爱普生：如何以数码印刷技术加速北京泰德制药股份有限公司印刷行业变革？

作为喷墨打印职业的缔造者，爱普生曾改变了印刷职业的出产方法，并致力于成为传统印刷向数码印刷转型的推进者。而我国商场正成为爱普生全球最具潜力的添加源泉。RR9财经报道

日前，上海国际广告印刷技能设备展上，爱普生发布了两款工业喷墨打印头，分别是搭载PrecisionCore芯片的S3200-U1和选用MACH技能的L1440-U2打印头，并宣告这两款打印机头将面向我国喷墨制作商进行出售。以此正式进军国内打印头商场。RR9财经报道

其间，爱普生PrecisionCore微压电打印头，选用爱普生独有的微压电中心技能，经过精细操控压电原件上的电压，独立操控每一个喷头5万/秒个液滴。而加长的喷嘴可以出产更丰满的完美圆形的墨滴，不会发生瑕疵。RR9财经报道

而爱普生从打印芯片到打印头，100%自行出产，因为独有的MEMS出产技能和精细的安装技能，运用该技能开发的打印头极具延展性，可针对各种用处进行优化，广泛适用于各类产品。据了解，2018年7月，坐落日本广丘县的打印头工厂竣工。跟着新工厂的投产，PrecisionCore微压电打印头可满意不断添加的客户需求。RR9财经报道

之前，爱普生的微压电打印头首要供应旗下的各类打印机和数码印刷设备运用。而国内不少设备商则经过破解爱普生打印头芯片的方法，将其与自主开发的板卡结合，因而无法得到爱普生原厂的官方技能支撑。RR9财经报道

对此，爱普生(我国)有限公司总经理深石明宏表明：“爱普生想为客户供给完善的售前、售中、售后服务，不期望客户因节约本钱拼装打印头，而在实际运用进程中因设备运转问题为出产带来负面影响。咱们依据这种商场现状对外发布咱们的打印头产品。”RR9财经报道

相关数据显现，打印头全球商场销量规划在8.39亿美元。其间，我国占有全球48%的商场份额，是全球最大的打印头商场。“我估计，将来在打印这个职业，我国的商场是国际最大规划的，一切的厂商都十分重视我国商场。爱普生对自己的硬件是十分有决心的，但怎样把硬件和软件结合，向我国商场以及客户供给比其他厂家更多的具有附加价值的产品，这是咱们一向要面对的应战。”深石明宏说。RR9财经报道

毫无疑问，我国现已成为国际打印头出售的中心区域。爱普生对此毫不怀疑，爱普生的竞争对手相同清楚这一点。RR9财经报道

怎样将最新技能引进我国商场？怎样的出售形式及事务布局快速有用？都需求从头界说。这是深石明宏作为爱普生我国事务操盘手所面对的巨大应战。RR9财经报道

之前，爱普生我国战略证明，可持续的成绩添加，并非来自单纯出售产品，而是经过对客户需求的完好掌握供给处理计划，也需求依据我国商场一同的运用场景来进行调整，而这不能经过爱普生独斗来完结。RR9财经报道

在打印事务板块，2016年开端，爱普生就曾与协作伙伴一同推出了针对中小企业客户的微信打印机，三年来，顾客可以在近6万多家饭馆、咖啡厅等场所免费打印相片。2018年10月，爱普生再次推出微信小程序打印计划，个人用户在家里经过微信小程序就可以在爱普生家用打印机上打印相片和各种格局的文件，现在注册用户数现已超越8万人。RR9财经报道

而正式进军我国打印头商场后，除了经过直销的形式将打印头直接出售给本乡的大幅面制作企业，也会与我国企业协作。这不只仅是商用商场的布局，也是爱普生在华事务完成深度本地化的进程。RR9财经报道

与此一同，数码印刷作为新式技能已成为新的职业趋势，正逐渐替代传统印刷技能。以印染职业为例，其出产进程中会运用很多的电、热能；会形成很多废水，而数码印刷则不会有这些负面影响。此外，数码印刷能满意小批量，个性化的印刷，这不只能满意客户定制化的需求，更重要的是推进了个性化构思工业。RR9财经报道

而爱普生选用的微压电技能的打印处理计划，无论是速度、质量、可靠性，仍是持久性和环保性，都有助于推进数码印刷的运用。RR9财经报道

可是，深石明宏也表明，从传统的印刷到数字印刷，仍需跨过许多难点。首先是进步用户的环保认识，在确保自己效益的一同统筹对环境的维护。让他们认识到，数字印刷，可以使“立异与环保统筹”；其次，新的技能形式将带来商业形式的颠覆性革新，需求由多方参与者密切协作构成新的“生态系统”。RR9财经报道

“考虑到这一点，咱们会强化跟协作伙伴之间的协作。咱们考虑是去跟更多的比方说制作商，比方墨水的制作商或者是板卡的制作商跟咱们一同去协作，一同去供给本地化的整合的处理计划给到咱们的用户。”在深石明宏看来，数字印刷技能的革新不只需求对职业和运用的深刻理解，也需求抱有“敞开”的心态。他表明，“关于爱普生来说，咱们当然是期望客户能选用咱们原装的墨水，可是咱们也彻底支撑客户用咱们协作伙伴的墨水，一同咱们打印头技能计划中心会对墨水进行评测，为客户挑选适宜的处理计划。”RR9财经报道

现在，爱普生已签约国内四大板卡供给商，并与12家打印头协作企业协作，规划广告、喷绘等职业商。意味着爱普生有时机拓宽商业及工业范畴客户的各种需求，如其全线喷墨专业大幅面打印机系列，可运用于包含CAD/GIS、广告、标签等细分职业，也可在印花装修、包装、广告等职业中运用。RR9财经报道

不只如此，爱普生还将在广东树立打印头技能计划中心，为国内喷墨制作商及协作伙伴供给专业的打印头技能支撑。RR9财经报道

行将到来的4月，两款新的打印头将正式在我国商场出售。爱普生不只会经过直销的形式将打印头直接出售给本乡的喷墨设备制作企业。也将与国内抢先的板卡制作商、墨水供货商的协作。这些“协作”将超出技能的层面，协助爱普生将本身才能从头组合，向职业和协作伙伴们学习，并从头界说本身在印刷技能革新中的定位和价值。RR9财经报道

据了解，爱普生现已与国内的几十家设备厂家进行了接洽，深石明宏信任，运用新技能处理原有产品未能满意的需求；让客户体会得以完善和“晋级”，也会给每个环节的参与者带来时机。他表明，“他们对咱们都十分感兴趣，所以我个人对行将腾跃式的添加是十分等待的。”RR9财经报道

在深石明宏看来，立异有必要与年代合拍，而协作是支撑技能向商场推进的“注脚”。“未来，咱们也将持续坚持以‘科技+本地化’为起点，与更多我国优异的协作伙伴一同，为我国客户供给更具个性化的专业打印处理计划。”他说。RR9财经报道

访谈：RR9财经报道

经济调查报：2018年度爱普生我国打印处理计划事务的体现怎样？RR9财经报道

深石明宏：按日本财年，到3月底才会完毕2018财年。现在预期，喷墨范畴的全体的成绩与上一年相比有较大添加。全体成绩这么好的原因包含产品线掩盖规模十分广，从商业范畴到个人范畴。特别是上一年全新墨仓式打印机发布，墨仓式打印机的体现十分优异。RR9财经报道

别的一个要素是2018年爱普生正式推出了商用工作范畴的复印机，并逐渐得到了商场的认可。除此之外，大幅面产品线在广告职业持续地坚持比较高的销量。RR9财经报道

而挑选现在这个时点针对我国商场发布工业级打印喷头，是因为从公司战略层面上咱们期望可以在商业和工业的范畴进一步扩展咱们的商场份额。结合我国商场开展的特色，期望可以去推进传统印刷向数码印刷的改变。RR9财经报道

经济调查报：从传统打印技能向数码打印机改变最大的阻止终究是什么？RR9财经报道

深石明宏：我以为最首要的一个妨碍是墨水和板卡的配合度。比方说墨水，有UV的墨水，有水性的墨水。UV的墨水还分黏度，水性的墨水又分染料墨水和颜料墨水，这个都会约束终究打印的作用。作为出产打印头的厂家，要开宣布可以习气一切墨水，并可以出现完美画质的，这是咱们往后不断地跟墨水厂家还有板卡制作商一同进行开发的尽力方向。还有，的确价格(降低本钱)也是一个需求霸占的问题。RR9财经报道

经济调查报：我国商场的一同需求有哪些？RR9财经报道

深石明宏：我国互联开展速度已国际抢先，针对现在运用打印机的用户来说，最直观的、最遍及的一个需求便是打印机络衔接进行无线打印。咱们不只要供给最好的硬件设备，还需求与我国本乡抢先的软件供货商协作，比方软件、运用，在职业傍边数一数二十分超卓的第三方协作，为终端用户供给更契合实际运用习气的处理计划。RR9财经报道

举个比如，咱们上一年推出的打印机具有微信小程序打印功用，打印微信文档就不必进行跳转，也不必下载任何程序，直接在微信中上就可以进行打印。这款微信打印小程序是上一年10月份正式向商场进行发布的，到现在为止大略计算已有近8万人在运用了。RR9财经报道

曾经觉得我国的商场更多的是在价格上的要求，需求更物美价廉的产品，可是跟着我国经济的开展，消费的晋级，个性化的需求加重，怎样对应这种需求是咱们急需处理的，所以，要经过不断地革新公司内部的安排流程，公司全体可以对商场需求敏捷反响，并进行有用应对。RR9财经报道

经济调查报：一方面我国经济添加放缓，一同消费晋级仍在持续，怎样看待爱普生在这样的商场环境中的时机？RR9财经报道

深石明宏：我作为爱普生我国公司的总经理，最大的一个任务是提高出售成绩，这是我重要的一个任务。可是，我觉得不能仅将眼光放在商场体现上。作为一个公司，爱普生更应考虑怎样向社会、向客户、向咱们的协作伙伴供给更多价值，并且以此为方针不断地稳固公司内部的根底，是从久远视点更需求考虑的。RR9财经报道

我国经济的增速放缓，我个人以为仅仅一时性的问题，从中长时间来看，我国经济毫无疑问仍是会稳定添加的。我以为我国有各式各样持续开展的要素都具有，比方说现在说的消费晋级、国际抢先的高新技能，还有很多立异企业，这些都可以支撑我国经济在中长时间会不断生长，并成为国际先进的国家。RR9财经报道

（文章来历：经济调查）RR9财经报道