数字化转型，救不了悦了然股票配资诗风吟

悦诗风吟再关170家我国门店，转战线上

5月7日，韩国化妆品集团爱茉莉太平洋宣告，将于5月8日封闭坐落北美商场的一切悦诗风吟(Innisfree)门店。在国内，悦诗风吟将在2021年封闭约170家我国门店。

悦诗风吟于2012年正式进入我国商场。从2014年起以每年新开100家门店的速度进入二三线城市，顶峰时期在我国具有超越600家门店。跟着韩流在我国逐步落潮，悦诗风吟的成绩也一路下滑，于2019年封闭了40家在我国的亏本门店，2020年封闭了至少90家亏本门店。

但这并不意味着抛弃我国商场。现在，爱茉莉太平洋正在调整运营战略，从头整理悦诗风吟线下途径、扩展线上比重。爱茉莉太平洋表明，2021年还将继续加速数字化转型，方针包括让我国商场线上出售占总出售额的占比从40%提升至50%。

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关店≠抛弃我国商场

曾几何时，“悦诗风吟小绿瓶”一度是女生们的交际论题，人手一瓶“小绿瓶”也成了其时的社会风潮。在韩综、韩剧的狂轰乱炸之下，韩妆为国人所痴迷，韩系化妆品和护肤品在我国商场迎来春天。

作为韩国爱茉莉太平洋集团旗下美妆护肤品牌，成立于2000年的悦诗风吟，以“自然主义”之名，在2012年悦诗风吟进入我国商场，尔后经过单品牌店方式不断进行扩张。

从2014年起以每年新开100家门店的速度进入二、三线城市，顶峰时期在我国具有超越600家门店。但自2017年“萨德事情”以来，韩流在我国逐步落潮，悦诗风吟的成绩也一路下滑。

近年来该品牌不断传出闭店新闻，悦诗风吟在2019、2020年别离封闭了40家、超越90家我国区门店。现在加上疫情影响，无论是在运营本钱仍是其他本钱上都很难再支撑运营。

作为爱茉莉太平洋集团2020年体现最为惨白的两大品牌之一，悦诗风吟出售额为3486亿韩元，还不到其2016年巅峰时期出售额7700亿韩元的一半，而运营赢利更是较同期下降了89%，仅到达70亿韩元。

要知道，韩国的产品在欧美商场一向都不是干流。2020年，韩妆对我国商场的依托程度仍在加深。

据韩国关税厅(海关)和大韩化妆品协会发布的开始统计数据，2020年韩国化妆品出口额同比添加16.1%，为75.7517亿美元。按出口国家来看，对华出口额同比添加24.5%，为38.1亿美元。对美国、日本、越南出口别离添加21.6%、59.2%、18.0%。

除了由于想要侵吞商场而盲目扩张形成亏本的失误，悦诗风吟的关店潮与其运营方式也不无关系。

大部分美妆店都是集成店局势，多少挑选丝芙兰和屈臣氏作为自己的售卖地址，或许只布局小货台，很少会出资巨大开一个大门面只出售该品牌产品。而悦诗风吟是以单店方式开展，店肆大、产品少，需求高额的运营费和根底费用支撑。一旦店肆出售下降，就简单亏本。

其次，悦诗风吟过于依托单品牌店方式也成为了阻止它开展的原因之一。

在悦诗风吟刚进入我国之时，单品牌店业态在我国刚刚鼓起。悦诗风吟新鲜的门店风格、精细化的门店运作招引了受众的注目，主攻购物中心途径的先发优势，更让悦诗风吟成为我国单品牌店的领军者。

但跟着互联网的开展，不少品牌店纷繁铺设线上，悦诗风吟仍是依托线下拉单方式来添加销量。待到现在再来铺设线上，不能说没有作用，但比同类型美妆品牌现已落后了许多。

据了解，现在爱茉莉太平洋的战略调整现已看到了一些成效。2021年第一季度，悦诗风吟的出售额虽然同比下降17.2%至890亿韩元(约合人民币5.1亿元)，但运营赢利却增加88.2%至95亿韩元(约合人民币5500万元)。

爱茉莉太平洋表明，2021年还将继续加速数字化转型，方针包括让我国商场线上出售占总出售额的占比从40%提升至50%。

值得一提的是，作为爱茉莉太平洋集团2020年体现最为惨白的另一大品牌，伊蒂之屋在2020年的出售额下降了38%。但跟着爱茉莉太平洋关停了伊蒂之屋坐落我国的悉数线下直营门店、美妆调集店THE COLORIST调色师成为其仅有线下途径之后，伊蒂之屋的出售额虽同比下降18.7%至281亿韩元(约合1人民币.6亿元)，但因直营店的减缩节省了固定本钱，赤字起伏有所缩小。

但仅靠数字化转型，救不了悦诗风吟。

02

国产与欧美品牌“腹背夹攻”

比失去了“韩风”助阵更可怕的是，打补水保湿等根底功用、走平价道路、定位年青用户群的悦诗风吟，在我国商场直面了“国潮风”。

《2020小红书年中美妆洞悉陈述》显现，虽然从内容总量占比上欧美品牌仍然占有肯定优势，但在2020年上半年小红书渠道上国货品牌内容消费量同比大幅增加65.9%，远超欧美系品牌和日韩泰品牌。

由于国货产品起步晚，被抢先进入我国商场的世界美妆品牌揉捏了开展空间，因而国货美妆品牌用户集体多散布在三四线城市。一起，国货美妆除珀莱雅等头部品牌挑选签约明星代言人外，大部分都选用“野生”代言人，产品推行首要依托渠道KOL。

在直播电商、国潮兴起等多重效应叠加影响下，国货美妆品牌迎来了史无前例的机会。完美日记依托小红书、抖音等渠道进行论题营销，联合渠道KOL进行产品的共享和引荐，经过系列化、联名等战略进行品牌价值重塑……诞生3年多，简直赶上了欧莱雅30年的生长成绩，年出售额超30亿元。

除此之外，玉泽、花西子等品牌也加入了商场竞赛。

玉泽交融中医、中药的理念，主打功用性护肤，线上入驻淘宝等电商渠道，联合薇娅、李佳琦等知名主播做起直播生意，线下与各大药房协作施行差异化竞赛战略，2020年上半年，玉泽销量同比增加达570.5%。

花西子则在品牌概念中融入我国传统文化，以“东方彩妆，以花养妆”为理念，致力于打造出更适合东方女性的彩妆产品，其主推产品花西子蜜粉2020年双十一在天猫旗舰店总销量达146万件。

2021年一季度，美妆个护范畴共发生了12起融资，融资金额超越18亿元人民币。央视财经曾报导称，从化妆品消费商场份额来看，国产化妆品已占56%的商场份额;从顾客购买志愿来看，42%的顾客更乐意挑选国产化妆品牌，九成顾客表明未来会再次购买国产化妆品。

反观悦诗风吟，为了巴结与全球环保运动一起生长起来的新一代顾客，品牌在包装上标示了“你好，我是纸瓶”。本年4月，由于瓶子仍包括塑料，使得有顾客感到被误导，并对该产品的所谓“绿色洗刷”标签提出投诉。

虽然翻了一次车，但悦诗风吟仍表明未来将继续研讨和开发可继续包装方案。依据爱茉莉太平洋的方案，到2022年，集团对塑料包装的运用会削减约700吨，并进步包装的可回收性。而这当然也没能带动品牌出售额的增加。

“虽然它还在拼命留住‘芳华’，但对年青顾客来说它现已有点‘老’了。”某美妆渠道研讨人士表明，跟国货美妆比起，它反响不行快、调整不行灵敏;跟欧美、日本品牌比，它的商场战略、产品定位、研制规划又没有肯定竞赛力。

伴随国潮兴起，国货化妆品凭借着本身过硬的质量，正在逐步脱节以价制胜的刻板形象。而性价比不敌国货、产品功用性又比不上欧美品牌的悦诗风吟，在原有顾客逐步挑选更多功用的中高端品牌之后，也未能得到重生代年青集体的认可。

值得注意的是，Whoo后、雪花秀为代表的中高端韩妆护肤品牌，在2020年双十一各大购物软件的美妆销量排行排在前十位，可见其销量在我国仍旧是只增不减。

而进入深度调整期的悦诗风吟：对外想拼命拽住“芳华”尾巴的产品建议和品牌形象，在面临“95后”“00后”时已益发无能为力。对内，集团母公司成绩和运营赢利也一蹶不振，且其在集团矩阵的定位也益发为难，前有雪花秀、IOPE、兰芝，“上不去”;一起又“沉不下来”——集团还有其他品牌暂未进入我国。

如果说前期张狂的单品牌店战略是悦诗风吟在我国的一次理想主义打听，那么现在面临严酷本相，以全新姿势寻求重生，便是一次现实主义的无法挑选。