大健康赛道是资源押注最热门的领域之一,向来不乏强力玩家。
这一点,在本年上半年融资架构中体现的很是明显:根据睿兽分析数据闪现,2020年我国上半年融资事宜总计1637起,个中医疗健康占比最高,达240起。
就在不久前,健康效力科技公司「宜生健康」也已顺利完结由大型国有基金管理公司――重庆中新基金领投的亿元等级B轮融资,再一次体现了大健康赛道在悉数资源商场的活力。
「宜生健康」成立于2014年,现在定坐落一家OMO健康科技效力供货商,重要为多、小、散、杂的B端保健理疗门店供给智能化解决方案,完结数字化转型。此前,「宜生健康」还曾于2015年获得洪泰基金的天使轮融资,并于2016年获得世纪长河集体、合一创投的5000万元A轮出资。
亲历线下门店“躺赚时期”,一向寻求打破
「宜生健康」创始人&董事长孙金政是一位一连创业者,曾任搜狐主编,也是在按摩理疗职业深耕十余年的资深职业人士之一。
2004年,他曾以直接出资体式格式在北京开设第一家富侨门店,并快速做到单店年营收近千万元。2009年,依靠活络的交易嗅觉,孙金政觉察到按摩理疗职业的商机,全资买下北京富侨门店,举办线下门店加盟、扩展。
“跟现在比,那时候获利太容易了,几乎躺着就可以获利。但殷切相识职业后就会创造,这类获利形式并不悠久。”根据的多年职业深耕和观察,孙金政创造了职业存在的问题:“全国有赶过160万家门店,2300万从业者,商场规模达2万亿元。但传统的按摩理疗门店普遍存在同质化严峻、中心竞争力缺失、连而不锁、管理标准化水平低一级问题,想要打败这些缺陷,有必要要有新的办法。”
因此,在2013~2016四年间,他前后创办了宜生源健康管理中心(以中医调理和健康管理为主)、宜生抵家(O2O上门按摩渠道)等品牌,并大力大举投入产品研制。
区别于传统按摩门店的交易脑筋,宜生健康产品研制的落脚点是健康调理,而非休闲按摩。
公司从常见疾病健康调理视点启航,联合国内医疗领域的出名专家教授,打造了4大种别健康效力项目。重要包括中医按摩的骨伤科(颈肩腰腿痛)和内科调理(失眠、痛经、肠胃不适)、小儿按摩(感冒发热、积食便秘)、产后调理(盆骨复位、乳腺、健康形体)、病后康复(活动拉伤、中风)等。
以上中心产品矩阵均以标准化形式输出,确保效力质量和调理成果。而这,必需建立在悉数技师标准化学术体系之上。
据「宜生健康」内部职工走漏,现在,公司已有千人技师团队,不论是按摩了十几年的老技师,照样刚入行不久的新技师,都需要接纳专业训练审阅,操控从最基本的理论知识到杂乱的辨症调理的才干。技师及第份额仅为20:1,纵然在正式上岗后,仍需历久训练、如期审阅。
从2017年至今,「宜生健康」已一连3年完结盈利。经由多年效力积累,宜生健康已效力了数百万用户,现已梳理出重要用户画像:
在百万会员用户的调理效力中,选择中医按摩的用户最多,个中40%的定单量为骨伤科调理相干,其次的7~8%是内科调理,比如失眠调理、肠胃不适、痛经调理等。
从O2O上门按摩,到OMO健康效力渠道的周全转型
在B轮融资后,根据蓝本O2O上门按摩效力“宜生抵家”,宜生健康正在逐步拓宽为“上门抵家实体门店”全效力场景,转化为健康效力OMO渠道「宜生健康」,对线上、线下举办深度畅通领悟,经由进程S2B2C的体式格式周全赋能按摩理疗职业实体门店。
“悉数健康调理商场中,天天有7000万定单发生在线下,而这,恰是一个巨大的流量池。”孙金政告诉创业邦,宜生健康将向百果园的交易形式进修――把供给链整合到线上,供给彻底云边端效力解决方案。
现阶段,「宜生健康」不只可为小B端门店客户供给包括机灵支付、预订、健康效力产品研制、学术体系建立、技师造就、数字化运营等全链路门店赋能效力。将来,宜生健康将根据数据化中台勾勒顾客全家庭人口的健康管理体系,增加顾客历久的效力粘性,帮忙门店操控更大存量商场流量操控权,然后完结门店的数字化转型。