是充电功率差异，直流耦合更好。但往后不一定都是直流，部分现已建好的前史电站是沟通耦合。

Q：沟通本钱大多少？

A：逆变器价格能省50%。

Q：光储混合机、光储耦合机哪一种会成为干流

A：光储一体机。

Q：一拖多单瓦本钱低，技能上有无下风？

A：微逆起源于美国，一拖一是出于其安全规范。不考虑安全规范，微逆一拖多就只要优势。

Q：国内做一拖多难进入美国？

A：两个产品，一拖一打入美国，一拖多在我国、南美。

Q：光储充产品怎样看？

A：取决于新动力车，一切做户用逆变器的企业根本都会去做光储充一体化。家庭直流化代替沟通，不需求逆变之后转化，是户用场景未来确定性方向。

Q：充电桩价值量添加多少？

A：相当于逆变器的60-80%的收入。

来历：据守中心财物