UP主的“赚钱之路”：广告是大头 价格根据粉丝量“明码标”！海汽集团平台补贴是零花钱

王群(化名)还记得她将榜首条视频上传到小红书的时分，是在本年2月份。

她之前在广州，自述“吃美食吃胖了”，差不多快130斤，加之疫情的原因，就想着使用这个时刻，一方面记载自己的瘦身和日子，另一方面自身就具有编排这些技能，就想试验一下，假如火了呢？

就这样，她就踏上了UP主(uploader)之路。

王群是走运的，虽然做UP主不到半年，但在小红书上的粉丝量现已超越1万人。“大概是8000到1万粉丝量的时分，就不断有人来找我发广告了，可是我也是有挑选性的。跟我共享的内容相关，契合我受众的需求，我才会去考虑要不要接这个广告。”

她坦言，朴实的“为爱发电”很难长时刻坚持。“一切的人都会面对经济上的挑选，我感觉不存在那种朴实的。就算是李子柒，你想想她是不是后边还有着许多工厂，淘宝店，她需求你为这种夸姣的东西去买单。”

“途径补助就像零花钱”

要问起UP主的变现方法，在B站上具有超越50万粉丝的林煜(化名)很有发言权。

她告知21世纪经济报导记者，她们团队收入来历首要是广告、电商、途径扶持。她首要做美妆博主，地点的范畴简单变现，因而收入的榜首来历是广告，其次是电商卖货，“途径补助就像零花钱，有好过没有。”

截止到现在，林煜的入行之路现已走了三年，开端，仍是一个“作业变创业”的故事。她表明，在2017年年中，需求在外面找作业。考虑之前实习过一些作业，了解了怎么使用有限的时刻去发明最大化的价值，加上对这个工作感爱好，专业也对口，她就决议入行“试水”。

在做了一段时刻之后，林煜获得了十分丰盛的报答。她表明，作为UP主，盈余状况得依据商业化的程度来定，同范畴同量级的UP主假如商业化程度很高的话，一年大概是能够做到1200万以上的营收。

她们的客户是根本一切一二线美妆时髦品牌，例如：Dior、Chanel、兰蔻等等，以及国内闻名的4A广告前言公司。

那么，作为最重要的广告收入，林煜终究能够拿到多少钱？

对此，她并没有细说。不过，21世纪经济报导记者从其他途径获得了一份微博的广告商报价，里边的微博粉丝数从最低5万到上千万不等，当然价格也各不相同。

以一位粉丝量5万的美妆博主来看，报价有直发价、转发价、原创9图文、原创长图文、原创视频5类，分别为3070元、2050元、33400元、33400元和44500元。

值得注意的是，虽然粉丝量有所不同，许多人的报价根本上便是拿到这一层次，算是微博中的广告收入“相对等级低”。而一些微博的广告收入更高，乃至转发价都有超越3万元的，和上面这位美妆博主的转发价格距离15倍，不过却并不彻底以粉丝量为最要害的“决议量”。可是，假如粉丝量超越100万，就遍及能拿到更高价格。

一位时髦大众号的实习修改告知21世纪经济报导记者，现在商场上自媒体的价格都是明码标价，不同粉丝量的商单价格差异还蛮大的，大号的动摇更大。品牌方、扣头力度、转化量、销售量的影响也很大，首要仍是看广告主想做什么效果。

“我是被投进方，假如要挑选的话。一般会看你的自媒体的调性和内容是不是和品牌相符，比如说我的大众号是时髦日子方向的，偏高端向。所以彩妆大牌，奢侈品，还有日子方向的产品会多一点，然后咱们也会反向对品牌产品进行挑选，由于要把控质量。”她表明。

此外，还要看转化量，广告商当然很重视这一篇文章发出去能带来多少的转化量。“当然乙方价格也很重要，但由于咱们是高端的，所以那些品牌来找咱们都不差钱。”

和他们比较，王群的广告费用就有点“小打小闹”，她告知21世纪经济报导记者，在1万多粉丝量的根底上，她接一条视频广告的话，或许是800块钱，此外再送产品之类的，差不多就价值1000元。

“可是假如现在粉丝涨到10万了，乃至更多，它对应的金额必定也是翻倍上涨的。我之前跟一个比较大的博主交流过，他应该有10万多粉丝，他接一条视频广告的话便是5000，每天都会有人去给你发消息，你要对他们进行挑选，想想它的价值应该是很可观的。”她表明。

途径好坏之辨

王群发现，不同的范畴，变现的才能不同很大。之前有过一款护肤品找过她，一起他们也找了小红书别的一个几十万粉丝的博主，就会发现这种美妆品类的变现相对来说就会愈加简单些，究竟消费集体更广，产品又太多。

可是，途径对他们“变现”的影响也相同不行忽视。

林煜表明，她之所以长时刻在B站待着，是由于这个途径更垂青内容的质量，社区气氛也是其他途径暂时不能比的。

一开端，林煜是一个人做，在粉丝量涨起来之后，现已有一个团队协作，有担任内容(策划、编排)，有担任运营(增加、留存、分发)，有担任商务协作，有担任长远规划的。

王群则在小红书之外进入了抖音，但她以为，来小红书的人跟去抖音的人，包含去快手的人，意图其实是不相同的。

“快手的主阵地或许是在北方，比较偏大众化，搞怪化，比较接地气。抖音便是全民化，但假如你现在从一个布衣号开端做抖音的话，火的几率太小了，跟刚开端做抖音的其实是不同特别大的。尤其是抖音现在不愁流量和用户，所以说假如你想火是需求花钱的。”她这样描绘对不同途径的了解。

可是，她以为抖音比较合适那种爆火性强的内容，一些很特殊很吸引人的眼球的内容，一会儿就火爆了。但它有时段性的，不会让一个人火爆太长时刻。相对来说，小红书是一个一向不太火爆的途径，我们去小红书都是有意图性的想去获取常识的。

上述大众号的实习修改则以为，每个途径的受众集体、风格、效果都不相同。微信归于强联系的络，并且定向性十分强。并且大众号以文字为主，这就意味着了许多大众号，它的受众是有约束的，文化水平也好，文章风格也好，约束度会比较强。但许多看大众号的相对理性，许多时分它是直接引流的。

而b站它以视频为主，年轻化程度十分强，玩法也不相同。像有一些产品它会挑选B站投进，有一些产品它压根就不会去考虑B站，由于那个集体根本就它消费不了，或许不是受众目标。

这就导致广告投进的不同，每个途径UP主的挣钱之路也有所不同。王群表明，她未来会进入B站，今后开展必定是多途径开展，不会朴实“为爱发电”。

“有些或许原本一开端是没想这么多，可是一旦开端有变现途径之后，就会变现。其实我现在特别能够了解这种改变，由于你想，坐拥六七十万的粉丝，有人拿着钱去找你，说你只需帮我出一条视频，我能够给你这些钱，换任何一个人，我感觉对这个真的会心动。”她说。

王群以为，说到底，这个也是一个作业，也是一份工作，不行能要求他人朴实“为爱发电”，由于做视频付出了许多，假如说一点报答都没有的话，很难坚持。

林煜也以为，一开端没有粉丝根底或许公司团队培育，当然便是“用爱发电”，由于做视频在许多个人UP主身上是根据爱好去开始测验，但随着时刻推移假如这份爱好一向得不到价值反应，绝大部分人由于生计问题会抛弃“用爱发电”，除非途径的补助方针进一步加大，所以现在考虑变现是契合逻辑的。