国酒茅台稳中求进咬定惠达卫浴千亿目标持续发力

茅台全国经销商联谊大会开释自傲和底气

本年经营收入、净赢利高居全国职业第一

12月20日，国酒茅台最为重要的年度营销作业会议——2016年度全国经销商联谊大会在茅台举行。来自全国各地的经销商代表、营销智库人员、忠实“茅粉”代表、百年老店传人等近千人到会大会。走过困难而成果杰出的2016年，茅台人脸上绽放出达观自傲的笑脸。大会要求茅台职工和经销商，要以丰满的热心、坚决的决心、十足的底气，厂商勠力同心，为茅台完成千亿集团、再创光辉未来而尽力奋斗。

贵州省委常委、副省长慕德贵到会恭喜。他说：“茅台集团解放思想、更新观念、锐意进取，成功应对了宏观经济下行、商场内需缺乏、职业深度调整带来的压力和影响，在全省和职业首先完成转型晋级、提质增效，本年1至11月，完成经营收入、赢利总额同比别离添加20.6%和9.6%，为全省经济社会开展做出了突出奉献。”他期望国酒茅台在往后的作业中继续做好“三个榜样”：“继续在据守工艺精于管理上走前列，作榜样；继续在厚植商场深耕品牌上走前列，作榜样；继续在深化变革推进立异上走前列，作榜样。”

茅台集团董事长袁仁国在讲话中说，2016年，茅台集团成功转型，茅台酒营销逆势企稳、稳中有进；厂商协力向前，茅台酒营销乘势而上、稳中再进。茅台集团营销理念大改善、营销变革大推进、营销络大健全、经济方针大增加、文明影响大进步、商场建造大跨过、产品结构大调整、商场管理大加强、品牌形象大提高、物流配送大晋级、打假保知大打破、营销部队大开展、职业引领大显示，完成了一系列新的增加和打破——

经济方针完成大增加。茅台集团全年可望完成出售收入502亿元，同比增加19.5%；赢利243亿元，同比增加6.9%；上缴税金188亿元，同比增加23.2%；财物总额1350亿元，同比增加23.5%。茅台多项方针远超预期，屡立异高，完成了更有效益、更有质量、更可继续的开展。

抢抓机会大开展。1至11月，茅台集团经营收入、工业添加值、赢利、财物总额、所有者权益和应交国有资本收益别离占贵州省国资委监管企业的21%、70%、95%、34%、59%、91%，上交利税约占全省财务总收入的8%。对全省经济总量、工业经济效益、工业增加的奉献明显。前三季度，茅台股份公司成为我国A股2966家上市公司盈余水平最高企业。

职业引领大显示。1至11月，茅台集团经营收入、赢利总额、财物总额、出口创汇别离占全国白酒职业的7%、31%、21%、74%，成为全国白酒职业开展的国家栋梁。前三季度，茅台酒股份公司经营收入、净赢利高居第一，别离占全国19家白酒上市公司的28%、45%；净赢利率达45%。引领贵州白酒成为全省“五张手刺”之首和工业“第一支柱”。茅台作为我国白酒领军企业，跻身最具竞争力世界酒类企业部队，不断改写全球酒业格式。

商场建造大跨过。坚持以商场和顾客为中心，饯别“九个营销”，抢占商场制高点，呈现出营销方针稳中有进、商场拓宽稳中有新、商场建造稳中有好的杰出局势。茅台继续雄踞全球蒸馏酒单一品牌出售额鳌头。

品牌形象大提高。2016年，茅台跻身全球一线品牌阵营，在国内外很多闻名排行榜中与世界著名品牌比肩而立。茅台荣登“2016全球烈酒品牌价值50强”第一，比第二位的尊尼获加威士忌高出11.4亿美元，“世界第一蒸馏酒品牌”位置不断稳固提高。

袁仁国说，在世界经济环境复杂多变、国内经济下行压力加大、职业继续深度调整的布景下，国酒茅台既全面掌握机会，冷静应对应战，又务实保险、科学决议方案，不断增强了“四种才能”：一是洞察力，在纷繁复杂的局势中捉住主要矛盾；二是预见力，从改变中掌握开展趋势；三是决断力，在方针使命和利益关切上合理统筹；四是履行力，把战略决议方案和预期方针变为实际，推进茅台集团完成了“十三五”的杰出局面。

茅台集团党委书记、总经理李保芳在讲话中说：曩昔的一年“茅台顶住了压力，提高了动力，增强了生机，成果可圈可点：一是决心越来越足。商场扩展，出售提高，赢利合理回归。二是定力越来越稳。茅台饱尝住了方针和商场改变的检测，不光没有止步不前，反而在自动转型后迸发出了愈加旺盛的生命力，充沛证明近年来咱们探究和坚持的一整套思路、方针和办法是对路的。三是才能越来越强。党中央的正确决议方案和一系列相关方针办法，推进茅台成功转型过程中，茅台的抗危险才能和竞争才能大大增强，一起也训练出了一支能打硬仗、善打胜仗的部队，这是往后茅台开展的一笔宝贵财富。”

袁仁国表明，要继续饯别“五大开展理念”，承继立异，擘画营销新蓝图；要以崇尚立异为魂，立异思想观念、立异履行办法、立异夯实根底、立异商场开辟、立异监管机制、立异产品开发；要坚决职业自傲、品牌自傲、开展自傲、商场自傲、质量自傲，继续改善，推进营销新跨过；深化“九个营销”，寻求杰出，创写营销新光辉。

“茅台成果已稳健增加19年，积储了在更大体量上的加快开展的洪荒之力。”袁仁国说，本年来，全国名白酒涨声一片。咱们不打价格战，统筹经销商和顾客利益，充沛显示了战略定力和商场决心。跟着白酒商场回暖，茅台酒国内外商场同步上扬，量价齐升，求过于供。要在“茅台酒热”中学会冷思考，进一步增强危机认识、忧患认识、责任认识和继续改善认识。时间坚持清醒脑筋，不断激起生机、坚持定力、顶住压力、精准发力、深处着力、用好常力，增强创造力和战斗力。

李保芳表明：“2017年要让茅台酒营销乘势而上、稳中再进。2017年的商场局势，整体判别便是一句话：下一年会比本年好。这个判别不必定适用于整个白酒职业，但对中高端白酒特别是茅台来说，是有底气、有掌握的。归纳剖析，下一年茅台酒营销彻底具有顺势而上、再创光辉的条件。”李保芳提出，将以“安稳方针、统筹平衡、优化服务”为总准则，以更强的责任心、更大的进取心，着力抓好五方面作业，让经销商决心更足，商场更坚实，效益更安稳，成果更上一层楼。在“稳”上下功夫，坚持茅台酒出售大好局势；在“新”上下功夫，统筹开辟国内国外两个商场；在“优”上下功夫，不断提高服务认识和水平；在“管”上下功夫，光大茅台百年老店品牌；在“文”上下功夫，坚持以软实力赢得人心。丰满的热心、坚决的决心、十足的底气，厂商同心合力，以更好的成果迎候新的一年，迎候党的十九大和省十二次党代会。

这次大会构成高度一致：茅台的未来，必定风景无限。“十三五”局面之年的成功收官，为国酒茅台“十三五”末完成千亿集团打下了坚实的根底。要“稳”字领先、“创”字引领、“优”字发力，深化供应侧结构性变革，不断承继立异，不断继续改善，不断寻求杰出。共同尽力打造“受人敬重的世界级企业”和“享誉全球的国酒茅台”，为提前完成千亿方针而顽强奋斗、尽力奋斗。

会上，近千名经销商团体发誓做大做强国酒茅台。与往届经销商大会不同的是，本次联谊会还举行了“仪狄大师金奖”颁奖、授牌典礼。一起还设置了营销智库方案介绍、“忠实茅粉”活动方案介绍、“百年老店传承人”方案介绍等内容。

茅台酒股份公司副总经理王崇琳掌管大会。到会本次大会开幕式的还有：贵州省政协副主席陈敏，贵州省国资委党委书记、主任黄秋斌，贵州省人民政府副秘书长罗强，贵州省国有企业监事会主席薛宝军，贵州省国有企业监事会第二就事处主任陈惠，遵义市市长魏树旺，遵义市副市长王祖彬，遵义市委常委、仁怀市委书记张翊皓，仁怀市市长梁铮，茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃，茅台集团技术顾问刘自力，茅台集团党委委员、副总经理张德芹，茅台集团党委委员、副总经理、总会计师杨建军，茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林，茅台集团党委委员、副总经理杨代永，茅台集团总工程师、茅台酒股份公司副总经理王莉，茅台酒股份公司副总经理张家齐，茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿，茅台酒股份公司副总经理袁明权，茅台酒股份公司副总经理万波，茅台酒股份公司副总经理李明灿，茅台酒股份公司副总经理钟正强等。