创业邦首600779资金流向发

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创业邦得悉，2021年6月4日，潮水衣饰量贩集市品牌「919氢仓」宣告连续取得来自青松基金的天使轮、小我私家出资者的战略轮合计万万元人民币融资。

本轮融资将首要用于供给链打造、店肆拓宽及团队建造。公司将重点在江苏、安徽及四川等地打造区域样板店，完善供给链及产品打造，并在公司内部产品、拓宽和运营团队履行以谋划为焦点的合资人团队建造，进一步优化人才架构。

“实质来看，919氢仓是一家打造极致衣饰产品的供给链公司。经过操控本钱价钱、用数据及货架模子来加快库存周转，为我国下沉商场民众带来不相同的购物体会，确立起社区与品牌的链接。”「919氢仓」首创人&CEO席一舟如是说。

衣食住行，衣为首位，衣饰消费在全球具有万亿级商场。赛道够宽的一起，各品牌、品类的细分气魄也满足繁复，在工业端及需求端很难完结标品化，各品牌商场份额仍处在松散状况。

而我国虽是纺织制作大国，却罕见CHANEL、HERMES之流的奢侈品大牌，也没有泛起像ZARA、UNIQOLO、GAP快消巨子。尽管近年内跟着电商职业的日趋老练，降生了许多优异的“淘品牌”“抖品牌”，但其终究完结品牌化、工业化的蹊径也非常困难。

那么在我国商场，快时髦与平价衣饰赛道是否有机遇跑出“独角兽”呢？

谜底是必定的。首要，我国作为全国第一人口大国，人口基数严重，快时髦和平价衣饰品牌所面向的中产以下受众数目惊人。

而2020新冠肺炎疫情使得不少家庭不得不防范突发性经济危险，顾客关于消费和购物加倍理性，可支配收入也较以往略有缩短。

在服装产品挑选不断增多、供给链信息加倍通明的今日，国内3~6线下沉商场的衣饰赛道，快时髦与平价正成为热门话题，商场机遇犹在。

919氢仓停步下沉商场快时髦与平价衣饰赛道，致力于用数据模子、货架模子来替代传统服装出售方法，把产品作为数字前语，经过首创的价钱带12宫演算模子，打造场景性数据，构成价钱锚定的品牌吸引力。

“从商业模子上看，919氢仓更倾向于打造平价潮水的商超集市，主攻陷沉商场19~99元的焦点性价比衣饰产品、场景性产品。”

席一舟介绍：比较于传统衣饰品牌重视气魄、系列、时节来分类，919氢仓更乐意锚定顾客的焦点需求。

线下平价品牌寻求产品的高频次消费和复购，919氢仓凭据数据模子，优先依据频次最高、最刚需的产品举办分类、辅导消费，经过价钱锚定的方法来确定顾客，让其举办快速抉择，消费频次明显提高。

货架模子是经过将刚需性产品与盛行性产品举办组合，在单店里按产品价钱举办区块化分类，频次不相同，价钱也会不相同，从而加快完结“前场高频、中场高产、后场高毛利”的意图。

而价钱带十二宫演算模子能够理解为：把店肆变成一个虚拟的由现金流组成的场所，保持实体店肆工作的实在是“现金流工作货品周转”。

实践证明，这一打法有用加快周转，利便规划仿制，919氢仓经过模仿便当集市化管理，打造出一套即时性产品运营新形式。

产品定坐落平价潮水衣饰，人们不免将919氢仓与优衣库、以纯等品牌举办对照。一边是全球快消品巨子，一边是老牌国货衣饰，919氢仓该若何自居？

放眼全球服装职业，在平价类、快消类品牌中，优衣库名列前茅，其在大中华区的出售规划直逼400亿人民币，净利润高达50亿元。

但是整理其经营逻辑，919氢仓发现：优衣库在我国商场首要定坐落一二线都会的居民，关于我国下沉商场而言，它的价钱带较贵。

“优衣库自己也是从日本的下沉商场动身，从广岛县开设第一家店成长至今，定位基本上都坚持在一二线都会。”

除此之外，优衣库产品定位更相符“brandless”的特征，这种以无性别、无标签为首要特征的标品能否为个性化、地域性特征较强的我国下沉商场所承受仍有待调查，许多国货服装品牌也正是捉住了这一缺口乐成开辟3~6线都会商场。

而以快鱼、以纯、三福等为代表的下沉商场国货品牌在服装赛道上已深耕数年，一方面现已确立起必定的职位和规划，是919氢仓等新式品牌学习的模板。但另一方面，品牌自己具有周期性，从全体机制、途径和品牌形象上来看，这些国货老牌在与新事物共生的一起，也将面对着被新品牌替代、优胜劣汰的危险。

共生共荣是当时国内新旧服装品牌生计的现状，919氢仓若安在巨子树立中找到自己的方位？谜底是把供给链才能写进DNA。

919氢仓用数据模子、货架模子来替代传统服装出售方法，把更优质、更贱价、更高性价比的产品供给给顾客。这内中除了上文说到的数据、货架模子和价钱带十二宫演算，更多强调了本钱结构管理和现金流管理才能。

首要，本钱结构管理，触及供给链资源整合和途径合作两方面。

供给链资源整合上，919氢仓挑选了跨境供给商。跟着淘品牌等BtoC品牌越来越多，跨境供给商逐步为人们所知。

传统供给商是以OEM为主，从质估测排产、包含规划都要跨过90天以上。而跨境供给商因为耐久面对全球商场去做呼应，其全体的反映速率、供货才能、本钱操控有着很大优势，交给往往以周为单元，快速反哺供给链。

途径合作更多体现在919氢仓线下单店的选址，焦点逻辑能够归结为“避开干流A类商圈，聚集社区型购物中心”。

席一舟向创业邦介绍，社区型购物中心的成真相对较低，且周边居民多以家庭为单元，人群较为可靠。中心自己也反常需求国产平价品牌入驻，知足男女老小的一站式购物、消费需求。

这给了919氢仓必定的议价权，能够为顾客供给更完好的产品体系，有望成为全家购物形状的商超集市品牌。

而在现金流管理上，公司在2020年做了对照大的调整，首要会集在两方面，一个是单店的极致本钱管理；别的便是供给链端，把整个的毛利调整到80%左右。

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“919氢仓的当季产品不会提早开发，相同平常在附近一个月时才最早，选品、下单等要30天之内完结，速率极快。因为越靠近上市的时刻，整个的产品的是适销性会越精确。”

据泄漏，919氢仓在创业初期的品牌店肆落地进程中完结了相对不错的成果，已完结2000以上的月坪效，17%以上的单店净利润率。2021年经过改写供给链、本钱形式及轻本钱重合作的途径拓宽形式，公司完结了阶段性迭代意图，接下来将持续谛听用户需求、找到痛点、批改代码、自我迭代。