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白酒业深入调整 300084股票泸州老窖品牌繁多遇困惑

wx头像 wx 2022-10-01 21:36:57 6
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2013年年底泸州市动用行政机关帮助“卖酒”并未改变泸州老窖(18.62, 0.33,1.80%)所遭受的出售窘境。

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泸州老窖(000568.SZ)2013年年报显现，其年度营收同比下滑约9.1%，其间第四季度估计同比下滑34%，在实际的成绩面前，泸州老窖再度捡起“抢商”形式，经过敞开产品资源招引具有资金和途径的经销商“入伙”。

但是曾因旗下品牌太多，且多为关联度很低的授权品牌，泸州老窖一度广为商场所诟病，在经过柒泉和广博等营销形式立异之后，泸州老窖能否在新一轮的“抢商”举动中脱节曩昔的诟病，白酒界观点纷歧。

多家组织在新年之后对泸州老窖的调研显现，因为高端品牌的国窖1573受“三公消费”禁令冲击巨大，泸州老窖沿袭的控量报价战略失效。国窖1573出售起伏大幅下滑，而中端产品因为缺少明星产品驱动，出售增加并未到达预期。公司将调整招商方面的战略，由曩昔的“大招商，招大商”调整为“抢商、控商”，经过抢占方针途径资源完成出售增加。

与经销商树立协作公司曾让泸州老窖尝到甜头。在2009 年春，泸州老窖开端试点性地施行出售大区股份化——柒泉营销形式。柒泉营销形式是以本来的泸州老窖途径办理团队、经销客户及其办理团队一起出资树立的以泸州老窖中心品牌为专营品牌的营销途径办理服务公司。现在现已别离在华北、华中、西南、重庆等地树立了相应的柒泉营销公司，并经过合同对营销公司的行为予以标准和监督。柒泉营销形式团结了一批当地较具实力的经销商， 构成长时刻继续的协作伙伴关系， 构建了一个经销商利益一起体， 经销商在扩展出售的一起还能够取得分红和涨价共享准则。

“泸州老窖的柒泉营销形式和广博形式比较灵敏，现在又方案招引大型经销商树立相应公司，这表现了公司一向轻财物、重品牌的中心战略。”泸州老窖集团人士表明，经过与经销商的这种绑缚，泸州老窖能够极大量地占有商场资源，然后抢占商场份额。

泸州老窖经过“抢商”开发新品是否会对现有系统和品牌构成冲击呢?实际上，在此之前，泸州老窖就曾采纳多产品、贱价位来冲击商场，为此泸州老窖在商场上屡次呈现内部产品打架的事情。泸州老窖董事长谢明为此将战略一度调整为国窖1573和泸州老窖特曲为龙头的双品牌驱动。

记者在泸州老窖官方站查询发现，现在泸州老窖产品现已构成四大板块，产品类最少的精品我国荣耀系列到达了13个品牌，而国窖1573系列又分了四个部分，总计产品超越35款，泸州老窖系列则到达23个品类，其他品牌超越60余个。

如此品种繁复的品牌现已对商场构成了困惑。“半响时刻，我就接待了三批泸州老窖的经销商，他们的品牌各不相同，真假难辨，抛出各种条件让我出售，并竞相诽谤。”成都一家烟酒专卖店的负责人表明，这种同一家公司旗下的品牌互斗不只让顾客分辩不清，出售商也感到反常困惑。

白酒业深入调整 300084股票泸州老窖品牌繁多遇困惑

据部分经销商泄漏，泸州老窖现已对经销商敞开了大门，只需有资金，有途径就能够与泸州老窖谈授权或买断品牌。“只需要交纳必定费用，便能够新开一个条码，泸州老窖为其出产产品。”

对此，上述泸州老窖人士并未进行否定，仅仅表明本年针对协作方的方针将会愈加敞开。

在白酒营销专家秦伟彬看来，跟着白酒业调整的深化，优质经销商这一职业稀缺资源现在已成为各大酒企竞相抢夺的方针，泸州老窖想要抢夺更多优质经销商难度并不小。

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