凡客被指钱荒 私人银行财富顾问考试草根式营销疑似吃老本

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在大力推广“渠道化”半年后，凡客再度回归自有品牌的品牌营销。只是一年的时刻，凡客两度进行战略调整，不过这些调整也给凡客带来裁人、拖欠供货商货款等一系列震动。

对此，业内人士直言：问题出在“根儿”上，一再的战略转型未必能拯救凡客现在成绩的颓势。现在，笔直电商的日子都不好过，凡客的命运“生死未卜”。

“草根”式营销

被疑“吃老本”

“从前多少次，我认为，自己什么都不是。可是，女儿，我是爸爸，是60岁还在摇滚的Simon。我要盛开的生命。我是凡客。”极具视觉冲击力的人物头像、“我要盛开的生命”的标语、搭配着一段相似内心独白的人物小传。凡客的户外广告充满着北京、上海以及广州的巨细大街。而此次凡客的新宠正是刚热播不久的《我国好声响》学员。

“凡客在咱们的视野里现已消失的太久，这次签约我国好声响学员，能够说凡客在代言人挑选的转变上显现出一种气质的蜕变与品牌形象的回归。”业内人士在承受《我国企业报》记者采访时指出。

凡客CEO陈年微博泄漏，凡客在好声响学员之外，还找到了一个真实的普通人做代言：路旁边、街灯下，大背心、大短裤、一脚拖鞋、一手拿烟，他便是一个宅男一个吊丝，但他在向你浅笑，面临人生、面临日子，沉着而浅笑。

据凡客方面介绍，只要用户才是真实穿凡客的人，他们最能代表凡客精力。也正是从这批源自平凡人的好声响学员身上，凡客看到了普通用户的特质和与凡客品牌的符合点，开端考虑怎么能让更多的“凡客”用户来为凡客代言。

关于凡客新一轮的广告创意，在部分友大喊“久别的凡客体又回来了”的一起，许多友对此却并不配合。一位名叫“立马昆仑”的友吐槽道：“凡客狂砸1000万到我国好声响，一看这一轮是非的素面广告，凡客的营销还在沿袭本来的品牌传达老路，实在是没新意。”

业内人士指出，在2008年，凡客赶上了电商热潮，又无心插柳地做了凡客体，加上明星效应的火上加油，一时刻凡客做得风生水起。可是从现在来看，此次凡客“重走草根路”的新营销战略不免有“吃老本”之嫌，或许有助于凡客重塑产品形象，但只是想要依托这一战略拯救凡客在曩昔两年中的成绩颓势，远景并不太达观。

战略摇摆成凡客硬伤

2011年7月，凡客内部开端了一次大张旗鼓的规划性调整，凡客内部称之为革新。尔后，凡客的规划急速猛涨。据2011财年显现，凡客的营收挨近20亿元，同比增长了300%。而与此一起，凡客的库存规划却也越来越大，乃至一度高到达十几亿元。只是一年时刻，凡客的亏本就从6800万元飙升到4.86亿元，同比增长了600%。

2012年12月，凡客宣告敞开渠道。现在，面临日益严重的亏本局势，凡客开端紧迫刹车，反思大跃进。日前，凡客又表明要从头回归品牌战略，现已没有任何渠道的倾向。

“一年之内，凡客两次战略转型，反映出了凡客摇摆不定的战略和商场定位。凡客回归打造自有品牌或因渠道化战略过分耗费公司的资金，公司难以快速构建并构成完善的渠道化所需求的供应链和物流系统。正是这些摇摆不定的调整给凡客带来了一系列的震动。”中投参谋高档研究员申正远在承受《我国企业报》记者采访时表明。

凡客内部人士告知《我国企业报》记者，“通过一段时刻的调整，凡客现在现已完成了V+、特卖和凡客第三方三大部分的整合与调整。此次整合的意图，是为了各位更好地使用凡客整个渠道，防止资源糟蹋和运营本钱添加。一起，从10月份开端，咱们会整合掉一批不适合凡客渠道出售的品类，给本身品牌及其他品牌让出更多的资源空间。”

申正远指出，战略与定位的调整必定会引起公司架构的改动和人员的变化，从而影响公司内部运营是不可防止的事。更为重要的是，在一再的战略调整中，凡客逐步被竞赛对手抛离，商场竞赛力日渐下降。再次转型专心于做互联服装品牌，对凡客而言不光才能可及，并且能够轻车熟路，但品牌的重塑并不是一件简略的事。

凡客自救反映职业困局

近日来，凡客能够说是正在遭受创业以来最大的一次危机。除了微博中有人声讨凡客，称其长时间拖欠李宁等供货商千万货款，资金链断裂外，雷军或成为凡客的接盘者的音讯也甚嚣尘上。

对此，凡客公关部向《我国企业报》记者就传言逐个做了弄清：“凡客现在的资金链没有任何问题，关于雷军接盘凡客，这事儿必定不可能。”而李宁公司亦表明：“自上一年以来，李宁和凡客一向坚持协作，两边协作均按正常商业操作进行。关于凡客的内部管理和履行细节，我公司不做谈论。”

有业内人士指出，尽管凡客对传言做了弄清，可是此次事情关于凡客诺言的冲击现已是不争的现实。其实凡客的遭受并不是个例，作为规划最大的笔直电商，其现在的窘境，也是我国笔直B2C电商的全体命运。

自上一年以来，笔直电商就开端一再遭受关闭潮与出售潮。卖袜子的维棉、隆重旗下的品聚、时髦百货B2C站耀点100、特产电商土淘、日子百货类B2C电商后玛特纷繁关闭关张。而少数存活下来的笔直电商为了防止相同的命运不得不委身于大型归纳电商之下，大型母婴用品购物站红孩子被苏宁易购[微博]以6000万美元并购，鞋类的笔直电商乐淘和洽乐买也都遭受了裁人和缩短，不得不入驻京东、天猫[微博]等巨子。

对此，业内人士指出，现在，笔直B2C电商萎缩的趋势还在持续，像凡客那样朴实走自有品牌途径的形式，供应链本钱太高，很难盈余。并且单纯自有品牌产品类别少，无法招引足够多的用户。因而，最好的方法仍是清晰本身的定位，凸显自己的特征，寻找到差异化的竞赛道路。