这次没卖到100亿，东方红"饥饿营销"失效？看券商有多发力威华股份基金销售

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前两次产品的爆销，让商场对东方红的新产品——东方红睿泽充溢想像。商场音讯传来，今天东方红睿泽出售金额在40亿左右，在户均限购1万元并只出售一天的严苛条件下，这一效果仍体现了东方红品牌强壮的号召力。

1月23日发行的东方红睿泽三年定开混合基金于当天完毕征集，在其发行前现已约束单个基金账户认购金额不超越1万元，且约束发行时刻仅限1月23日一天。

剖析人士指出，对新基金发行仅设定一天发行期、且约束单个基金账户认购上限1万元，首要是办理人出于出资者利益的考虑，自动操控基金规划，有利于基金司理的建仓及办理，有助于寻求长时间稳健收益。

出资包括沪港深，关闭期敞开期替换

2017年以来资本商场出现结构性行情，商场估值中枢有较显着抬升。东方红财物办理逐渐操控基金规划，从2017年4月起对旗下敞开式偏股混合基金暂停1万元以上的大额申购，10月31日对旗下部分基金做出了暂停1000元以上大额申购，2018年1月18日起又对部分基金暂停大额申购限额上调至5000元。

东方红睿泽三年定开混合基金首要以股票出资为主，选用“自下而上”精选个股的出资战略，能够经过港股通机制出资于港股商场。据悉，东方红睿泽将发挥在关闭期关闭运作的优势，布局与我国经济转型、工业晋级、人口改变等密切相关的开展范畴，发掘要点职业中的优势个股，自下而上精选具有中心竞赛优势的企业，共享转型期我国经济增加的效果。

东方红睿泽选用三年定时敞开的运作方法，每个关闭期为三年，关闭期和敞开期替换循环。为了统筹关闭期内出资者的活动性需求，东方红睿泽三年定开混合基金计划在建立后第一个关闭期内请求在上海证券交易所上市。

坚持“自下而上”选股战略

在个股挑选方面，东方红睿泽三年定开混合基金遵从“自下而上”的选股准则，深入细致剖析企业内涵价值，发掘出价格轻视、质地优异、预期成长性杰出、契合经济开展趋势的上市公司股票。港股通标的中要点注重具有抢先优势、具有中心竞赛力、具有估值优势或相关于A股具有稀缺性的个股。

公告显现，东方红睿泽三年定开混合的拟任基金司理为东方红财物办理公募权益出资部副总司理周云先生。周云先生为清华大学博士，具有10年证券从业经历，曾任东方证券财物办理事务总部研讨员，东方证券财物办理有限公司研讨部高档研讨员、出资主办人。其办理的东方红睿满沪港深混合、东方红京东大数和东方红新动力(310328,基金吧)混合基金长时间成绩杰出，风格稳健。

周云表明，在选股的过程中，相关于职业增加速度，更垂青企业的竞赛优势。这种竞赛优势能够对企业的盈余才能构成比较好的维护，也是巴菲特所说的护城河，比方龙头企业在产品具有的品牌溢价的一起，还具有更低的生产成本，这中心的超额利润对股东而言便是重要的保证。

关于基金未来出资战略，周云指出，仍然坚持“自下而上”选股的战略，在组合办理的方向上，坚持挑选性价比更高的股票，争夺为客户发明长时间安稳的收益。

东方红系列多只产品“一日售罄”

2016年以来，东方红系列基金已屡次出现一日售罄的状况，其间东方红睿华沪港深混合基金单日征集规划超越63亿元。2017年9月19日，东方红睿丰基金关闭期届满转为上市敞开式基金LOF，敞开首日申购金额超越100亿元。2017年11月8日发行的东方红睿玺三年定开混合基金，曾创下一日认购请求金额178.22亿元的盛况，终究配售比例11.22%。[page]分页标题[/page]

东方红系列基金的口碑正是根据其长时间稳健的成绩体现。Wind计算显现，在2015年至2017年完好的牛熊转化间，东方红睿丰混合基金以三年165.65%的回报率，居于自动权益类基金第一。到2018年1月18日，建立于2014年6月6日的东方红工业混合基金，比例累计净值达3.455元，建立以来复权净值增加率245.5%；建立于2014年1月28日的东方红新动力混合基金，比例累计净值2.688元，建立以来复权净值增加率176.57%。

2017年商场出现结构性行情，东方红系列13只偏股混合型基金均匀复权净值增加率51.36%，有9只基金复权净值增加率超越50%。在自动权益类基金前十名中，东方红系列基金占有6席；在前二十名中，占有9席。东方红睿华沪港深混合基金以67.91%的复权净值增加率成为自动权益类基金的年度冠军。

再来看看东方红资管旗下基金2017年四季度的持仓状况：

券商越来越注重基金代销

东方红产品的首要出售途径仍在于招商银行(600036,股吧)。不过，据券商我国记者了解，现在券商关于基金出售事务益发注重。

华南区域一家大型券商相关事务人员表明，“现在越来越注重，由于佣钱收入太低了。”他们公司内部查核是全事务条线查核，每个人都要创收，详细到他们公司每个事务创收都很低，所以客户司理一般都会去出售基金。比方，组织事务现在许多事务提成很低，一些事务人员不得不卖其他产品。另一方面，公司内部查核上，会依照职级要求每个人一年要卖到多少权益类产品的使命，不然扣钱扣分降级。

不仅仅是公募，一些券商在代销私募产品方面也很尽力。一家大型券商工作人员介绍，上一年他们私募代销状况比较好，仅上一年11、12月卖了60亿左右。

深圳区域一家中小型券商内部人士介绍，他们公司现在也越来越注重代销基金的事务。不过一般来说，好的基金不愁卖，差的基金不好卖。

在详细券商和基金公司利益分配方面，该内部人士介绍，一般是一事一议的准则。一般来说，基金公司会依照券商代销规划乘以一个倍数的分仓成交量，商场上一般至少12倍，有的到达24倍，然后再对应千分之一左右的费用。比方年末，一些货币基金为了冲量会相应进步这一倍数。详细到出售的事务人员的提成也不错，他们公司会把悉数代销收入的70%左右给到事务人员。

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