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新华保险副总裁李源：项目投资计划书范文底层销售人员月入三四千 使队伍留存率不好

wx头像 wx 2022-10-23 16:04:15 6
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中新经纬客户端8月27日电(魏薇实习生赵思涵)新华稳妥(601336,股吧)于27日举行2021年中期成绩发布会，会上介绍了2021年半年度成绩和运营状况，并就投资者遍及重视的问题进行答复。新华稳妥副总裁李源表明，受疫情重复、监管部门要求等要素的影响，新华稳妥在途径代理人方面正处于新的困难期。

李源称，本年上半年，旅行说说，稳妥职业在途径人力方面全体呈高开低走的态势，虽然1月份局面战体现杰出，但从2月开端至7月一向处于低迷的状况。李源以为，导致该成果的原因大致有三方面：一是因为上半年疫情的不断重复对个险职业冲击较大；二是监管部门关于职业的“强监管、严监管”提出了愈加严厉的要求；三是个险职业的传统个人营销战略难以习惯哨子的推移和改变。

新华保险副总裁李源：项目投资计划书范文底层销售人员月入三四千 使队伍留存率不好

谈到寿险途径人力的困难，李源总结了“四个不匹配”。

一是业务员年纪与客户年纪的不匹配。“咱们业务员部队的年纪大致都是60后和70后，而现在稳妥的消费客户群现已转移至80后和90后的年轻人集体，他们之间的出售进程很难有共同话题。”李源说。

二是产品供应和客户需求不匹配，现在稳妥公司出售的主打产品很难满意客户对产品个性化的诉求或特定的需求。

三是出售场景与出售方式的不匹配。李源以为，跟着投保人群的年轻化，80后和90后等年轻人集体偏好在互联网进行互动出售和购买，但现在还没有才能直接在互联网上出售较杂乱的产品，都是在1对1交流，通过沙龙方式线下出售。

四是底层出售人员收入与留存率不匹配。“90年代刚开端营销时，咱们的出售人员人均月收入大约在2000至3000元人民币，但通过几十年的开展，现在整个职业的底层出售人均月收入仅有3000至4000元人民币。”李源以为，收入可能是导致部队留存率欠好，人员丢失多的重要原因。

李源指出，本年上半年，新华稳妥面临这些问题采取了活跃的应对办法。榜首，依照监管要求，自动清虚人力、挤干水分，完成“三真”和“三化”，即真人、真保费、真价格，专业化、年轻化、城市化。第二，要使用短期健康险续转保的时机，做好部队活动量的办理。第三，持续寻求立异打破，打造营销的新生态。最终，新华稳妥将加强训练，加强部队绩优的树立和训练。(中新经纬APP)

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