以创意开辟家电“新蓝海” 小熊电器差中国黄金价格异化创新不停步

证券时报记者李映泉

有“我国家电之都”美誉的广东顺德，诞生了美的、格兰仕等在内的多家全球家电龙头企业，也由此衍生出一条从五金配件到电机、家电控制器、压缩机等在内的全球规划最大品类最全的家电配件产业链。优质的产业链土壤在滋补巨子的一起，也滋补起一大批以立异为驱动的小家电企业，小熊电器就是其间的佼佼者。

2005年，帮老板干了10年家电研制的李一峰带着20多万元的积储下海创业，自己当起了老板，在小家电这个竞赛剧烈的“红海”中，短短十几年从零做到现在36.6亿元的年营收额，这个数字还在不断增加。

作为一个年青的品牌，小熊电器是怎样起步，并在一众企业中锋芒毕露的？近来，证券时报常务副总编辑周一带领“上市公司高质量开展在举动”采访团实地走进小熊电器，与董事长李一峰展开了一场深度对话。

电商盈利撬开第一桶金

周一：李总，从阅历来看，您是技能身世，结业于哈工大，多年从事技能作业，能否共享一下您从技能人员到企业家的创业之路？

李一峰：以我个人的阅历来讲，从哈工大电器专业结业后，我就长时刻在家电行业从事技能研制作业。10年时刻，从技能员、工程师一步步做到研制负责人，自我感觉走了一条比较厚实的路，也曾经在创业和持续打工之间犹疑了一段时刻，终究总算在2005年抱着试一试的心态下海了。

回看创业之初，的确很不简单。咱们开发的第一款产品是酸奶机，其时市面上还比较罕见，产品设计出来后很难找到工厂为咱们代工。在无可奈何的情况下，我带着两三个人在一间70多平米的租借屋里，完成了第一批2000台酸奶机的加工。

周一：您最早的那一批订单是怎样来的？

李一峰：现在来看，其时咱们刚好赶上了我国互联网电商大开展的一个时期。咱们最早的途径是查找途径和网络交易途径。其时做网络推行的本钱也十分低，首要就靠自身勤勉，尽可能多地发布信息，进步曝光率，经过这种方法和最早的一批客户建立了联络。

周一：小熊在创业之初就具有了较强的互联网基因，您怎样看待这对企业后来开展的影响？

李一峰：我一向以为，企业的开展必定要和外部环境相匹配。在刚开端创业的时分，咱们的资金很少，所以没有条件做惯例的大众化家电品类，只能把资源会集在酸奶机这样一个小众的立异产品上。

确认了产品方向后，在途径方面，咱们也将要点放在了互联网上。2005年刚好也是国内互联网电商开端萌发开展的初期，互联网从前期的一个沟通交流的东西，逐渐敞开向电子商务的使用晋级。再加上其时处于创业初期，咱们十分用心肠在网上做推行和沟通交流，想方设法地赢得客户信赖。现在回过头来看，小熊电器的生长的确在一路上享用到了我国电商盈利的迸发。

周一：小熊的生长享用了国内电商大开展的盈利，但现在电商全体增速不断放缓，您以为电商盈利还能吃多久？未来会不会有阑珊的痕迹？

李一峰：在曩昔电商经济高速开展的时期，小熊的开展的确得到了很大的助力。但现在我以为电商经济还没有到阑珊的境地。我的了解是，电商现已是一个老练的干流途径，其时正处于稳定时的开展阶段，仍然会有许多革新和立异呈现。例如，近年来不断有社交电商、直播电商等新运营形式的呈现，电商自身也在不断更新迭代中。

对咱们而言，小熊品牌的兴起的确是在电商高速开展的时期建立起来的，现在当然不能再盼望电商还可以像十几年前那样迸发式增加。所以，咱们更多地会将精力聚集在产品自身，不断推出新的产品和品类，发掘新的用户，开辟新的途径，其间包含线下途径，还包含海外途径。关于企业而言，增加的途径仍是比较多的。

用户导向敞开品类裂变

周一：从第一款产品酸奶机开展至今，小熊电器现在有多少款产品？产品品类是怎样扩张起来的？

李一峰：其时推出了第一款产品酸奶机之后，咱们也仔细分析过它的消费人群，发现首要都是一些偏年青的、寻求差异化的人群，其间许多都是大学生或许大学刚结业的年青人，他们对新鲜事物都有比较高的承受度。所以根据这样的一个用户特征，咱们就开端着手做了第一轮的产品品类扩张，比方电热饭盒、豆芽机等。

到了2009年的时分，小熊现已形成了几大产品品类。其时在战略上就面对这样一个问题：究竟是把现有的几个品类做精做深，仍是持续扩张更多的品类？针对这个问题，咱们前前后后做了十分深化的考虑和研讨，还请教了许多“外脑”。终究在2010年，咱们定下了明晰的战略方向：持续扩张更多的产品线，以满意用户更多的需求。