隆力奇络直销危机显现 国内证券公司被疑涉嫌传销

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“一台电脑，一根线，就能在家创业。”假如相似这样的钓饵招引了你的留意，经过附在文章结束的QQ号码，很可能找到的是一家直销企业的经销商。

《榜首财经日报》记者顺着一篇“络年代最简略挣钱办法”的文章联络这名“创业导师”后，才发现他是隆力奇的全职商(直销企业经过互联从事直销事务的人员)。不过令人猎奇的是，这篇文章大谈络直销比较传统直销有何优势，只字未提是哪家直销企业，详细又是做什么的。

“咱们不宣扬公司，那太狭窄了，互联上不同人需求许多，有人要产品咱们宣扬产品，但咱们更多的是宣扬一种工作时机。”隆力奇的资深全职商张雯(化名)告知记者。

当安利、康宝莱、完美等外资直销企业抢占先机，早早地占有了传统地上直销商场，对隆力奇等这类拿到直销车牌不久的新进者，要在传统地上途径分一杯羹，就要面临剧烈的竞赛和持久的堆集。可是，他们发现了互联这一尚存空白的范畴，经过络途径“跑马圈地”，强大自己的直销团队。这些自称从事络直销的“商”，深谙络营销之道，懂得运用互联优势定向传达信息，捉住不同民的心思，招引他们自动联络。

络直销，看起来是电子商务与传统直销的结合，但实际上，这些商更热衷于在上开展会员，然后获得“批发赢利”。而比起传统的地上直销，络直销更易钻法令空子，打擦边球。

“他人来找你，不是你去找他人”

张雯大学毕业后，从2005年就开端触摸直销职业了。在她看来，在络上做直销比传统的地上直销要简单得多，尤其是关于刚踏入社会，没有人脉的年轻人来说。

“你假如触摸过安利、康宝莱这些企业，就会理解，地上直销都告知你‘那个残疾的人都能成功，你为什么不能成功?’那些教师会告知你你能成功，但没有正面告知你该怎样成功。你在外面发单页、发手刺，可是有多少人会仔细看单页给你打电话?除非你在地上上十分勤勉，坚持不怕冷眼。”张雯说。

而她以为，在互联上是“他人来找你，不是你去找他人”。据她介绍，上资源许多，每天至少有三五个人自动找到她，只需学会根本的运作，络直销不需求人脉。

那么，络直销到底是怎样招引人自动咨询加盟的?

据介绍，能够运用软件收集精准的方针客户，然后自动与他们交流。在收集完精准方针客户之后，也能够运用邮件群发的办法对这些方针客户进行许多宣扬，或许运用病毒式营销办法，让广告快速传达到整个互联。又或许在一些QQ群、博客和论坛，或自建站，发布能招引不同人群的文章，终究意图是让他们看到后发生爱好，自动上门咨询。而这些文章的模板、软件等都会在加盟后进行教授。

宣扬的内容也是多样的。例如，在居家、母婴论坛等家庭主妇常出没的当地声称“全职太太怎样统筹家庭并完成社会价值”，在兼职论坛上表明“络年代怎样在家兼职”。

“而一般自动在百度[微博]查找到关键词的都是触摸过直销职业，或是在地上直销失利想从头开端的，或是想从事直销职业但又不知怎样入门的。关于这样的人群咱们会共享做直销的经历心得，或许揭穿这个职业存在的违规现象，然后告知他们咱们现在做的工作是安全又能挣钱的。一些人看到发生共鸣了或许认可咱们的观念就会自动找上门来。”张雯告知记者。

这些直销商深谙民心思，以为人们总是倾向“自己找到的比他人推销给你的好”这种思想。在络广撒“鱼饵”后，颇有“愿者上钩”的意思。

不过，一旦与他们获得联络，他们就会竭尽全力地介绍这种“工作时机”并让人参加他们的团队。并且这种“煽动”往往是团队作战，商会把前去咨询的人拉到他们的YY群(一种团队语音东西)，和他更资深的上线做交流，一起还有团队其他成员在旁轮番上阵。

与传统的地上直销不同的是，络直销的训练、宣讲都在上进行。隆力奇在呱呱(一种视频聊天室社区)上树立了专门的训练群，每天经过络语音和视频进行训练。例如，针对刚加盟的会员有为期10天左右的封闭式“启航训练”，从根本怎样运用QQ、YY等开端，到有人找上门来怎样跟他交流，尔后每天上午有针对老会员的提升训练，包含宣扬课、产品课、交流课、职业常识课。终究，就要把这些新会员训练成能经过互联招募更多商。

什么最难又是最成功的?“便是把你的观念灌输给他人，把他人口袋里的钱放到自己口袋。”张雯说。

要赚的是“批发赢利”

不过，要成为隆力奇的商，则需求购买公司的产品。另一位资深商李伟(化名)告知本报记者，这就相当于一次性出资。

据介绍，商加盟有四个等级：普卡、金卡、白金VIP和全球合作卡。别离需求购买约2500元、7000元、16000元和至少24000元的隆力奇产品。加盟等级直接影响到日后奖金的份额和上限。

购买产品之后，供给身份证等个人信息，上线则协助新加盟的会员注册一个账号，经过隆力奇官的链接就可登录会员后台体系。在体系上，能够直接向隆力奇公司订购，看起来财贿不经上线手。

不过，加盟之后，卖产品并不是这些商要做的要点工作。

“像在上开店什么的，仍是传统的直销形式，只不过把地上上的店开到上去了，但其实仍是地上的操作办法。咱们彻底脱离于地上，用互联的优势。你当然也能去开个店卖咱们的产品，但这样的收益远远没有你去做宣扬，等人家来加你的收益大。”李伟说。

张雯表明，也能够做零售，仅仅没把精力放在零售上，现在要赚的是“批发赢利”。

“在互联上不在于你卖什么，而是你具有多少粉丝，你的宣扬点能不能遭到重视。”张雯说。

所谓“批发赢利”，便是开展团队带来的优点。这缘于隆力奇杂乱的奖金准则。

据介绍，成为隆力奇商，至少能获得五方面的收益，旅行、车、房的积分福利仅仅很小部分的，而零售与重消(重复消费)奖金也不是这些经销商重视的要点。现在获利主要靠三种办法，而这三种办法都是靠开展团队带来的。

首要，要获得榜首项拓宽佣钱，至少需求两名直属的平行下线，该佣钱俗称“层碰”，意味两人相碰，可获得成绩相对少的人成绩的10%做奖金。例如加盟时购买了多少产品，就能够抽取该金钱的10%。

其次，培养佣钱是最大的一项奖金，俗称“量碰”，当有两名或三名平行下一代和他们各自旗下的下一代团队，把成绩最多的部分去掉，能够从剩余的团队成绩中根据加盟等级，抽取8%、10%或12%的提成，封顶从每周1万到30万不等。这笔奖金并不局限于是否直属下一代。

第三便是办理佣钱，能够收取旗下12代会员培养佣钱的必定份额，榜首代抽10%，第2~7代抽5%，第8~12代抽1%。而“代”的概念则看是否直接引荐。直接引荐的不论放在旗下团队哪个层级，都算榜首代，榜首代会员引荐的则是第二代，以此类推。隆力奇以为这种办法使“单线”挣大钱成为实际。

此外，对更高档的商，隆力奇还推出了全球合作方案，声称“零危险创业”。成为全球合作卡会员的商还能获得隆力奇组织的100人团队的绩效奖赏。比方这100人不管谁在自己的服务络内发生了一次“层碰”，高全球合作卡会员就能获得20元，次数不限，永不封顶。

据了解，每个商直属的平行下一代最多只能有三人，假如再有新人想加盟，则需求把这些人组织在团队下面的某一方位，层层递推。不过，不是直属的经销商发生成绩，只需是自己招来的，都能从中分红。

那么，假如要点不是卖产品，这些成绩又是怎样来的?

“你把家里的东西都换成隆力奇的了，你不便是在消费了吗?新参加的会员不是都要消费吗?”李伟说。

李伟以为，现在隆力奇正是“跑马圈地”的时分。“安利、完美现已跑马圈地过了，而隆力奇2009年拿到车牌，2010年开盘操作，2011年才全面树立起现在的络，现在正是跑马圈地广招署理商的时分。咱们现在便是在跑马圈地，等咱们招完了，剩余的人天然只能做1对1的零售。”李伟告知记者。

事实上，从2009年获得直销车牌后，隆力奇的转型在数据上现已获得了开端成功。有数据显现，隆力奇2012年总营收75亿元中直销事务占到18亿元，比上年增长了106%。

当那些向李伟咨询的人优柔寡断的时分，李伟总会说，你早点参加，你就离上层近。

“人越来越多，后加的就没当地放了，只能排队，往基层放。而团队在开展，你就有钱赚，由于你比他们先参加，先做。”李伟说。

当然，商仍是能够自己挑选以零售产品为主。他们能够经过官方后台直接向公司订购，而想卖哪种产品、怎样出售并没有约束。

一名刚加盟隆力奇的商告知记者，他加盟了两个星期，现已做出了一些零售成绩。他把加盟时购买的产品，向街坊、朋友推销，并卖出了部分产品。而这种出售办法，实际上和传统直销并无什么区别。

走歪的络直销

假如主要靠开发商场而非零售产品挣钱，怎样确保商部队饱满到必定程度之后，企业还能持续扩展出售收入?先加盟的商在享受了先机的盈利后，后加盟者是否还会重回传统出售的旧路?

“直销对企业的开展必定有优点的，能够快速敛财致富，公司能够很快地堆集一笔财富，快速累积资金。但这是短期的，有瓶颈，假如拉不来人，就断线了，不能完成永续运营。”直销专家李旭告知记者。

他以为，真实的直销不是出资，而是经过直销买到价廉物美的产品，省去中间环节。“但许多人参加直销的意图并不是为了消费，而是变相出资，出资者和公司都是投机行为。”李旭说。

而直销业内人士胡远江则告知记者，电子商务和直销的结合，从原理上说，应该是树立店，并在店里进行产品展现和出售的一种C2C的商业形式。经过人员树立直销体系，实际上仍是一种地上营销办法。

“现在电子商务如火如荼，许多顾客也很喜欢购，企业在这种前提下，开端开展自己的电子商务体系。实际上从运作形式原理上讲，是互联供给一个电子交易途径，答应直销员在上面树立自己的店，把自己的产品放在店上展现，一起进行出售。公司根据他们的成绩进行返利。这种办法面临的是终端顾客，着重零售。经过交纳费用获得运营资历，把电子商务体系简略化，不能表现电子商务营销的精力。”胡远江表明。

此外，隆力奇的这种形式还涉嫌违规。

据李旭介绍，传销的三个特征：榜首，交纳入门费获得加盟资历;第二，开展下线组成层级联系;第三，层层返利，构成多层次的团队计酬。

而关于主要靠开展下线获利，并能多层次计酬，李旭表明：“许多传销和没有拿到车牌的企业都会采纳这种形式，这种都归于传销行为，跟直销不沾边，这么做就涉嫌传销。”

我国2005年11月1日起施行的《制止传销法令》榜首章第二条指出：“本法令所称传销，是指组织者或许运营者开展人员，经过对被开展人员以其直接或许直接开展的人员数量或许出售成绩为根据核算和给付酬劳，或许要求被开展人员以交纳必定费用为条件获得参加资历等办法牟取不合法利益，打乱经济秩序，影响社会安稳的行为。”

该法令列出的传销行为就包含：一、组织者或许运营者经过开展人员，要求被开展人员开展其他人员参加，对开展的人员以其直接或许直接翻滚开展的人员数量为根据核算和给付酬劳(包含物质奖赏和其他经济利益，下同)，牟取不合法利益的;二、组织者或许运营者经过开展人员，要求被开展人员交纳费用或许以认购产品等办法变相交纳费用，获得参加或许开展其他人员参加的资历，牟取不合法利益的;三、组织者或许运营者经过开展人员，要求被开展人员开展其他人员参加，构成上下线联系，并以下线的出售成绩为根据核算和给付上线酬劳，牟取不合法利益的。

而在络上开展直销员部队，还涉及到直销企业的运营范围问题。事实上，隆力奇的商们来自四面八方，但商务部直销信息发表体系显现，隆力奇获批的直销区域只要江苏省和云南省的部分地区。

“车牌规则只能在特定区域做，但友天南海北，在上也就没有地域约束了。并且上出了问题取证也更困难，上操作，有时你都不确认你上线是谁。”李旭表明。

关于隆力奇等企业采纳的络直销形式，胡远江则表明，假如络直销人员经过向终端顾客出售产品而获取利益，这是契合法令的，不然与现行的电子商务法令也有相冲突的当地。不过现有的《直销办理法令》和《制止传销法令》里还没有清晰条款针对这种状况。