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洋河股份（002304）结构优化渠道拓展业绩增600556股吧速有望加快

wx 2022-10-10 09:54:42 6

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近来，有媒体记者从商场调研时得悉，2017年洋河在安徽商场出售额挨近17亿元，其间梦系列安徽商场增幅超200%。从2015年安徽商场破10亿到现在的17亿，洋河爆发式增加奠定了其安徽中高端白酒主导品牌之一的位置。

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洋河股份（002304）结构优化渠道拓展业绩增600556股吧速有望加快

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从要点杰出到全面开花，洋河安徽商场新增多个亿元商场安徽地产品牌强势，外来名酒在安徽商场的开辟都较为不易，但洋河是个破例。

洋河在安徽出售较好的区域有几个显着特征：一是在环江苏区域体现较好;二是经济基础较好的城市体现杰出;三是行政区域较大的地市如安庆气氛较好;四是与江苏人员沟通严密的地市如六安。全体上，洋河在安徽商场体现皖南要优于皖北。

2015年今后，洋河将安徽商场从地市级细化至县级商场，商场开端进入均衡发展阶段。在安排规划上，洋河采纳“分公司+事业部”的运营形式，当地市出售额打破6000万时，建立一个分公司，现在安徽已有10多家分公司。

据调研，2017年洋河破亿商场首要有：滁州商场1.5亿左右(最早破亿商场)，六安商场1.5亿左右，合肥市区1.3亿左右，芜湖商场1.2亿左右。新增亿级商场首要有：马鞍山、安庆、合肥郊县(肥东、肥西、长丰、巢湖、庐江)。金种子和文王贡的大本营阜阳商场是2017年洋河安徽增速最快的商场，出售额也挨近1亿元，具有两个分公司。

新国酒获认可，梦系列增幅超200%，2017年，洋河初次站在了品牌最高点来打造和拉动全线产品品牌力，要将梦之蓝系列打造成为“新国酒”。

其间，安徽商场体现最好的是价格500元/瓶左右的梦之蓝M3以及挨近 2000 元的终端价格的梦之蓝 M9。与此一起，2017年洋河还推出了别的一款高端产品梦之蓝手艺班作为梦之蓝 M9 的战略弥补。

从商场的成绩反应情况看，梦之蓝系列在安徽多个县级商场完成从无到有的打破，梦之蓝系列全体增幅超200%，梦之蓝系列在洋河安徽商场出售全体占比超30%，其间省会商场合肥达40%，单个商场更是超过了50%。而梦之蓝?手艺班也在许多经销商处被爆出已是一瓶难求、无货可卖的情况。

据洋河一安徽经销商表明，梦之蓝系列的快速增加，已经成为洋河经销商赢利的首要来历，优化了产品结构，提振了经销商决心，安徽成为洋河“新江苏商场”的定位已成定局。而2017年梦之蓝在出售口径打破了100亿元，洋河绵柔新国酒的定位已初见成效。

此外，消费晋级下，海之蓝等低端产品出售压力较大。梦之蓝增速远高于天之蓝与海之蓝。据糖酒快讯报导，洋河梦之蓝17年全年出售额同比增加232%，不只跻身百亿大单品队伍， M9线上更是完成同比21倍增加。估计梦之蓝在未来仍旧能保持较快增加。公司17年已开端将海之蓝、天之蓝往梦之蓝引导，对公司产品进行结构性涨价。一起，洋河一向坚持“小步慢跑”的价格战略，控量并小幅进步价格。现阶段为白酒职业团体涨价阶段，估计洋河本年将持续进步蓝色经典系列产品的出厂价和终端价。

公司营销途径稳步推动，省内途径下沉+省外途径扩张。公司在江苏具有极强优势，据测算，洋河在本省次高端白酒商场市占率大约为50%，而且途径下沉，持续深耕江苏商场。省外方面，公司要点打造盘绕江苏的新江苏商场，省外商场规模稳步进步，现已达公司营收的约45%。一起， 17年途径终端价不断进步，提振终端积极性。

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