趣店豪赌预制菜：花2亿搞场直播，全为拉升股华丽家族官价再“收割”？

文|新浪科技杨雪梅

2022年3月2日，趣店创始人罗敏在朋友圈发文离别创业不到一年半的新项目“万里目少儿”——“疫情不允许，太多太多的不允许”，言语之间尽是无法。

但仅仅曩昔4个月，罗敏很快又找到了新方向。7月17日，他与明星贾乃亮同伴，经过其抖音账号“趣店罗老板”，高调地做了一场长达19小时的直播。在其直播间，布景打着“上市公司CEO”的标签，正在直播是直播所售产品是趣店自营预制菜，显现共有100款产品、10+菜系。

预制菜，正是趣店的新航向，也是罗敏押注的新赛道，他自称与团队为这场直播已预备了9个多月。在这场直播中，罗敏推出了“1分钱吃酸菜鱼”的福利，还送出了1000多台iPhone，听说为造势，还为这次直播投进了过亿的推行费。业界预算，罗敏为此次直播投入约2亿元。

如此大手笔与罗敏以往“豪言豪举”的风格相符，但张狂本钱打法背面，却掩盖不出趣店境况的为难，和自救的急切。

豪掷两亿造势却不行继续？

在高调直播后的第二天，趣店趁热在厦门开了一场预制菜品牌战略发布会，并发动招商，大讲“与用户和粉丝一同创业”概念。

依据罗敏在发布会上发布的数据，7月17日当日，直播场观人次为9587万人次，单日累计售出956万份，新增粉丝397万。

现在，“趣店罗老板”账号累计粉丝超越500万。从第三方数据渠道计算来看，这场直播销售额2.52亿元，拿下当日抖音渠道直播榜首，远超前段时刻颇受重视的东方甄选。

作为一个新账号，假如只从数据体现来看，罗敏豪撒近2亿造势是有成效的。但这种直播带货形式是否可继续、是何意图，值得评论。

火星文明创始人李浩以为，不管是直播间送iPhone、一分钱抢预制菜产品，仍是找来明星贾乃亮站台、创始人亲自带货，乃至是为直播间投流过亿，几种方法都不行继续。

一方面，大手笔送福利会让直播间涌入很多羊毛党，他们为了福利而来，不是直播间的方针用户，也不行能沉积，并且或许会使直播间标签紊乱。

另一方面，创始人带货很难继续，明星加持和豪掷资资金仅仅当下的本钱玩法，更不行能仿制、不行继续。

“一同创业”故事背面：市值办理、收割嫌疑？

那么，罗敏为什么要砸近两亿元来搞这样一场直播？

一方面或许借直播带货讲新故事从而到达市值办理的意图，在二级商场拉一波股价。作用是显着的，7月18日收盘，趣店集团股价上涨10.19%，当日盘前一度涨超104%。

前段时刻东方甄选也为新东方在线带来了股价的飞升。凭仗东方甄选直播间的爆火，自6月10日起，新东方在线在上个月6月10日至16日五个交易日累计上涨约540%，16日更是大涨72.71%。

此番增加关于此前股价长时刻低迷的趣店来说，无疑是一场甘霖。

另一方面，或许接连以往高调营销造势的风格，到达品牌宣扬和招商的意图。

因为巨额投进，罗敏此次直播被指存在赔本赚吆喝的嫌疑，一份网上撒播的投进数据截图显现，这场直播的直接付出ROI仅为0.05。

扎眼的ROI背面，显现出这种本钱力气下的直播带货商业模型并不行继续，必定程度上，更像是一场广告营销，借以招引职业目光，高调宣告进入预制菜赛道，将趣店与预制菜愈加严密地相关起来。

用大笔的广告费用来宣扬造势，这也是趣店过往常用的营销形式。值得注意的是，趣店在砸两亿直播造势后紧接着敞开招商宣扬。

罗敏在昨日发布会上抛出了未来三年的创业同伴战略规划——“咱们在未来三年要支撑十万用户创业开设线下门店”。

他表明：“我想做的是为一千万人每天节省一个小时，有更多的时刻陪同家人。一同我要支撑我的用户和粉丝创业，我们一同创业尽力让人们日子更美好一些”。

想拉动用户和粉丝招商开店，也不免不让人联想到“收割”嫌疑。

如此强意图性、急切地招商，背面是趣店当下处的困顿。

市值一度缩水超97%，预制菜能成新增加曲线吗？

趣店于2022年榜首季度推出预制菜事务并开端直播带货的时分，罗敏曾说到，期待着趣店的即食餐饮事务成为2022年的重要收入来历。

可见，趣店急于推预制菜事务成为公司新增加曲线。

实际上，趣店这两年过得并不好。曩昔两年，趣店营收同比削减58.37%、54.84%，净利润同比削减70.63%、38.56%。2022年榜首季度，趣店完成总收入2.018亿元，比2021年同期的5.157亿元削减60.9%，净利润为亏本1.43亿元，比2021年同期的盈余4.78亿元削减129.85%。这已经是趣店接连第九个季度呈现营收大幅下滑，且下滑起伏进一步扩展。