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创业新疆火炬房产经纪人自述：每人投入100万 到头来就赚20万

wx头像 wx 2022-10-25 07:00:13 6
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“每人投入了100万，到头来就赚了小20万，很大部分赢利都被品牌方吃掉了。”

这是生意人刘继定的二次创业，他的方向是做“郑州学区房”。

刘继定是郑州当地人，此前一直在北京一家大型生意组织作业，主做海淀某片区的学区房。后来孩子出世，加上地点公司推行加盟事务，刘继定决议回郑州加盟门店创业。

初次创业期间那段月月刷爆信用卡和借小额贷的困难过往，仍旧令刘继定感慨不已，而促进他退出加盟的本源，是“品牌方的强制管控”。

在如今品牌生意巨子们的博弈比赛中，这些小中介们的生计方法也颇值得玩味。

退出加盟

带着回乡创业的热心，初回郑州的刘继定在万达广场显眼方位租了两层门店。

“其时加盟费是30万元，又雇了十几个生意人，加上每月30万元房租，运营压力仍是挺大的。”

不过不到一年，刘继定便萌生了退出加盟的主意，原因是品牌方的强制管控。

“我以为我和品牌方的权利义务是不对等的。”

在刘继定看来，品牌方对方方面面都进行管控，普洱旅游网，但本钱却要由加盟方来承当。

“例如，咱们生意人的薪资级别是由品牌方来定的，品牌方为了进步自己的形象，把基本薪酬提得很高，许多刚入行的生意人并不能发明和薪酬匹配的价值，但这部分本钱是要由加盟方来承当的。”

“何况，这些生意人尽管拿着加盟方的薪酬，却在品牌方的训练下觉得自己是品牌方的职工，对咱们加盟方缺少认可度。”

收费方面，刘继定也嗅到了一丝欠好的气味。

“加盟之后，咱们有必要用品牌方的网络渠道，而且只能卖品牌方渠道才有的房源。开端约好的品牌方收费规范是成交佣钱的15%，不过跟着品牌方房源增多和在郑州商场占比的进步，收费也越来越高，例如展览费、训练费、手续费等等，有时分这笔收费或许都有40%多。”

刘继定以为，品牌方是利用了加盟方的资金和净利拓宽自身的品牌影响力，一旦商场接受了这个该品牌，便开端推行直营，之前加盟的门店会逐步边缘化。

“郑州已经有品牌方的直营店了，我觉得他们的直营年代立刻就要来了。”

促进刘继定退出加盟的最终一根稻草，自然是资金问题。

“我和合伙人运营了一年左右，每人投入了100万元，最困难的时分需要去搞小额贷，信用卡额度月月都被刷爆，可是到头来仅仅赚了小20万，很大部分赢利都被品牌方吃掉了，还不如我直接去当生意人。”

郑州街头的房源挂牌信息每经记者王佳飞摄

“我不需要前渠道的流量拔擢”

刘继定决议退出。

创业新疆火炬房产经纪人自述：每人投入100万 到头来就赚20万

为了最大极限节省本钱，他现在的门店重开在一家商办公寓中，而且没有雇人。

“我现在在用前品牌方几家竞品的网络渠道。”

在刘继定看来，现在这几家竞品的房源信息和前品牌方的房源信息简直呈互不相让态势。前品牌方不允许旗下门店出售其他渠道房源，竞品们能够；前品牌方在强力操控加盟商，竞品们没有；前品牌方在逐步进步收费份额，竞品们没有进步收费规范，甚至有一家竞品还提出了3年3%的收费规范。

“对我来说，我现在用这些渠道就够了，房源量加起来不比前渠道少，我自己有作业才能，不需要前渠道的流量拔擢，竞品的收费规范还低一些。”

“两三家门店，深耕区域做学区房”

刘继定好像不太喜爱“加盟”“渠道”等字眼。

“有个同行，在一个区域商场张狂加盟扩张，短时间内就扩展到了200多家店，但在某个房企渠道扩张的时分，他便把一半门店卖给了房企。他人加盟你是出于信赖，你这么容易就又把门店卖出去了，太不负责任了！”

不过他对现状有着比较理性的认知：“我知道现在3%的渠道收费规范仅仅权宜之计，将来规划做上来了必定会进步收费规范，和我的前品牌方是相同的，这是必定的。”

“那几年之后怎么办呢？”记者问。

“如果是二手房，几年之后我已经在区域扎根了，由于二手房买卖我觉得更多的是靠熟客和朋友。现在依靠网络渠道的是新房，几年后的事儿几年后再说吧，我会找到解决方法的。”

“自身我在北京便是做学区房的，有些经历。我的方针便是有两三家门店，深耕区域，把这个区域做透就能够了。”

刘继定说，现在的创业日子比幻想中要困难一些，不过他笃定地以为，自己现在所走的路是正确且能够持久走下去的。

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