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晋江文学最喜欢的“富豪联婚”戏码正在实际中演出。正在追求闯关创业板的八马茶业招股书显现，大股东王文彬配偶与安踏体育、七匹狼实控人都是亲家，还有一个女儿则嫁给了南京企业——高力控股实控人，三豪门的身家算计超过了500亿元。

尽管亲友团实力惊人，八马茶业能否成功摘下A股“茶企榜首股”的名号，却充溢变数。

富豪抱团

揭露材料显现，八马茶业是一家全茶类全国连锁品牌企业，产品掩盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食物等相关产品。

八马茶业是典型的宗族企业，王氏三兄弟——王文彬、王文礼和王文超及其家人算计持股62.8%，为实控人。其间，大哥王文彬现在担任八马茶业的董事，其与妻子陈雅婧配偶算计持股32.84%，在实控人中持股份额最高。

招股书显现，安踏体育、七匹狼、高力控股及其相关企业均被列入了八马茶业的首要相关方，由于王文彬的儿子王焜恒娶了安踏体育实控人丁世忠的女儿丁斯晴；两个女儿王佳琳、王佳佳，别离嫁给了七匹狼实控人周永伟的儿子周士渊和高力控股实控人高力。

出资者对安踏体育、七匹狼这两家上市企业可谓耳熟能详。据福布斯数据，到4月18日，安踏体育实控人、董事会主席丁世忠及宗族的身家约合704亿元。据胡润数据，到2020年8月底，七匹狼实控人、七匹狼集团董事局主席周永伟的身家为28亿元。

高力控股官显现，其由董事长高仕军1995年创建，是城市归纳工业运营商，事务包含地产、动力、商业、教育、本钱五大范畴。高力控股的注册地址在南京市栖霞大路8号。2007年，高力控股经过股份买卖成为了长春百货集团的榜首大股东，并计划向长百集团注入高力的财物，图谋借壳上市，仅仅终究计划没有取得证监会的审阅经过。依据2021年胡润富豪榜，高仕军宗族的身家为65亿元。

“二代”资源

依据招股书信息，八马茶业和亲家们的事务来往并不多。2018年到2020年，八马茶业向包含七匹狼及其相关企业出售茶叶及相关产品的累计出售额为14.46万元，向安踏体育及其相关企业出售茶叶及相关产品的累计出售额为10.83万元。三年来，两亲家算计帮衬仅20多万元的出售。

不过，“强强联婚”下的资源整合，并非纸面上那般简略。记者查询相关材料发现，高仕军2016年建立高力本钱，在高力本钱的在投项目中，七匹狼赫然在列。

尽管被笼罩于父辈的光环之下，这些“富二代”也慢慢走至台前。招股书显现，王焜恒现在为深圳滴可餐饮办理有限公司法定代表人，该公司建立时刻为2017年7月13日，系八马茶业为开辟新式茶饮事务而建立的控股子公司。这也契合二代的创业套路——以新式业态探路，反哺传统宗族工业。八马茶业招股书显现，王佳琳操控、担任董事的企业为厦门麒禾财物办理有限公司，王佳佳操控的企业为深圳鹿与茶鲸文明传达办理有限公司。

丁斯晴首要在出资方面活泼，现在是福建安踏出资有限公司的股东兼监事，持股50%；在她的名下，还持有别的两家出资类公司的股份。

而据企查查，现在高力已为高力控股实控人、董事长，高仕军为总经理。高力及高仕军的持股份额别离为51%、49%，就在一年前，高仕军及妻子何虹别离持股93.4%及6.6%，高力接棒痕迹显着。

营销翻车

除了豪门逸闻，八马茶业董事长王文礼的职业生涯亦备受重视。招股书显现，他结业于福建师范大学历史系，于1992年8月-1993年3月任深圳法制报记者，现在为国家级非物质文明遗产项目乌龙茶制造技艺(铁观音制造技艺)代表性传承人。

尽管王文礼在媒体干的时刻不长，对营销之术却是依靠颇深。这几年八马茶业的营销费用节节走高，2018年-2020年，公司出售费用别离为2.68亿元、3.58亿元和4.31亿元，占当期经营收入的份额别离为37%、35%以及35%。其间，报告期三年的市场推广及广告宣扬费别离为0.67亿元、0.91亿元和1.15亿元，2019年和2020年，费用较上年别离增加34.79%和26.22%。

比照同行，澜沧古茶、我国茶叶、天福三家茶企的出售费用率均值别离为19.79%、20.72%、21.27%。八马茶业解说，公司线下直营途径收入占比在30%以上，较澜沧古茶、我国茶叶更高，八马茶业职工结构中出售人员占比为77.21%，相同高于澜沧古茶、我国茶叶，因而八马茶业出售费用率高于同行。

尽管投入营销的费用一年比一年高，可是从营收来看，这个“投入产出比”的作用好像并不显着。2018年-2020年，八马茶业的净利润别离为0.49亿元、0.91亿元和1.16亿元。

此外，急进营销下不免翻车。2018年9月27日，博鳌亚洲论坛在官微上呵斥八马茶业存在虚伪宣扬，假造授权书。随后，八马茶业在其官就此事发声明向博鳌亚洲论坛慎重抱歉，并称此事乃单个不法分子假造，公司已报警。终究，此事以两边宽和告终。

据不完全统计，此前安溪铁观音、华祥苑、谢裕大等多家茶企IPO均以失利告终，仅有天福集团、龙润茶等登陆港股。上一年，我国茶叶和澜沧古茶已提交了招股书，现在IPO仍尚在进程中。现在，八马茶业加入了战局，A股“茶企榜首股”最终花落谁家仍悬念重重。