快手艰难突围：直播遇华尔街传奇瓶颈 游戏难破圈

快手一向具有二次元的梦。

尽管以短视频发家，但近年来快手却在不断扩展自己的鸿沟。比方不久前内测“今视频”进入中长视频、进军短剧工业，乃至跨界做起电商和游戏。

而在赴港上市后，怎么快速改编亏本问题成了一个迫切需求处理的问题。依据快手2020年财报显现，当年公司亏本超越1000亿元，调整后亏本仍到达80亿元。由于快手的直播事务放缓，因而未能对途径现状作出弥补。

关于财报，快手表明将活跃开发其他变现时机，并要点提到了游戏事务。游戏广告电商是互联公司变现的三架马车，现在快手在广告、电商上都取得了必定开展，只要游戏仍处于探究阶段。

为了吃下这块蛋糕，快手投入了许多资源，收买了十字星工作室以及凉屋等游戏公司，其期望能够经过此方法协助自己做好游戏事务。除此之外，快手还在大力开展二次元事务。

快手二次元事务早在2018年收买A站后就已开端，但好像并没有看到快手在二次元方面有太多新动作。直到本年，在快手明确提出要扶持“二次元”创作者、要点发力三坑与潮玩两大板块的规划后，才看出二次元在快手事务系统中的位置。

至于未来二次元事务开展怎么，咱们仍是要打上一个问号，但直播事务的确已进入瓶颈期。

直播事务迎来天花板

直播事务一向是快手营收的第一大来历，在2020年之前，该事务所得收入占途径总营收比重高达80%以上。为进一步开展该事务，扩展用户规划，近两年快手开端引进带有“自来水”的内容。

2019年至2020年，快手先后拿下英豪联盟全球总决赛(S9)和《绝地求生》我国大师赛(简称PCM)以及王者荣耀工作赛事的直播版权，收割了一批游戏粉丝，一起还将圈粉地图扩充到体育界，购入了界斯诺克威尔士公开赛、CBA等尖端体育赛事直播版权。

这在必定程度上促进了快手直播用户的增加。据快手招股书和2020年财报显现，快手直播的均匀每月付费用户多年接连增加，从2017年的1260万增至2020年的5760万人。

而尽管用户规划在扩展，愿意为内容买单的用户却不多。自2018年起，每月付费用户均匀奉献的收入开端不断削减。2018年该数据为54.9元，到2020年，每月付费用户均匀奉献的收入降为48元。

对此，快手在招股书中解说称“新用戶一般需求一段时刻才构成付费习气。”但依据直播事务近年来的体现，导致这种状况发生的原因好像不能彻底归结于新用户。

2017年至2019年，直播事务收入增速持续下滑，2018年以及2019年，该数据增加率分别为134.18%、68.9%，到2020年，该事务收入同比仅增加5.6%，占总营收的比重也下降到56.5%。这意味着老用户的打赏活跃性正在不断削弱。

新用户付费习气没有构成，老用户却越来越“小气”，再加上2020年末监管方出台了“约束未成年人打赏”、“设置打赏限额和打赏金额提示”等方针，快手直播事务的商业化空间受到了必定揉捏。

这意味着现已上市的快手需求拿出能够发明赢利点的新事务，让资本商场持续对自己坚持等待。快手也在招股书中称，途径正在活跃开发其他变现时机，其间就包含供给络游戏。在快手看来，途径新的商业化时机将出现在该范畴。

2018年，快手上线主打休闲游戏的“快手小游戏”，开端向游戏工业发力。凭仗途径巨大的流量支撑，快手小游戏DAU一度打破千万，MAU也到达了2000万。

为了更好的开展该事务，快手先后出资并购多达7家游戏公司，触及游戏研制、发行、电竞赛事运营等多种类型。本年春节期间，快手自研或独代发行的《战机：代号666》、《亿万战场》等游戏先后进入了AppStore休闲游戏榜前100。

此外，快手还在2020ChinaJoy上发布了由国漫IP《镇魂街》正版授权的《镇魂街：武神躯》，以及《巨像文明》《三国志威力无双》《征战纪元》等多款游戏。

但在整个游戏职业，“老前辈”腾讯、易两大巨子简直瓜分了整个商场，初出茅庐的快手很难安身。无论是研制才能仍是运营才能都很难匹敌，即使收买了一些专业性较强的公司，正面竞赛也很困难。

除了发力传统游戏，在二次元逐渐成为群众生意的布景下，快手也在企图在该商场淘到黄金。

快手怎么做二次元？

快手在本年一季度称，每月将拿出亿级流量要点扶持二次元内容，针对月度内容数据抢先及季度涨粉明显的作者进行最高百万级流量扶持及其他额定奖赏，并表明针对二次元内容的流量扶持方案将长期存在。

而大力建造二次元内容生态的要害原因在于该职业正在逐渐走向人群，具有更多参与者以及商场空间。

依据艾媒咨询的《2019-2020我国二次元视频职业专题研究陈述》显现，我国二次元商场规划正在逐渐扩展，2019年我国二次元用户规划约为3.32亿，未来二次元用户规划仍将坚持快速增加，估计2021年将打破4亿人。

这使得抖音、快手纷繁入局，想要在这个充溢商机的商场分一杯羹。其间，快手不只经过加码二次元内容强化这一特点，还为此在2018年收买了A站。

和B站相同，A站也是二次元人群的聚集地，“二次元”的死忠粉不是只是买几个手办那么简略，cosplay、模型宅、游戏宅、偶像宅等都是对“二次元”文明的细化。

而快手近些年也比较有针对性的将目光聚集到潮玩和三坑(汉服、lolita服饰、JK制服)，原因在于这两大板块与电商有很强的结合性。

据申万宏源行研陈述显现，2019年我国潮玩商场规划为207亿人民币，其间盲盒约占100亿，大约10%为线上出售，估计2024年潮玩商场规划将增至763亿元。为了拿下该细分商场，快手与泡泡玛特到达协作，将其推出的“周同学”系列潮玩盲盒搬进直播间出售。

此外，“三坑”也有着广泛的商业空间。以汉服为例，近两年商场规划增加敏捷。依据艾媒咨询2021年1月末发布的《2020-2021年我国国潮经济开展专题研究陈述》显现，2020年我国汉服爱好者数量达500多万人，汉服出售规划高达60多亿元，两年时刻翻涨6倍。

除了潮玩和三坑，二次元游戏也是快手不能错失的时机，B站开展前期就一度经过这一事务养家糊口。

快手二次元游戏难匹敌

B站前期用户均为二次元集体，所以建立之初就为粉丝和玩家引进二次元游戏，而且B站向用户许诺永不增加贴片广告。

2016年，B站重金买入日本动画Fate系列的同款IP游戏《FGO》，之后又拿下Fate系列改编游戏《命运-冠位指定》。而在这之前，“Fate”系列动漫曾在B站热播，具有很多粉丝。

获益于这些小众但却具有忠诚粉丝的游戏，该事务一度挑起了B站变现的“大梁”，收入占比曾高达80%。在《原神》、《命运-冠位指定》及《蔚蓝航线》等干流手游的带动下，2020年B站全年手机游戏收入进一步增至48亿元人民币。

看到B站游戏事务做的绘声绘色，快手也要企图分一杯羹。

A站和B站是二次元用户的两大聚集地，现在A站现已被快手收买，意味着快手能够测验走B站的游戏道路。

本年4月，快手、A站和龙卷风暴独家联合发行了二次元游戏《命运神界：梦境链接》，并取得了不错的作用。上线当天，该游戏登上iOS游戏免费榜第一名，但仅上线3周，该游戏便因“游戏部分内容不符合国家方针标准”被下架。

这说明尽管做二次元游戏是个不错的方向，但快手与A站的游戏运营经验不足，与此一起，A站用户体量与B站存在很大距离，后者均匀月活用户数现已打破2亿，而A站还未到千万。

这些问题直接削弱了快手的竞赛力，究竟正是由于超卓的运营才能以及用户基数的不断增加，促进游戏厂商将B站列为中心途径及首选协作伙伴。即使快手经过自研推出了自己的高质量二次元游戏，但由于用户数有限，破圈难度也很大。

尽管游戏事务是块难啃的硬骨头，但快手依然不会容易抛弃。这不只是由于快手需求新的赢利增加点，还在于游戏关于途径直播、短视频内容的建立以及商业化起到重要作用。

据前瞻猜测，2018至2022年游戏直播职业将依然坚持13%以上的增加率快速开展，《我国络版权工业开展陈述(2019)》也显现，到2022年游直播的商场规划将到达300亿元左右。

而快手尽管背靠腾讯，取得了《英豪联盟》、《王者荣耀》、《平和精英》等版权资源，但近年来字节跳动也在不断发力自研游戏，假如做得成功，抖音也会有自己的独家版权。与此一起，抖音也并未抛弃抢手游戏的版权。

因未取得腾讯授权私行直播《王者荣耀》，抖音被法院判定中止直播该游戏并补偿腾讯800万，对此抖音提起上诉，有一种不让直播不罢手的气势。但是，无论是出于进攻、防卫，仍是单纯想要取得更多收入，未来几年，快手都会将游戏作为重要项目推进。

赴港上市后，商场关于快手的社区生态建造和商业化都提出了更高的要求，而快手为了满意资本商场的等待，需求发明出新卖点。此次快手挑选大力推进二次元事务，企图将其与电商事务打通，但终究作用能否与途径的预期共同，还需求时刻验证。