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wx头像 wx 2022-10-19 11:32:53 6
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网产经讯农民山泉在一年之内派出了气泡水范畴的第二个选手——苏打气泡水。这个比上一年6月上新的TOT气泡饮廉价了24%，价格上更接近元气森林等对手的新品，代替了便当店里本来归于TOT的货架方位。

但在推行上，仍然走的是日系风和流量明星粉丝“凑”销量的老路。至于0糖0卡0脂0山梨酸钾的标语，倒在必定程度大将本身与清汀、AHHA等气泡水产品区隔开来。

近来，网产经在北京一便当蜂门店发现，4月官宣上新的农民山泉苏打气泡水已正式在便当店途径铺开。而其刚好代替了过往TOT气泡饮的货架陈设方位。现在，黎明白桃味、日向夏橘味和莫吉托味算计占有三列。产品生产日期以4月4日为主，还有店员泄漏，该产品已上架三周。而4种口味、陈设数5排，且保质期同为9个月的元气森林，其生产日期则以4月24日为主。

从价格上看，新品苏打气泡水500毫升款定价5元，较TOT的380毫升5元价格廉价了23.67%。而横向比照，则根本与480毫升的元气森林相等。

价格和容量向气泡水的头部产品接近，但农民山泉仍然有自己的“共同”的小心思。

其本次的标语是“0糖0卡0脂0山梨酸钾”，比元气森林多出一个“0山梨酸钾”。关于此项优势，农民山泉在新品上新时特别提及，“山梨酸钾是食品行业广泛运用的防腐剂，赴日本旅行，具有先进的无菌生产线，才能将山梨酸钾拒之门外。”

不过关于防腐剂的杰出，实践区别的是农民山泉与除元气森林以外的气泡水竞赛者。网产经注意到，元气森林气泡水本身不含有山梨酸钾。但轻汽、清汀和健力宝的气泡水均含有山梨酸钾。可口可乐的AHHA小世界气泡水含有同为防腐剂的苯甲酸钠，百事可乐旗下的美年达果汁气泡水一起含有山梨酸钾和苯甲酸钠。

图片来历：网产经摄于便当蜂

同在气泡水赛道，差异化竞赛的难度还在本身产品的迭代上。网产经发现，本次苏打气泡水的三种口味里，白桃和夏橘与农民山泉苏打天然水重合。此外，其对质料天然水的着重，也在必定程度上含糊了与苏打天然水的产品差异。

被学习的不止自家产品。农民山泉凭借“黎明白桃产自日本福岛县”、“日向夏橘可谓日本宫崎县的手刺”烘托日系风格的打法，与元气森林起步时的日系观感亦略有堆叠。

图片来历：农民山泉大众号截图

“一个中国公司没有必要用这种伪日系的包装去走捷径。”中国食品工业分析师朱丹蓬向网产经如此表明。

走捷径的路子还有粉丝经济。上一年6月，农民山泉上新TOT气泡饮，一上市就拉出虞书欣、刘雨昕和谢可寅三位偶像演员代言。三人对应三种口味的销量大战，让TOT官宣代言首日卖出46.5万瓶。

但现在，简直沦为气泡水弃子的TOT，不在农民山泉淘宝店肆的产品分类中。独自查找TOT则发现，米酒口味链接下架，蜜柚绿茶和柠檬红茶的算计月销不到200箱。TOT官微也在运营三个月后，于上一年9月停更。

反观本年4月上新的苏打气泡水，俨然还处在新品运营“蜜月期”。

农民山泉官微近两个月密布发布关于代言人朱一龙和气泡水的互动物料。微博查找农民山泉苏打气泡水，90%的内容为粉丝晒单。淘宝链接下的点评也根本成为粉丝“控评”主阵地。从实践动销看，光淘宝官方店肆，三种口味算计月销4000件的销售额就已达到30万元以上。

带有粉丝经济特点的线上热销，与线下还在陈设两个月前生产产品的反差，难免让人疑虑，农民山泉是否又会在气泡水赛道重蹈TOT成也粉丝经济，败也粉丝经济的覆辙。

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“农民山泉在气泡水赛道正在做十分急进的布局。”关于一年之内两度推新“试错”，朱丹蓬作出如此判别。但就苏打气泡水是否是TOT的代替品，到发稿，农民山泉未作出清晰回应。

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