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基础保障胡立阳炒股100招类保险，算不算是一种低档品？

wx 2022-10-28 07:18:07 6

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最近在备考RFP，听到微观经济学-需求与供应的时分，课程里学到一个十分有意思的概念：

等级低品

等级低产品指当人们实际收入添加时，反而削减对其消费需求量，以较高层次产品将其代替的那一类产品

比方说猪肉，许多人在收入进步、吃喝不愁之后，关于猪肉的需求反而会下降，反而会寻求愈加健康、绿色的食物，比方秋葵、轻食等

关于这类人来说，猪肉便是“等级低品”

忽然想起了我的好几个购买根底保证产品的客户

基础保障胡立阳炒股100招类保险，算不算是一种低档品？

其间一个客户，点名要买部分保证到70周岁、不带身故职责的重疾产品，但保额要高，这个客户，有车有房、家庭年收入好几十万、在自己的爱好上花钱也是毫不手软的，彻底不是“差钱”的客户，但关于买根底保证这件事儿，就不想花那么多钱，由于“不值”

另一个客户，俩人年收入也是小百万等级，给娃买稳妥，终身+定时装备，保额百万起步，我恶作剧说，你家这条件，还不直接终身保证，客户说，不要

自己要给孩子做足保额，也要让孩子大了之后有自己弥补的认识，不能什么都替他管了

你看这俩客户，是买不起一年三五万的稳妥么，彻底不是

是由于他的收入、视野提高后，更能搞清楚稳妥的国际终究是什么样的、品牌终究意味着什么，保证周期、重疾赔几次等，终究对自己意味着什么、自己终究需求什么

关于他们来说，传统的稳妥产品，便是等级低品，除非，你能包装出更多的含义让他们去承受

当然，这儿没有任何降低传统稳妥产品的意思，究竟关于不同的人，等级低品的类别彻底不同，比方老侯，赚多少钱，猪肉也不行能成为他生命里的等级低品

相同，也期望业务员小伙伴们认识到，每个人都会有不同的需求，千人千面

有许多人，他们不是“没钱的客户”，反而具有极高价值，由于他们更清楚自己要什么

更重要的是，这样的客户，正在越来越多

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