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最近的8月，风云变幻，关于咱们微商人来说，是一个沉积期，是堆集期，也是迸发期，咱们把作业重心悉数回归到了产品零售的实质。这对咱们将来一段时刻的出售，是一个很好的衬托，就像轿车开时刻长了，也要加油，要保养，是为了今后能够跑的更远。

微商做好“新常态”下零售的8个关键

我一向给我的团队小伙伴着重，产品必需求落地，不能漂在空中，假如是大署理传给中署理，中署理传给小署理，假如小署理卖不掉，必定要贱价清仓处理，到时分害的仍是咱们自己。所以，必需求让产品落地，落到顾客手中才是真实的出售。

怎样才干把产品真实送到顾客手中，那便是靠出售，不论你从事什么职业，其实每个人都是出售员。画家出售美感、政治家出售政见、作家出售故事、发明家出售发明、男人出售自己的才调和气魄、女性出售自己的美丽和学问……人生何处不出售！

做出售就像在挖地，微商用的是一把新锄头，实体店用的一把老旧的锄头，实质都是要挖地，可是假如咱们不去仔细挖地，总是夸耀自己的锄头有多好，有多美丽。就脱离的挖地这个实质了。

接下来，就跟咱们共享做好出售的8个进程。

进程一：管理好自己的心情

一个人假如不能管理好自己的心情，他就不能管好自己的思维行为。作为一个出售员，你不能使自己的心情太失落，然后易怒、易躁、失落，由于这样既伤害了顾客，又伤害了自己。

进程二：用活泼进步的心情来感染客户

人是心情化的动物，客户亦然。出售是信息的传递，心情的改变。大部分人购买战略是树立在心情化的、理性的根底之上的。出售员决不能把欠好的心情传递给客户，由于这样做的成果只会是：使出售流产；给顾客一个欠好的形象。

在跟顾客交流的时分，也是有必要有活泼的心态，出售便是一个心思博弈的进程，假如咱们自己都没有活泼的心情，是驾御不了顾客的。再便是要以人为本，多站在顾客的视点上去想问题，顾客乐意成交，仅仅由于她心里被咱们说服了，假如她心中的疑问和问题处理不了，就会踌躇，然后失去了最佳的出售时机。

这个就需求咱们正面引导。还有便是咱们的朋友圈，曾经在课程里也讲过，任何时分朋友圈不能有负能量。这个必定要注意。

咱们在带团队的时分，有没有发现，假如自己一天不在团队里说话，基本上群里就不怎样活泼的，由于每个人都有这种事不关己的心态。

横竖不是我的，我干嘛要去出面。还有便是团队里边总有负面心情比较重的人，只需有一点作业，就发牢骚，讲怪话，我的团队里曾经也有一个，不过我马上给整理出去了，这样的负面心情很简单就感染到那种中等心情的人身上，所以要及时整理出去。

咱们跟售后群和署理群交流的时分，千万不能有任何的负面心情和消沉的心态。不论呈现任何的问题，咱们都要镇定对待，妥善处理。

进程三：寻觅准客户

大街上所有的人都是咱们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你怎样寻觅这些顾客,办法是要求先求质后求量的。我一向对我的署理说，新署理刚开始做的时分，不要发圈，先把自己躲藏起来，学习专业知识，学习售前售后，然后再去找自己感觉最有或许运用咱们产品的人，先把这些人搞定了，再去发圈，撒网捞鱼。

许多新署理什么都不会，就盲目发广告，朋友圈里有人咨询就一问三不知，到时分网没有织好，鱼都跑光了，自己也感觉不是打鱼的料，也抛弃掉了，这样是最凄惨的了。

进程四：树立信赖感

有了粉丝，就要树立交流途径，要有互动，加进来的人对自己没有信赖感，那仍是沉到朋友圈里，跟没加相同，这就比方谈恋爱，人家介绍了一个目标，两边碰头今后，也是需求树立信赖感，才干有下一步的开展，不或许今日刚知道，明日就去领结婚证的，咱们卖产品也是相同的，今日刚加的人，明日就买东西。

这都是不符合常理的在出售范畴，互相没有信赖感是无法到达任何出售的，要以诚待人。

微商，最重要的不是卖产品，是卖人，也便是卖自己。

先把自己卖出去，人家信赖你了，才会买你的产品，假如连人都不信任，是不或许买产品的。

进程五：顾客对产品发生爱好是购买的根底，故要设法激起其爱好。

假如顾客忽然来问咱们产品，必定是对咱们的哪一条朋友圈招引到她了，首要咱们要赶忙看一下朋友圈，大致的能感觉到哪一条她感爱好，就围绕着这个论题打开，只要顾客感爱好，就有成交的时机。首要是搞清楚顾客的布景，然后使用对方的难点，再深挖对方的痛点，再供给处理办法。有或许说的比较抽象。

我来打个比方，我是瘦身产品的，刚好我朋友圈有人来问我，有没有作用，我就跟她聊天说，9月14号要去巴厘岛旅行，可是太胖了，泳衣穿戴欠好看，这个旅行便是她的布景,还有便是在交流中，能够旁边面的了解到，能旅行的必定是有钱人，那我就尽量多按阶段卖，多连带出售。

难点，便是旅行的时分泳衣穿不上，欠好看。深挖痛点，便是能够持续问问题，或许寻觅共鸣点，说我有一个小姐妹也是也这样的，160斤，家里十分有钱，可是每次我跟她去逛街买衣服的时分，总是说穿戴欠好看，记住有一次去商场，她看上1万多的连衣裙，可是人家处处调货都没有她穿的尺码。

后来只能看见喜爱的衣服，买不到，鄙人来便是给她供给一个计划，说我那个小姐妹，后来勉励瘦身，她经过3个月的时刻，瘦身成功，曾经从160斤，现在只要120斤了。然后马上发两张准备好的图片曩昔。这样的一个SPIN规律是十分适用在出售进程中。

进程六：了解顾客的购买理由并寻觅顾客中心情感的需求

举个比方，一个顾客来找咱们问询产品，不或许是平白无故的来找咱们，必定是有内涵原因的，比方受刺激了，比方发工资了，比方体检的时分受医师劝诫了。

首要搞清楚，顾客真实的需求是什么，比方说，胖人的需求是瘦下来，有肾虚的需求是把肾调理好，咱们找到顾客真实的需求，就好深挖痛点。

进程七：让顾客发生购买愿望

一般出售员是满意顾客的需求，顶尖出售员是发明顾客的需求，即所谓“攻心为上”。

发明需求，让顾客发生购买的愿望，发明需求的意思，便是发掘顾客的难点和痛点，比方买肾包的顾客，咱们就能够问她，平常作业是不是十分辛苦，作业压力比较大，然后晚上要起来上几回厕所，晚上不能到达熟睡的睡觉深度，简单失眠多梦。这样跟顾客对话，他的一些状况都反映出来，咱们再说，假如长时间这样下去，简单引起肾功能妨碍，严峻的会引起肾虚，肾积水。

严峻影响身体和身心健康，对家庭也会形成担负，然后再举例说明，咱们有一个这样的顾客，在用了肾包今后，头发也长出来了，身体也有劲了，腰酸腿疼的缺点也悉数处理了。了解顾客的心思状况，提到她心田上才会促进她愉快的购买。在顾客咨询的进程中，必定要学会医师望闻问切的办法，不要被顾客牵着鼻子走。

医师其有用眼睛一看，就知道是扁桃体发炎，她再让咱们张嘴，用手电筒打着，检查嘴巴里的状况，然后用听诊器去听心跳，这样的行为，从旁边面来增加了咱们对病况不知道的惊骇。

假如医师刚上来就说，扁桃体发炎，挂水两天，再开药3盒，一共280块钱，咱们必定心里要忐忑。

医师自始至终，都是在确诊，到最后开药了，都不说药品的价格。所以咱们也能够学这样，不要容易的报出产品的价格。或许到最后，咱们能够这样给顾客讲，咱们的揭露指导价是880元，可是你是朋友介绍的，我给你基本上成本价580元。这样顾客也比较简单接受。

由于每个人都有贪小便宜的心思，我记住曾经在卖衣服的时分，我报出一个价格，买衣服的一个顾客，当场就怼我了，说你是皇帝啊，金口玉言啊，我买衣服就从来没有不讨价的。

进程八：许诺与成交

许诺的关键是完结许诺，你要给顾客一个确保，确保顾客购买你的产品不会有任何危险，确保你的产品的确能够对顾客有用，在许诺时要注意，不能许下你做不到的许诺。

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