白酒涨价潮越演越烈 酒企借机痛苦的经历是一种财富推高价位产品

超储率（Surplus inventories rate）：所谓超量存款预备金是金融机构自愿存放在中央银行，用于满意付出清算、头寸调拨需求或作为财物运用的备用资金，超量存款预备金占存款的份额称为超量存款预备金率（或称超储率、备付金率）。

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在白酒提价潮愈演愈烈之时，“天价酒”拍卖也一再冲击着人们的眼球。白酒保藏、拍卖真有那么火吗?

近来，有业界人士向《榜首财经日报》报料称，不少天价酒拍卖实为酒企“自导自演”，占适当份额的买受人是该酒企的大经销商或协作伙伴。

经销商成天价酒首要买受人

2010年12月19日，在四川宜宾酒圣节上，一瓶标准为9.9999公斤的“身先士卒”五粮液(32.85,-0.45,-1.35%)藏品酒以508.8万元的天价成交。但上述“身先士卒”五粮液藏品酒拍出天价后不久，却有媒体报道称买受人与五粮液集团之间存在十分亲近的协作，包含贴牌出产部分系列酒等。

此次拍卖会共有11款五粮液藏品酒拍卖。本报记者以白酒保藏者身份致电担任此次拍卖的四川融信拍卖有限公司，被奉告此次酒圣节拍卖的一切五粮液酒都被五粮液的经销商等协作伙伴拍得，“这是五粮液自己搞的活动，并不是针对社会上白酒保藏人士，也没有依照朴实的艺术品进行拍卖。”

记者昨日致电五粮液，公司一位相关人士表明，此次白酒拍卖是四川宜宾市酒圣节安排，由市政府主办，“身先士卒”是否由宜宾一往无前酒业拍走，她并不清楚。

关于此次拍卖一切的酒都被五粮液的经销商等协作伙伴拍得的说法，五粮液上述人士表明，原本酒圣节参加者就有许多经销商，经销商更了解酒，也更了解企业，许多五粮液的榜首批经销商就现已开端在保藏五粮液的酒，但否定五粮液借此进行营销，“经销商不大可能出这么多钱来协作咱们，咱们要做(炒作)的话也不可能仅仅在五粮液官方站上发个音讯。”

“白酒高价拍卖自导自演的现象内职业界现已不是隐秘。”一位曾担任某华南二线闻名酒企高层的业界人士刘华对记者泄漏，他就经历过屡次相似的拍卖。他从前效能的白酒企业近年的一次“开坛大典”上虽然也有天价拍卖，但竞得的经销商一向没有将货品提走。

“咱们也导演了许屡次。”某闻名白酒营销咨询机构总经理周亮对记者坦言，在新品上市等时点“自导自演”进行“天价酒”拍卖，现已是白酒职业的干流工作营销方法之一。

一位曾屡次参加相似拍卖的业界人士张英表明，二三线白酒企业的天价酒拍卖根本都是“假拍卖”。酒仙出售总监李书凯也泄漏，80%的酒企都采纳这种做法，乃至采纳回购的形式，“高价拍卖的酒，酒企再原价买回来。”

业界人士泄漏，相似天价竞拍之前，酒企通常会让2~3家经销商或许联系人做好预备，一般多是经销商、供货商或许广告公司，而拍卖标的的酒多为有特别含义的酒，如留念酒、出产量十分少的酒，或许与特别历史工作相关。

酒企借机推高价位产品

在张英看来，要保证拍卖成功就必须有暗箱操作，“其他酒企拍出来100万元，我总不能只拍卖出10万元吧?已然拍卖，如果没人参加怎么办?要保证成功那么就得找人托底，这就产生了暗箱操作。”

酒企的协作伙伴也乐意参加这种自导自演的游戏，业界人士泄漏：“有的广告公司一年的事务代理费就上亿元，拍卖上的投入与酒企之间事务协作获利比较是沧海一粟。”

此外，经销商享用的经销商战略、批酒目标的多少等都取决于酒企，因而白酒厂家往往把握着经销商的生杀大权。山东省白酒职业协会会长黄业立直言：“买买酒厂的账，能够借机搞好与酒厂的联系，横竖羊毛出在羊身上。”

周亮以为，天价酒拍卖的潜规则白酒业界都心知肚明，但大都一般顾客并不知情，在酒企看来，自己的产品拍出天价是“给品牌贴金的一个工作”。

业界人士还指出，本源还在于近几年整个白酒职业处在产品结构的提高期，各家白酒企业争相高端化、出高价位产品。张英表明，在“越老越好、越旧越好”的思想形式下，酒水品牌的推行很难进行立异，偶然有打破却往往叫好不叫座，“这么多年还是以年份酒、原浆、洞藏等概念为主打。”张英以为，我们争相挑选拍卖的方法，是因为在白酒职业没有太多更好的公关、推行活动可供挑选，虽然白酒高价拍卖现已习以为常乃至有众多之势，可是比较之下，新的推行活动危险太高。

张英以为，一般顾客一般不会参加老酒的保藏，“白酒是有自己的年纪的，一般出厂50年的白酒要进行勾兑才干饮用。”因而，张英以为天价酒“自导自演”自身仅是一个噱头，对社会和大众也没有任何损伤。周亮也以为，天价酒拍卖自身就有很重的“自娱自乐”成分。

但黄业立却表明，经过预先安排好让联系人高价竞拍，这种做法自身是对顾客利益的一种损伤，白酒企业尤其是大型白酒企业应该对职业和顾客担任，“拨乱反正”，根绝这种做法。