吉大通信(外汇交易中心)

近来，一则音讯颇引人注意：我国LV门店已封闭近20%。近些年跟着生活水平的进步，国内也如上个世纪80年代末90年头的日本相同，迸发奢华品购买潮。

但与之相对的是，以LV为代表的一线奢华品我国门店接连封闭。为什么会呈现这种局势呢？莫非人们现已不爱奢华品了吗？

LV等奢华品国内门店现“关门潮”

上一年底至今，LV已接连封闭广州、哈尔滨、乌鲁木齐、上海、太原、天津、姑苏7家品牌专卖店。LVMH最新财报显现，集团宣告在我国内地和香港区域怠慢扩张速度并封闭不合理的门店，其间，我国LV门店在本年年中曾经封闭近20%。

为什么会封闭我国区域的店肆呢？LV方面称，是因为租约到期以及部分店肆运营不善。业内人士剖析，关店的直接原因是其曩昔几年成绩的继续下滑。LVMH集团最新发布的成绩陈述显现，三季度集团全体出售收入为91.38亿欧元。尽管以LV品牌为主的时装皮具部取得31.06亿欧元收入，但该部门前三季度实际收入增幅从上一年同期的16%暴降至1%，表现为八年来最差，然后导致LVMH集团实际收入增幅从上一年同期的18%跌至4%。

近年成绩欠安，让LV从上一年开端调整在华门店布局：中止在华二三线城市继续扩张，推出在我国商场整合门店战略，该战略首要包含封闭我国香港、内地二三线城市门店，做大一线城市门店或将一线城市门店搬运到中心商圈。

稍有留心就可发现，不仅仅是LV一家，许多奢华品牌的国内旗舰店都在关张。

从2013年开端，百达翡丽、HUGOBOSS、宝诗龙、D&G，乃至是入驻近10年的GiorgioArmani旗舰店均悄然撤离了上海外滩。2014年，HUGOBOSS在华封闭7家门店、杰尼亚封闭6家、博柏利封闭4家。迪奥（ChristianDior）也在广州商场撤柜。普拉达门店数量更是大减三成。据RET睿意德我国商业地产研讨中心计算，上一年，LouisVuitton、Gucci等11大奢华品牌合计关店34家，新开门店数仅有14家。

2015年83%的奢华品品牌在我国以各种形式关店，专家猜测，本年会有95%的奢华品牌自动挑选战略性关店。而这背面的原因并非国人不再热心购买奢华品，仅仅他们不去各大门店买了。

电商、代购、旅行购争夺商场

众所周知，相同的产品，国内门店价格要比国外贵许多。因为奢华品商场一向是卖方商场，跨国公司会以赢利最大化为导向，在不同区域拟定不同价格。除了定价战略外，形成国内门店奢华品价格更高的要素还有关税较高，以及汇率不稳定等等。

商务部一项查询成果显现，在手表、箱包、服装、酒、电子产品等20种消费品高档品牌中，内地商场价格比我国香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。

以LV产品为例，一款本年的新款大号手袋CITYSTEAMER，我国价格为每只28500元人民币，而在巴黎价格为3000欧元，折合成人民币为22500元，差价高达6000元人民币。

在差价的驱动下，伴跟着跨境电商、海外站的鼓起，以及资讯水平、消费水平不断进步，国内顾客不再将城市中的奢华品旗舰店作为仅有的购买途径。境外旅行购买及海外代购、跨境电商逐步成为首要购买途径。国内各大品牌的门店流浪为产品的展厅。更有媒体称，我国奢华品专卖店现已接连10年成为“体会式”卖场。

财富质量研讨院发布的《我国奢华品陈述》成果显现，我国顾客2014年的本乡消费额为250亿美元，同比下降11%，我国奢华品商场占全球奢华品商场比重由2013年的13%下降到2014年的11%。与此一起，我国顾客境外消费却进一步加强，2014年境外奢华品消费高达810亿美元，同比添加超越9%。2015年境外奢华品消费高达910亿美元，境外购买奢华品趋势进一步加强。

在2014和2015接连两年中，我国顾客境外奢华品消费额别离占奢华品消费总额的76%和78%。换言之，我国人近多半的奢华品消费是“海外淘货”的。

境外旅行购买及海外代购成为这其间的中心方法。《尼尔森我国出境游监测陈述》显现，挨近对折的我国旅行者会挑选在境外旅行时购买奢华品。这直接带动周边国家和一些区域奢华品商场的昌盛。西欧和日本奢华品商场已复苏，韩国和东南亚商场也借此兴起。

Bain&Company贝恩咨询公司和FondazioneAltagamma意大利奢华品职业协会联合发布的《WorldwideLuxuryMarketsMonitor（全球奢华品商场监控）》2015春季陈述显现，因为日本已成为我国游客的头号旅行目的地，日本奢华品商场2015年以5%-7%的增速领跑全球其它区域。而欧洲得益于欧元价值降低也将完成3%-5%的较快添加（上一年添加为2%），首要由我国和美国游客在欧元区的开销推进。

在跨境电商方面，据亚马逊计算，2015年1-9月，我国顾客在亚马逊美国的海外订单量同比添加了近10倍。

在许多购买途径抢占商场的剧烈竞赛下，各大奢华品牌也没有束手待毙，纷繁推出自己的线上商铺。2015年9月，LVMH集团旗下高档挂钟品牌泰格豪雅首先入驻京东，开设高档腕表的榜首间络旗舰店。梵克雅宝的电子商务平台也在我国正式上线，卡地亚在线精品店也正式关闭。

麦肯锡曾发布数据显现，现在线上出售占商场总量的4%，并以奢华品职业全体增速的两倍在添加。假如继续以这个速度添加，5年后，奢华品职业的线上消费额能够到达200亿欧元。

人力、房租本钱上升门店不堪重负

国内奢华品门店一方面要面临曩昔几年出售成绩的大幅下滑，另一方面还要担负昂扬的运营本钱。因为前几年在华敏捷扩张，奢华品品牌已在我国布局了太多门店，养了大批运营团队。店面租金与人力本钱开销占比高。

曾经，奢华品店在国内“开店即挣钱”。这首要得益于其时的地产盈余，店面租金“不要钱”。许多商业地产为了炒作商圈和地皮，打造地产品牌，纷繁期望引入高端奢华品店“撑门面”。有的乃至会对奢华品门店给出三到五年内零租金的优厚条件。

优他世界时髦品牌出资公司总裁杨大筠表明，之所以曩昔的8-10年间，奢华品牌能够在我国开店就挣钱，并非依托本身的运营才干，而是在坐享商业地产项目增值运作的盈余。新建购物中心项目，往往依托闻名奢华品品牌的入驻，带动其他品牌招商跟进，并推进项目租金水涨船高。为了招引品牌，地产项目物业方往往会给予品牌入驻赠送装饰费的好条件，而且部分物业会给予品牌三年内零租金的优惠。

租金已免，装饰还附赠。要知道，奢华品门店的装饰费用较为昂扬，大都在每平方米2万元以上。

但现在，地产商场高歌猛进，许多物业回收原先的丰盛条件，门店的担负一会儿就重了。假如开一家新店，城市中心区店面租金已水涨船高，还要承当不菲的装饰费，这意味着新店需求阅历均匀三年左右的养商期才干完成盈余。

不仅如此，门店的人力本钱也占比较大。奢华品职业是众所周知的高薪职业。早在几年前便有查询显现，超越三成的从业者月薪过万。这分摊到门店上也是一笔不小的本钱。

在河南濮阳运营普拉达奢华品专卖店的赵婷介绍，“前几年的时分运营还行，收入还行，房租也低，工人工资也低。”但现在跟着房租不断攀升，人力本钱逐步升高，店面承受不住亏本，终究关闭。

小众时髦品牌畅销

在华奢华品门店的“关门潮”还与另一个要素有关，即小众时髦品牌的畅销抢占了部分商场。

贝恩公司发布的《2015年我国奢华品商场研讨》指出，顾客愈加重视特性与自我，推进“时髦”和“专属”趋势继续开展；较小众的、以时髦为导向的品牌受欢迎。与此一起，体会式奢华消费坚持添加趋势。

在着重特性与自我的新消费年代，最忌“撞衫”与“老套”。假如稍有留心就可发现，一线奢华品牌尽管仍是中坚力量，但许多意大利、法国、西班牙的原生小众品牌、设计师品牌越来越受欢迎，国内外高定品牌也快速生长。特别是在具有必定购买力但相对年青的消费集体中，时髦与奢华的结合被从头界说。他们更乐意去寻觅以及快速承受一些没有“烂大街”的奢华品牌，取得特别的消费体会。

财富质量研讨院院长周婷以为，设计师品牌、定制品牌和轻奢品牌的快速开展，背面是消费心思的进一步变迁，“去Logo化”“去品牌化”令许多奢华品牌在华遇到了“阵痛期”。她发现，2014年设计师品牌如火如荼，高端定制品牌跃跃欲试，在快速抢占传统奢华品牌商场份额的一起，也进一步让顾客由品牌消费向产品消费过渡，奢华品消费由以品牌性价比为中心向以产品性价比为中心搬运。

财富质量研讨院的调查显现，近几年，定制类品牌开展迅猛。高端定制类品牌全体数量大约为传统奢华品牌的20倍，未来还会更多。这些品牌遍及规划较小，40%具有10年以上前史，40%前史缺乏3年，创建时刻3至10年的在20%左右。

这类品牌也在必定程度上冲击着国内奢华品门店的出售成绩，2014年我国奢华品商场便呈现了八年来的初次跌落。

当然，国内奢华品门店减速扩张、纷繁关停确实也受到了反腐和全体经济下行的影响，而不行疏忽的是，奢华品牌在华门店也需求及时调整战略，从依托跨境电商、境外购物等途径顾客外流的背面，读懂他们关于公正消费环境的火急需求。