直神州云动击调研

得悉，近来，汇川技能(300124.SZ)在2021年年度股东大会上表明，本年推出了适用于锂电职业的中大负载六关节机器人，接下来在六关节机器人需求继续发力；公司工业机器人事务的客户群和通用自动化范畴是重合的，面向的首要是3C、锂电、光伏、轿车零部件等范畴；公司所涉猎的产品，海外的需求是我国需求总量的3.5倍-4倍；汇川在混动范畴能够供给很有竞争力的解决方案，在混动商场布局了许多高压的项目；收买贝思特三年后，电梯事务开展的自由度会变得更大，会把有线缆产品、人机界面产品和系统集成的才能进行渠道化建造，在跨事务上会进行更大程度的交融和规划。

工业机器人事务客户群首要面向3C、锂电、光伏、轿车零部件等范畴

据汇川技能介绍，公司从2016年开端做工业机器人事务，从SCARA机器人开端切入，到2021年SCARA机器人比例做到我国品牌的第一名、我国商场第三名。前两年，公司开端切入六关节机器人，本年也推出了适用于锂电职业的中大负载六关节机器人，接下来在六关节机器人需求继续发力。

在工业机器人方面，公司的优势体现在：①公司工业机器人事务的客户群和通用自动化范畴是重合的，面向的首要是3C、锂电、光伏、轿车零部件等范畴。使用客户群和品牌优势把SCARA和六关节机器人带进去。②汇川工业机器人的中心部件，除了减速机外，悉数完成克己。③机器人的使用比较复杂，在机器人的易用性方面，汇川在打造跟PLC产品的拉通，完成“零调试、零编程”的易用性。假如能够跟公司的PLC产品打通，汇川工业机器人产品在易用性方面的优势会大大提高。

公司产品海外的需求是我国需求总量的3.5倍-4倍在混动商场布局了许多高压的项目

关于公司双碳事务的首要切入点，汇川技能指出，公司根据双碳战略的事务，要点在用电侧。在企业用电侧，动力50%是被电动机耗费的，怎么让电动机少用电或许不用电，汇川在这一方面能够做许多工作。因而，公司会侧重在企业的用电侧，进行动力事务的布置。

关于公司中心产品在国内的比例，汇川技能称，从现在自动化几个中心产品的比例来看，最大的产品比例是伺服，也只要16%，往上继续提高比例的空间足够大。汇川能够继续坚持增加的重要原因是继续抢占比例，这种抢占比例的态势会继续强化。别的，海外需求康复较微弱，公司所涉猎的产品，海外的需求是我国需求总量的3.5倍-4倍，海外空间足够大。

当被问及公司在高压渠道方向的开展状况，汇川技能泄漏，高压渠道一定是趋势，关于车的减重、快充、运转功率等方面带来较好的提高。公司在国内布局了许多高压的项目，特别是在混动商场。前期公司研讨混动商场，以为插电式混动在我国会有20年的生命期，现在现已看到混动开展成为我国新动力轿车的重要方向。汇川在混动范畴能够供给很有竞争力的解决方案，估计混动商场的奉献会给公司的新动力轿车事务开展带来较好的支撑。

电梯事务开展自由度变得更大 公司在跨事务上会进行更大程度的交融和规划

电梯事务方面，汇川技能表明，公司收买贝思特的意图有两点：①经过商场的互补增强商场的才能。汇川的电梯事务会集在国内商场，但贝思特在跨国企业和海外商场有较好的抢先优势；②经过产品互补取得电梯全体解决方案的才能。电梯的制作和轿车的事务很相似，选用精益制作的形式，依赖于供给侧供给的供给才能，汇川使用产品组合给客户供给解决方案契合职业开展趋势，会给客户的办理本钱带来改进。

从收买后的落地来看，这两点的诉求都得到了提高：①公司在跨国企业商场取得了很多的时机，在欧美系跨国企业范畴完成大批量的出售；②以产品组合给客户供给解决方案的才能快速提高。收买后这三年，大配套事务的开展十分敏捷，增加至挨近5亿。本年开展速度十分快，产品方案得到客户认可。

从供给链方面来看，贝思特的出产形式和汇川不太相同，汇川是推式出产，方案为主的出产方式，贝思特是拉式出产。这两年产业链缺芯、大宗提价和疫情对贝思特的拉动式出产构成较大压力。公司从本年开端对供给链进行大力度整合，将汇川推式出产优势与贝思特拉式出产优势结合，既能坚持快速交给才能，也能提高供给链的可继续性，来反抗外部要素的影响。

重新的规划方向看，收买三年后，电梯事务开展的自由度会变得更大，贝思特的开展空间也会进一步翻开。贝思特现有的产品线，有线缆产品、人机界面产品和系统集成的才能，会把这几个产品才能进行渠道化建造，使其不只服务于电梯职业，还能够服务于汇川其他优势职业。本年，公司在跨事务上会进行更大程度的交融和规划。