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wx 2022-10-19 11:32:53 6

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网产经讯农民山泉在一年之内派出了气泡水范畴的第二个选手——苏打气泡水。这个比上一年6月上新的TOT气泡饮廉价了24%，价格上更接近元气森林等对手的新品，代替了便当店里本来归于TOT的货架方位。

但在推行上，仍然走的是日系风和流量明星粉丝“凑”销量的老路。至于0糖0卡0脂0山梨酸钾的标语，倒在必定程度大将本身与清汀、AHHA等气泡水产品区隔开来。

近来，网产经在北京一便当蜂门店发现，4月官宣上新的农民山泉苏打气泡水已正式在便当店途径铺开。而其刚好代替了过往TOT气泡饮的货架陈设方位。现在，黎明白桃味、日向夏橘味和莫吉托味算计占有三列。产品生产日期以4月4日为主，还有店员泄漏，该产品已上架三周。而4种口味、陈设数5排，且保质期同为9个月的元气森林，其生产日期则以4月24日为主。

从价格上看，新品苏打气泡水500毫升款定价5元，较TOT的380毫升5元价格廉价了23.67%。而横向比照，则根本与480毫升的元气森林相等。

价格和容量向气泡水的头部产品接近，但农民山泉仍然有自己的“共同”的小心思。

其本次的标语是“0糖0卡0脂0山梨酸钾”，比元气森林多出一个“0山梨酸钾”。关于此项优势，农民山泉在新品上新时特别提及，“山梨酸钾是食品行业广泛运用的防腐剂，赴日本旅行，具有先进的无菌生产线，才能将山梨酸钾拒之门外。”

不过关于防腐剂的杰出，实践区别的是农民山泉与除元气森林以外的气泡水竞赛者。网产经注意到，元气森林气泡水本身不含有山梨酸钾。但轻汽、清汀和健力宝的气泡水均含有山梨酸钾。可口可乐的AHHA小世界气泡水含有同为防腐剂的苯甲酸钠，百事可乐旗下的美年达果汁气泡水一起含有山梨酸钾和苯甲酸钠。

图片来历：网产经摄于便当蜂

同在气泡水赛道，差异化竞赛的难度还在本身产品的迭代上。网产经发现，本次苏打气泡水的三种口味里，白桃和夏橘与农民山泉苏打天然水重合。此外，其对质料天然水的着重，也在必定程度上含糊了与苏打天然水的产品差异。

被学习的不止自家产品。农民山泉凭借“黎明白桃产自日本福岛县”、“日向夏橘可谓日本宫崎县的手刺”烘托日系风格的打法，与元气森林起步时的日系观感亦略有堆叠。

图片来历：农民山泉大众号截图

“一个中国公司没有必要用这种伪日系的包装去走捷径。”中国食品工业分析师朱丹蓬向网产经如此表明。

走捷径的路子还有粉丝经济。上一年6月，农民山泉上新TOT气泡饮，一上市就拉出虞书欣、刘雨昕和谢可寅三位偶像演员代言。三人对应三种口味的销量大战，让TOT官宣代言首日卖出46.5万瓶。

但现在，简直沦为气泡水弃子的TOT，不在农民山泉淘宝店肆的产品分类中。独自查找TOT则发现，米酒口味链接下架，蜜柚绿茶和柠檬红茶的算计月销不到200箱。TOT官微也在运营三个月后，于上一年9月停更。

反观本年4月上新的苏打气泡水，俨然还处在新品运营“蜜月期”。